在上个月结束的第24届湖南文博会上，资深古玩商廖耿首次达到了收支平衡，除去小几千的出入，买货卖货基本持平。他忍不住连发了两个朋友圈，小小庆祝了一下。

2006年入行、2009年参加首届湖南文博会，廖耿已经在古玩圈里摸爬滚打了十余年，期间以“易水寒舍”的ID在雅昌论坛里活跃了十余年。这些年，他经历了古玩市场的起起落落，见证了全国文物交流中心从郑州到长沙的转变，也是湖南文博会成为行业风向标的幕后成百上千个推手之一。

都知道古玩圈里故事多。不论是他的半路出家、自学成才，还是他言语间的江湖味道，都是古玩圈的独有魅力所在。

两万元起家

廖耿1977年生于湖北武汉，他自称是“最尴尬的一代”。

“为了早一点参加工作没读多少书，进了国企没几年又面临下岗买断。下岗后下海卖过手机和电脑，还当过运动员，干过跆拳道教练。”而他进入古玩圈的初衷就是“想发财”。

2006年，当时已知的商代最大青铜圆鼎“子龙鼎”在流失海外多年后回归祖国，引得国内藏家对海外藏中国文物的关注与日俱增。同时，中国民间收藏队伍迅速成长，人数突破七千万，收藏群体涵盖社会各界，收藏市场、古玩城呈规模化发展之势。

“可能是看那些宝藏和寻宝故事看多了，成天做梦想发财。后来有了点闲钱，就琢磨着拣点小漏，发个小财。”

首选就是逛地摊，交学费在所难免。

“当时觉得运气倍儿好，隔几个摊就有收获。统统买！买回家后挑漂亮的放在桌上摆一排，一会儿摆成一字型，一会儿摆成人字型，特满足！摊主们看见我都笑眯眯的！”

买多了就想出摊。“发财梦”在第一次出摊时被人毫不留情地戳破：“高仿”“仿得还行”！

廖耿深受打击，开始“闭关修炼”。

“上网，买书，参观博物馆，拍图存档。最主要的是人和人，和高手之间心与心的交流。千万别舍不得花钱买书，书本绝对是最好的良师益友。”

再次走入地摊，廖耿的目标更加明确。当一套整整10枚湖北老河口泰兴炉款10两银锭摆在眼前时，廖耿激动了！手头拮据的他，找到朋友借了2万块，盘下这套银锭。他把品相最好的一个银锭留下来作为永久收藏，再用剩下的几千作为流动资金，从此正式进入了古玩圈。

征战文博会

2009年开始，湖南省文物总店每年举办春秋两届全国文物博览会。从第一届湖南文博会开始，廖耿每次都会到场，而且每次都是少有的“全程选手”，房交会、文博会和古玩地摊一个不落。

每一届文博会都有不同的收获。

2018年拿到了文博会颁发的“十佳人气奖”；第22届的房交会上，廖耿收获了一块10多万的玉牌；第23届文博会，廖耿首次尝试二手奢侈品带货；在上个月举行的第24届全国文物交流会上，廖耿首次实现了“收支平衡”。

此次廖耿和他的团队带货近百万，房交会和文物商店的柜台销售都参加了，并坚持到了最后一天。最后统计，房交会卖货20多万，文物商店卖货10多万，卖得最贵的是一件玉牌，以16.5万成交；买进的货也不少。买得最贵的一件单品是一件清乾隆羊脂白玉观音，以7万多的价格从一个私人藏家手里获得。

“虽然挑战半百的小目标最终失败，但是兄弟们能坚持到最后，着实尽心尽力，精神可嘉。并且有史以来，首次收支平衡。”

结束了长沙之行，廖耿和他的小伙伴们回到武汉进行了短期的修整，又马不停蹄赶往了郑州、杭州。入住酒店、铺上古玩、买货卖货、结交朋友。

“一定要走出去。”总结这些年的文博会征战之旅，廖耿感触最深就是这一句。

“武汉虽然是九省通衢，但古玩收藏方面往大了说，不及北上广，往远了说，不及港台，厦门，往近了说，也不及相邻之省的长沙和郑州。本地一些固步自封的老古玩人，基本上连武汉三环都不出，能有多大见识和眼力？只有走出去，才有出路。”

【儿时的理想】

廖耿说，我儿时的理想其实是想当一名博学多才的考古学家。如今也算是实现了半个。

在行业里摸爬滚打多年，亏过、赚过都是常事，留下的故事很多。

廖耿有一块龙牌，得来颇为曲折。

“我在郑州第一次见它就非常喜欢，虽然有些残，还是买了下来。在给朋友赏玩时，朋友告诉我这是南京的一件失窃物，已经立案了。我就只能退给卖家，并将其中的原由说清楚。卖家也非常爽快，将这块龙牌还给了失主。后来路过南京，意外又见到了这块龙牌。相请不如偶遇。后来主人就来了个‘金陵好友来相送’，半卖半送给我了。皆大欢喜！”

2013年，廖耿看上了一件清乾隆白玉螭龙璧。

“上手就感觉玉质特温润，稍稍揉捏就起油。再来，此璧高浮雕程度明显高于一般螭龙璧，立体感十足。圈内人说，这件璧最早出现在十年前的武汉文物商店库存。要知道，早年的武汉市文物商店为当时排名前列的国营文物店，仅次于北京、上海，和天津齐名，店名由郭沫若提名。我当时想的是，不管价格多高，都拼了！”

最后，廖耿用三件官作玉器再加价从卖家手里置换过来，成为他得意的收藏之一。

收获好东西需要眼力，也需要缘分。

廖耿此次在湖南文博会期间入手的清乾隆羊脂白玉观音，也是一件惦记很久的收藏。

“我跟这位私人藏家认识很多年了，很早就知道这件玉观音。以前价格太高，没有谈拢。现在市场行情不如以前，加上我的诚心，最终以7多万的价格买了过来。非常漂亮，非常值得！”

在进入古玩圈之后，廖耿曾给自己立下了30条规矩，其中就包括谦虚、诚实、诚信和正义。

“古玩商很多，能够坚持做下去的，都是深深热爱这个行业，而不仅仅是为了赚钱、暴富。玩古玩还是要有所追求的好，别买了就指望天下所有人都能看得懂真假好坏，心态不好的就差随便抓个收破烂的赶紧处理或逢人就问能值多少钱。玩票似的玩法，永远体会不到在古玩市里摸爬滚打、识人辨物、浸淫熏陶，能在万千假货和老普旧物之中慧眼识宝的成就感！”

古玩圈里浸润多年，廖耿乐在其中。入行越久，心中敬畏越深，学习一刻也不能松懈。

除了各地卖货，拍卖季也是廖耿最忙的时候。今年北京拍卖季，他也是早早到京，辗转于各大拍卖预展：“大型古董拍卖会的预展，是一个很好学习上手精品古董、古玉的机会。真假难辨才是古董的好玩魅力之处，才是刺激自己不断提升自己眼力和审美的动力。”

随着年龄的增大，廖耿也表示，希望未来能稳定一点：“艺术品抵押、奢侈品抵押将是我未来的发展方向。”

作者：江静