虚苑创始人姜兴道（右）对话央美师生

虚苑创始人姜兴道

　　学艺术的同学心里觉得自己天生应该成为艺术家，然而现实是除了少数人，大部分都转行。在如今全民创业的大潮中，很多艺术生也加入其中，那艺术生创业有哪些优势和劣势呢?

　　2015年4月10日，北京虚苑文化艺术发展有限公司创始人姜兴道作为评委参与中央美院第六届创业大赛初评，对央美学生创业计划书号脉问诊，为“央美创客”们给出指导与建议。4月17日，参加中央美术学院创业大赛的近60位同学在学生工作部史文杰老师和刘京老师的带领下，参观北京虚苑文化艺术发展有限公司，并与姜兴道进行了深入探讨，以下是节选部分对话文字。

　　百分之九十项目不适合做成产业

　　刘老师(以下简称“刘”)：姜总，您好，您作为虚苑的创始人，也是这次创业大赛的评委，首先请您谈谈当时的感受?

　　姜兴道(以下简称“姜”)：我有几个感受跟大家分享下：第一，很多同学的计划书并没有完全按照创业项目答辩评审表的要求操作;第二，听了很多同学的方案，我觉得可能诞生设计师，但其中百分之九十的项目不适合做产业，选择的行业不够大或不适合做大，做个合作的工作室或许更合适;第三，很多项目属于慈善类，比如音乐盒或众筹孤儿在线等，跟创业不搭调。其实虚苑本身也在做慈善，目前员工中有20多个来自北京联合大学特殊教育学院的听障大学生;第四，有些同学的方案做的不切实际，创业是从一个点做成一条线，然后再做大体积或体量。

　　我再补充一点，同学们对自己的产品描述不清晰，并没有提及要做什么，需要多少资金，达到什么样的目标，以及目前项目所处的状态，希望股东提供什么?投资人分为战略投资人和财务投资人。战略投资人的产业方向和创业项目是有所关联的，也可能帮助做产品、市场或上市;而财务投资人则更注重短期的获利，对企业的长期发展则不那么关心。

　　创业初赛那天，有位评委也曾评价说，央美同学不是在拼格调、品质，而是在拼价格，这不是央美的优势。我个人感觉有些项目不适合做，原因在于太容易仿制。如果一旦形成市场，闽浙客商就会迅速仿制，而且他们运作市场的能力非常强大，产品没有核心竞争力，做起来非常容易，最后就只好拼价格。

　　再者，对于创业，我的理解是靠山山倒，靠人人倒，靠自己最好，要有这么一个基本的信念。

2015年度“虚苑青年版画创作新锐奖”海报

虚苑董事长赵逊（左）、新锐奖终身策展人邱志杰（右）为中央美院倪华夏同学（中）颁奖

　　资源很多 看你们有没有本事来用

　　学生：您刚才提到了项目落地问题，那怎么才算项目落地呢?

　　姜：简单来说，项目落地就是要做的事情具有可操作性，很多同学想法是不可操作的，比如很多同学说背靠央美大树拥有众多艺术家资源，但这些都是太空了，为什么这么说呢?你们与艺术家深入交流过吗?了解艺术家的心态吗?对业界行家如何看?对新入行的藏家如何看?他们又是如何看待自己的作品?如何看待来买艺术作品或签知识产权的人?所谓说有100或1000个艺术家资源根本就是不可靠的。

　　刘：您能给我们提供什么呢?

　　姜：虚苑初创于2011年，2012正式落户北京，当年9月29日做了第一个展览，虚苑艺术广场于2014年9月20日正式投入使用。

　　2014年7月，由北京文资办联合中关村发展集团、北京虚苑文化艺术发展有限公司共同发起设立了北京文资虚苑艺术品投资基金，计划向社会募集10亿元资金，用于收购版画艺术品、签约艺术家，并将这些作品向投资、收藏、装饰三大市场全力推广;同年9月，北京虚苑出资1亿参股全国第一家文化融资租赁公司——北京市文化科技融资租赁股份有限公司，力图破解文化企业融资难题。

　　最近，虚苑围绕版画和雕塑来做复数艺术产业的延伸，到2018年产值将达到100亿规模，为什么是100亿的规模?因为我们在材料上做了很大改变，不简单是纸、木、铜、玻璃钢等，而是加入了黄金、白银为材料来做艺术品。在跟几位艺术家探讨时，他们都表示迫切想参与这个项目，同时我们邀请了相当精干的营销团队，去年他们做黄金首饰加工达到200多吨，销售额达到200多亿，今年5月16日我们的这个新机构将正式揭牌并首秀。

　　发展到现在，虚苑已经打造了艺术产业链的架构，涉及艺术品创作研发、宣传推广、交易流通、展览展示、教育培训、艺术品投资等。

　　今年，中央美术学院的“孵化园”也与虚苑合作，由虚苑为优秀毕业生提供1000平米的创业空间和1000万的创业基金。当然，这些都并不是固定数字，主要看项目好坏，如果有好项目，投几千万也不是不可能。“面积可以更大，钱可以更多，就看同学们有没有本事来用。”

　　至于具体合作方式，可以在虚苑建工作室或成为合作艺术家、设计师，也可成为工坊技师。同时，虚苑还可以提供场所，这不是简单空间或几把椅子，而是会有一个专业小组配合你们完成创业初期你们不熟悉的东西，比如财务、税务、工商登记等。在同学们创业过程中，虚苑可能是财务投资人或战略投资人，也可能通过央美担保，以债权的方式借给大学生创业或直接天使投资、VC及PE。

　　学生：如今电子商务非常盛行，您如何看待这种现象?

　　姜：其实，电商也比较困扰我。艺术品适合电商吗?艺术品的最大魅力在于面对作品时，感受到它的气息;当以照片形式展示时，要么过分粉饰，要么失去原来的味道，买家不一定敢出手买。

　　第二，艺术品的消费是一个国家综合文明素质的体现。国际艺术品市场发展规律显示,当一个国家人均GDP超过3000美元,就会出现收藏趋向;当人均GDP达到5000美元至8000美元,艺术品收藏会出现快速增长期。但2014年北京的人均GDP已经达到16278美元，但依然没有看到对艺术品的旺盛需求。如果政府加以正确引导，那我们对未来充满期待。

　　就目前的艺术电商来看，没发现有人做得特别好，我不能妄加判断。

2015年3月，虚苑艺术家龙芝俊在比利时列日皇家美术学院交流学习。

　　艺术学院应该培养更多艺术推手

　　学生：虚苑主做版画，艺术教育这块是否也会以版画为主?

　　姜：我觉得艺术教育分两类：一种是应试的。最近，海淀区率先公布海淀2015年小升初特长生招生计划，相比往年增加了戏剧、剪纸、面人、传统花鸟画等中华优秀传统文化项目。剪纸、面人等都是第一次出现在招生计划中。今年，海淀区“小升初”将招收1819名特长生。其实，在我看来，艺术教育应该是素质教育，提高个人修养，从这个意义上来说，我对所有门类的艺术教育都是来者不拒的，愿意做各种形式尝试。

　　另外，我觉得艺术教育，是不是要培养很多艺术家，这是值得商榷的。我认为，美术院校应该培养更多的艺术推手，把艺术推广到社会每个角落，而不是都专注于艺术创作或每个人都不切实际地想成为艺术家。

　　关于艺术教育，虚苑也做了很多公益性的活动，比如苏富比艺术学院、哈罗公学等学校的学生每年都会专程来我们这上课。接下来，虚苑还将与东城区合作，在东城区选择5到10所重点小学作为版画基点校，让版画走进校园;未来，虚苑还可能与北京市展开更大范围、更深入地合作。

　　梦想虽易，创业不易，且行且珍惜

　　刘：最后，您还有什么想对同学来说的?

　　姜：好的想法是最有价值的，我们会持续关注央美创客们的伟大创意。我个人建议，与其现在投入自己的创业梦想，不如来虚苑小试牛刀，在艺术教育、艺术衍生品等方面跟我们尝试合作，也可以加入虚苑团队，或单独成立一个团队，直接把你们的想法量化成期权，有点类似VC的性质。

　　另外，此次创业大赛中，很多一二年级同学参与，我觉得时间过早，基本的文化课学习还没有完成。我觉得上大学要干三件事：第一，掌握好的学习方法，因为知识的更新速度太快，学校里学的东西不可能够用，但掌握方法后学什么都会事半功倍;第二，央美具有非常得天独厚的资源，处理好与老师、同学的人际关系，多交一些有益朋友，这对日后帮助很大;第三，轰轰烈烈谈一场恋爱。所以，前两年掌握好的学习方法，处理好人际关系，学会和老师、同学交流沟通很重要。

来源：雅昌艺术网