刘铭《落叶知秋》中国美术家协会，中国书法家协会会员

　　一、字画收藏投资的四个忌讳

　　1、一忌“哄抢”

　　香港在书画收藏投资的高峰期曾出现过好几次“哄抢”现象。大陆书画家蜂拥而入，挤进香港办展销画，最多的时候能一天有好几个画展开幕。近两年，由于香港经济受东南亚经济危机的牵连，再加上高峰期进入香港的书画作品太多太滥，以至倒了行市，香港书画收藏投资才从哄抢的非理性行为中清醒过来。从前年到今年，北京几个大的拍卖会，香港送拍的藏品明显增多，有的公司竟专门为香港某收藏机构举办了一次“回流书画专场”，而这些回流的拍品得到好价位的却不多，估计投资机构反有损失。现今，深圳书画收藏投资飙升的行情中，也露出了“哄抢”的苗头，犯了书画投资的大忌。

　　2、二忌“眼浅”

　　书画收藏投资须作长期打算，才能获取丰厚回报。××收藏了一幅张大千的真迹，转手赚了2万元云云，确有其事，但这种投机最好不要效仿，否则一不小心就会高位套牢。香港人经历了前几年的哄抢，留下了深刻的教训，一般不会再犯这样的错误；财大气粗且又急于入市的深圳收藏家，对此却不得不防。

　　3、三忌“跟风”

　　画商、媒体为了自己的利益，联手炒作画家，借此提高作品价格而获取利润，已成为书画经营者惯用的手法。所以，“知名度”已不能作为衡量书画家艺术品位、衡量书画艺术品真正价值的有效标准。不跟风才能少上当，从而获取可靠的投资回报。

　　4、四忌“猎奇”。

　　近几年风行的“书画长卷”，从几十米到万米越来越长，好像越长就越有价值。其原因还是投资者不明白收藏的价值规律，一味追求猎奇，而书画界急功近利的浮躁心理，恰好迎合了这种猎奇。但这种“大行活”，想收回投资，很难。

　　二、字画收藏投资的五个策略

　　书画收藏投资因为具有着更多的风险与陷阱，所以，其投资策略也就要求更严谨、科学、明晰、有效。

　　1、一要重实力，轻“名头儿”，记住“虚名不增值”

　　对书画收藏投资危害最大的，是媒体炒作的、继承名号的、知名度遗留的和靠年龄、资格熬出来的几种虚假知名度。只要收藏者能保持冷静与理智的心态，就很容易把“虚名”剔除。

　　2、二要重长线，轻短利，记住“放长线钓大鱼”

　　北京收藏圈子里有“山东人敢买假画，广东人敢花大钱”的说法。其实，书画收藏投资的真正投资价值是长线投资效益，而高位进货是无法作长期投资打算的。现在花5万元买进一张黄胄的作品，碰巧了也许能5.5万元卖出，但谁敢保证10年以后一定能卖到10万元？卖不到10万元，投资者就有亏本的可能。要想获得藏品升值无限的长线效益，一是要瞪起眼往前看，二是要放开眼看世界，三是要眯起眼认真地研究作品。

　　3、三要重质量，轻数量，记住“不捡艺术垃圾”

　　书画藏品必定会随着时间的推移而越来越多，最终，那些质量低下的藏品将遭到无情淘汰。不注重质量而靠数量取胜的投资者，弄不好就会血本无归。

　　4、四要重个体，轻群体，记住“一鱼要三吃”

　　曾有位香港收藏界的朋友炫耀：“我买了本《中南海收藏书画集》，按照那上面的名字收。中南海收藏什么，我就收藏什么。”一位收藏家苦思冥想出了一条投资妙策：“按照中国书协、中国美协的会员名单，挨个儿收藏。”这种心态乍看似有道理，然而其实，中南海藏品也只是一部分具有珍藏价值和升值潜力，中国书协美协会员未必都是称职的书画家。有位美院资深教授、50年代的老美协会员，至今一幅四尺整纸的作品价格仍在600-800元上下。某山水画家，今天画价仍不超过百元。荣宝斋特约画家秋声，没入过任何协会，作品却能凭着其独到的艺术实力，价格步步走高。所以，投资者千万不要看到理事会长一级画家，就贸然掏腰包，一定要仔细研究个体，把个体从群体中分离出来研究。

　　5、五是重功力，轻地域，记住“走进大市场”

　　书画收藏投资有较明显的地域性差别。北京的董寿平和广东的关山月，一南一北两支梅。在北京，关不敌董；在广东，董不敌关。其实，两位大师的功力不相上下，价格的变动只因地域不同。对于投机者来说，这正好提供了赚取差价的商机。而理性的投资者则一定要注意，书画收藏投资中艺术功力价值在逐步加大，地域差价正逐步缩小。摒弃地域和门户之见，树立大市场意识，就能踏准节拍，掌握先机。

　　三、书画收藏投资的六个方法

　　近几年国内日益火热的收藏市场，已经让有着悠久历史的书画艺术成为了最为热门的收藏品种。对书画有爱好的人来说，除了收藏欣赏之外，书画也被当作了一种保值、增值的投资方式。成都广域鑫成艺术品投资部总监代成英向记者表示，虽然书画收藏与许多投资有相似之外，但也有着许多的不同，因此对普遍收藏投资者而言，如果能掌握一定的书画收藏技巧，往往可达到事半功倍的效果。

　　1、首先，收藏书画是要懂得鉴赏书画

　　学习鉴定，首先要丰富知识。不论是喜欢古代书画还是喜欢现、当代书画，都离不开相应的知识。我国有5000年的文明史，产生的书画作品不计其数。不妨先读些美术史。这些知识是必备的，因为鉴定真伪与欣赏优劣都需要这方面的修养。

　　2、其次，不要做超越自身能力的投资，要量力而行

　　尤其是在起步阶段，谨慎为宜。拍卖市场售出的书画，少则几千几万，高则数十万，上百万。虽然高价位作品收藏价值一般较高，但是价位过高的书画作品，不利于在市场上流通，也不便于一般私人收藏，因此对于初入门者来讲，最好留意那些中等名家的作品，往往价格不高，但质量较好。

　　3、第三，收藏者应注意一些中青年艺术家的艺术根基及发展趋势，可将他们的作品在低价位收藏作为长线投资。

　　纵观艺术品市场拍卖情况，收藏的作品尺幅不宜过大。当然，收藏的书画也不宜太小，画幅小价位自然不会高，另外作品也失去了展示悬挂的效果。作为个人收藏，作品的尺寸不宜超过六尺，收藏四尺整张、斗方或四尺三裁的作品为宜。

　　4、第四，不要购买有争议的作品

　　因为书画市场上伪品甚多，如不细心，以真货的价买了假货，不仅丢了资金，还会挫伤个人锐气，挫伤自己的胆识。千万不能大意，购买时如果自己在技术上把握不准，可以请行家鉴定。

　　5、第五，不要四面出击，广泛收集

　　要选择一个门类，或者某个时期，某种题材，某个画派，甚至某个画家的作品，集中精力弄懂弄通某个类型或某个画家作品的行情，掌握其艺术特征，做到心中有底有数，这样才会稳操胜券。如果要广收博采，那必须有高深的资历和雄厚的经济实力，才能达到目的。

　　6、最后，把握好出让时机。出让艺术品，是艺术品投资的后续保障。

　　只有出售，才能获取收益。在出让时，应考虑市场状况、行情趋势以及自己资金周转情况等。