湖南文博会被誉为 “全国文物艺术品市场的风向标”，每一届的现场交易额都是最好的证明。而每一位参展商，既是这个成绩的见证者，也是奉献者。本期故事的主角弓浩是一位年轻的90后，入行6年多，他这样描绘与文博会的关系：陪伴了我，成就了我。

2019年10月份底，第一次在湖南文博会的房交会上见到弓浩时，他和另外一个古玩卖家共用一个标间，桌上物件摆放得错落有致。有买家过来看货，他话不多，只是时不时地将自己的货再理一理，摆一摆。那时他告诉我，他已经入行4年了，古玩是他在工作之余的爱好，请假出来“摆摊”。

2020年6月，参加完杭州文物交流会的弓浩，直接转战长沙。于是听他分享了疫情后，来自古玩市场一线的战绩和感受。虽然市场行情不及往年，但是他说，他对收藏之路有了更清晰的规划。与去年相比，弓浩有点胖了，也有了女朋友。

2020年湖南金秋文博会，弓浩因为度蜜月没能到达现场，换成了他的合作小伙伴来卖货，而他在网上用直播看完了全程。

以下是他的自述，讲述的是他如何开始做收藏和这几年的收藏心得。

我叫弓浩，是一个九零后的古玉玩家。古玉收藏是一个很大的话题，作为一名古玉门类的小学生，我对古玉的理解只是管窥蠡测。为此我不敢妄谈经验，只想借此机会抛砖引玉和众多同好们简单的聊聊我的收藏经历以及个人感悟。

藏传引路

我对古玩的情结起初是由藏传引起的。

2013年左右，藏传作为古玩艺术的一个门类在市场上热度极高，和文玩一样，吸引了许多的收藏着与爱好者，我也是其中之一。当时，因为工作的缘故，我在四川常驻了三年，送仙桥古玩市场成为我那段时间里业余消遣的最佳去处。起初看到许多藏族朋友拿着五颜六色的珠子互相交易时，我感到非常好奇，并且尝试询问以及购买。当时我对这些东西并不是很懂，随着购买数量的增长，我也开始购买一些书籍，并且时常与朋友们进行探讨交流。

慢慢的，我开始将购买的珠子进行分类，比如老南红，老天珠，老邦提克等等。这时候，很多朋友相中了我买的很多珠子，纷纷求购。一开始帮朋友买着玩儿，后来干脆开始成为了一个半职业的“捕珠人”。

在这段时光里，我虽然没有接触到古玉，但是我学习、研究古珠的方法逐渐形成了体系。我开始意识到，想提高眼力、买到真品，一定要从博物馆和权威书籍开始。首先要找到正确的方向，然后要尽可能的找机会过手、过眼真东西，多买多看多问，多和朋友交流。

这个过程一定会有打眼的情况。我个人觉得，买错了不可怕，可怕的是，买错了还意识不到。所以，每当朋友指出我的错误，我都十分感激他，因为这是一次难得的进步机会。

出售天珠入坑古玉收藏

随着我工作的变动，我回到了邯郸。邯郸作为战国时期赵国的古都，处处都充满了文化与历史的厚重感。离开了热闹的成都送仙桥市场，起初我很是不习惯。一次偶然的机会，我到邯郸市博物馆消磨时间时，在展厅里看到了一战国的玉剑饰。那一瞬间，我被这件玉器的工艺惊呆了！两千年前的古人，能够在方寸之间将玉器雕琢得如此精细，完全超出了我的想象！原本我认为，古人能在千年之前制作出形状规整孔道笔直的珠子已是不易了，可这玉器更为繁复。于是，我便出售了一批珍藏多年的珠子，包括曾经心爱的天珠，回收资金开始准备学习购买玉器。

虽然最初打动我的是套高古玉，但是我开始接触到和购买的第一件玉却是明清玉。为了避免在开始的时候就买错，我选择了一个比较稳妥的方式。我在文物公司开展会的时机买了一些价格非常低廉的小花片，并且购置了放大镜和一些玉器书籍。每天除了看书，就是在放大镜下琢磨这些玉器上的雕琢痕迹、镂空工艺以及打磨特点。平时得空还会托农村的亲戚帮忙翻翻家里的库存。将自己收上来的花片和文物商店的放在一起对比，找它们的相同点和不同点，逐渐让我有了一些粗浅的认识。后来在朋友的指引下关注了许多网上论坛，在论坛中也学到了许多珍贵的鉴定经验。

随着知识的积累，我的胆子也开始大了起来。为了学习砣痕与拉丝的知识，我先买花片，再买玉佩瓦子，最后买明代的玉带板。为了学习管钻知识，我先买烟嘴，再买扳指领馆。一段时间后，我又开始对圆雕与器皿件下手了。这段时光是我最快乐的回忆，每次都在享受着买到新门类、学习到新知识的乐趣。接着，我认识了一个海外开店的朋友，由于性格合得来，聊得也投机，我就干脆委托他帮我在海外找古玉，但凡是老的，好玩儿的，特殊的，我托他帮我买下来。

收藏如登山，一步一重天

在这一过程中，许多老藏家也对我给予了很多帮助。有一段时间，我对鼻烟壶很喜欢，尤其是清代的水上漂玛瑙烟壶。这种烟壶的特点是内膛掏得薄如蝉翼，放在水上能够直接飘起来而不沉底。这样的烟壶深受蒙古地区的人民喜爱，书里记载可以直接换走骏马和肥羊的。另外就是清代中期的料器烟壶。料器烟壶指的是以琉璃为材质的烟壶。在清代中期，料器价格极为昂贵，宝石红料以及雪花蓝料的好烟壶都是京师贵胄互相攀比斗富的载体。

朋友知道我喜欢这一门类，就帮忙替我介绍了一位老藏家。这位老先生是民国时期聚珍斋老掌柜张仲英的小儿子张宗儒。张仲英先生是上海民国时期的老一辈收藏家，也是上海文物商店早期的经理。张宗儒先生的哥哥就是拍卖场上著名的“九零后”收藏家张宗宪先生。张宗儒先生早年曾在香港开设七家门店，经营范围包含瓷器，玉器，书画，杂项以及珠宝。后来移民到了加拿大，只是偶尔回国探亲访友。当我得知能够拥有与老先生学习交流的机会，我激动异常。在和张老先生交流学习的时候，老先生向我出示了他收藏的一系列烟壶珍品。不仅有成盒的白玉烟壶，玛瑙烟壶，最后还将珍藏的古月轩烟壶也取出来让我学习。在与老藏家的交流中，我学到了很多的知识，更是让我懂得了“收藏如登山，一步一重天”的道理。

除此之外，我还获取了一个新的感悟：懂得新老鉴定固然十分重要，这是一切审美和欣赏的前提。但是在过了新老关之后，能够把握住路分与等级，知道什么才是真正的好东西，这是更为难得的。

享受交流会上的积累过程

最后手里的东西越来越多，钱也总不够花，另外家里人对我这一只出不进的嗜好颇有微词。思来想去，我开始了自己的交流会尝试，逐渐开始尝试着做古玉生意。2017年的湖南秋季文博会，是我参加的第一届文博会。作为新人，我受益颇多。长沙的环境氛围很不错，大家对古玩的热情非常高。第一次卖货7万多，算是一个不错的开始。

有了成功的第一次，2018年秋季再来的时候，我突破了给自己定下的十万目标，同时也在行业朋友手里买了几件心仪的好东西。我比较喜欢的是一组年代跨度比较大的玉璜。这组玉璜包含了齐家文化，龙山文化，宋代，明代诸多时期。这组玉璜也是源自海外藏家的珍藏，原配的锦盒以及部分考据的文字，可见原主对它的珍爱。每当我看到这一盒玉璜，我总觉得它承载着一个人半生的喜怒哀乐。

到了2019年，都说古玩行业的冬天来了，很多朋友都说这一年生意不好做，我也不例外，切实感受到了行情的下滑。于是，我在2020年的文博会上，在原有玉器的基础上，增加了烟壶、刺绣等杂项，这次的营业额达到了20万，这是一次有益的尝试。

其实，除了长沙，我还会积极地参加全国各地其他的文博会。我很享受这种一点一滴的积累客人、结交朋友的过程。我愿意与来自各行各业的同好共同探讨学习。

以前行情好的时候，我更关注买卖过程；现在生意少了，其实给了我更多思考与学习的机会。在当下这个古玩行情低迷的时节，我觉得这其实是一个提升自我知识的好时机。这几年，能明显感觉到，消费者的品味在逐渐提升，大家更希望买到更好的更精的古玉而不是单纯的买老物件。

我希望能够在接下来的时间里，结交更多的同好，师友，与大家共同学习交流，一同进步。

作者：江静