二月中旬以后，古董艺术品拍卖行业各家平台纷纷复工，首先是海外的拍卖会，因为受中国传统节日的影响较小，一些欧美和日本的拍卖公司已经率先开始预展和拍卖了，我的手机里又开始不断收到网友传来海外拍卖会的拍品照片，请我帮助鉴定和估价。

明永乐 青花一把莲纹大盘

估价：100,000－150,000 美元

直径 40.3 公分

苏富比纽约

疫情出现到现在这两年多以来，艺术品的网购浪潮持续升温，尤其是海外针对华人的拍卖，但“海淘”的风险同样巨大，经常看到藏友千辛万苦熬夜参拍，经历复杂的付款提货手续和几个月物流等待之后，等来的却是一些溢价的普品或高价的仿品、工艺品。

那么近些年海外的古董拍卖会，在不同国家和不同地区都有哪些“坑”呢？今天就让我来给您扒一扒。

明宣德 青花云龙纹钵

《大明宣德年制》款

估价：600,000－800,000 美元

直径 26.5 公分

苏富比纽约

欧洲市场，“高佣金”和“两级分化”

作为最古老和暗藏大量文物珍宝的艺术品拍卖市场，欧洲对于中国艺术品藏家来说永远是充满神秘和高期待的，不过由于欧元和英镑对人民币的汇率一直较高，再加上欧洲复杂的税收政策和高人工成本，在欧洲的拍卖会上购买古董的附加费用向来是最高的，比如说成交佣金，早在数年前国内一件拍品的成交佣金普遍维持在百分之十出头的时候，欧洲的佣金就已普遍涨到百分之二十五甚至百分之三十以上，现在很多西欧国家的拍品佣金都在百分之三十三甚至更高，再加上部分拍品因政策问题在提货和出境时根据购买人身份不同还要追加一定百分比的税费，这也就意味着当你竞买到一件藏品时，往往还要在落槌价的基础上增加三分之一以上的费用，无形之中大大提高了成本。

清乾隆 御制洋彩胭脂红地轧道雕瓷镂空「有凤来仪 百鸟朝凤」图双螭耳大转心瓶

高63cm

成交价：2.6565亿元

北京保利拍卖

由于还有汇率的变动，这点在竞买的过程中你是很难准确估算到位的。我自己也有不少体会，比如竞拍一件瓷器，落槌是五万多英镑，当时的感觉可能就是花了四五十万人民币，最后全算下来却是花了六十万人民币左右，这些情况是参加“海淘”的新藏家必须要有心理准备的。

清乾隆 御制胭脂红地番莲花卉套炉钧釉太平有象转心瓶

高：40.2cm

成交价：8222.5万元

北京保利拍卖

再说市场的“两级分化”，作为传统市场，货源早已被深度挖掘，受困于资源日益稀缺，在欧洲，中国古董艺术品拍卖的两级分化是很明显的。一些传统强国如英国、法国、荷兰，这几个国家的中国古董拍卖都是以瓷器为主，而且质量相对较高，但这个“高”主要指的是一些大牌拍卖行，他们拥有比较稳定和有经验的专家团队，以及一些能够经常提供货源的藏家资源，而一些小拍卖公司就不行了，不仅不行，而且由于这些地区各国古董商渗透多，拍卖的海外关注度高，有人从中渔利动起歪脑筋，赝品混入的也就格外多。

明永乐 釉里红海水锥拱苍龙教子图大梅瓶

高41.3cm

成交价：7475万元

中国嘉德拍卖

近些年来，我经常能从藏友提供的鉴定照片中看到，有很多这两年才被“研发”出来，刚刚“滚烫出炉”的景德镇出品高仿瓷器，甚至来不及好好做旧，随便贴上几张写着英文法文的老标签，就出现在拍卖会上，有些还编造出了一系列所谓欧洲贵族名人收藏的“感人”故事，真是让人哭笑不得，藏友们一定要小心了。

既然如此，为什么中国藏家还对欧洲拍卖趋之若鹜呢？因为全球市场整体比较，还是欧洲市场每年出的中国瓷器精品中的“生货”数量是最多的（指的是过去几十年内没有在公开市场交易过的藏品），毕竟从历史上来看，一百年前中国流失海外的瓷器精品，这里是最主要的汇集地。

清乾隆红釉描金诗文胆瓶

这两年国内拍卖上一些创造高价的著名拍品，很多也是从欧洲市场流出的，比如大家都知道在北京拍卖会上出现的两件重器，一件是清乾隆红釉描金诗文胆瓶，拍了三千多万，就出自英国小拍，当时价格不高，而另一件清康熙青花釉里红加五彩龙纹小缸，两千多万成交，也是卖家自欧洲内陆小拍购得，所以说机会还是存在的，虽然每年就那几个机会，但你若不勤奋，不等不追，机会就永远不会眷顾你。

另一个有意思的现象是，这些价格有弹性的精品往往是出现在欧洲一些受关注度比较低的小型拍卖会，而且往往是混杂在那种拍品整体水平不高，赝品较多的瓷杂混合专场里，所谓“沙里淘金”真是不虚，而在那些拍品门类单一，整体质量较高，鉴定把关比较严格，真品精品较多的拍卖会上，却反而很难买到价格合适的东西，最后结果往往都是超过行家心理价位成交，比如去年底，北欧的一个质量还不错的拍卖会上，出现一件带有“何朝宗”款识的德化观音造像，起拍价大概只有几千欧元。

“何朝宗”款德化观音造像

我和一些福建地区专门收藏德化瓷的行家探讨过，觉得东西虽老，款识字体也比较特别，但并不是何朝宗本人最精的那类作品，预估市场价格在六七十万人民币封顶，结果拍卖当天我眼见着网上中国行家们出价踊跃，价格很快突破九万欧元落槌，加上佣金税费要上百万人民币了，据朋友说也是被福建当地的德化瓷藏家购得。因为有大量专业人群参与，所以这样的拍卖会上反而很难捡到漏。

日本古董市场，地缘优势，机会与风险共存

相比欧洲，我们的邻国日本的古董拍卖就要亲民的多，首先佣金就低，大多数拍卖的佣金也就百分之十五到二十左右，汇率换算方面人民币又显得很“值钱”，再加上地缘文化优势，相近的文化传统和审美习惯，使得日本拍卖会上的拍品在品种和类别上对中国藏家来说有更多挑选余地，除传统大项书画和瓷器之外，家具、文房杂项、茶道美术器具，生活装饰器具都深受欢迎，这几年更是发展到日本酒、动漫玩具等类别，来自大陆的新买家大批涌入。但不得不提醒大家的是这里的拍卖仍然有很多“坑”。

第一是精品难求，相对于欧洲市场，日本市场每年释放出的古董数量更大，但还是以中低层次的日用旧货、文玩杂项为主，而这些杂项中又夹杂有大量表面颇具中国风格，实际为日本制作的古董，真正的宫廷器物和明清官窑瓷器精品非常少，有些精品更是只在很小的日本本土专业圈子里流通，如各种美术俱乐部等会员制的内部拍卖。

第二是“老瓶装新酒”的情况日益严重，日本传统收藏讲究器物包装，遗留下来大量的古旧包装材料，如百年以上的老桐木盒子，老包袱衬布，老几座，老题识信札等等，这些东西在流通过程中被狡猾的古玩商反复利用，用来包装一些仿品和赝品，再投入市场，对涉水不深的新藏家来说就有很大的欺骗性，近几年每当有藏友请我鉴定一些带有精致日本包装的中国古董，我都要特别小心，一定要仔细分析一下包装的风格是否与器物本身搭配，木盒或几座上的题识文字是否与器物一致等等。

第三是信息传播过于迅速便捷，几乎堵塞了外行或新手捡漏的通道。日本是我们的邻国，过近的地理距离，过密的移民分布，每天奔波在日本大大小小各个地方的华人古董商，都使得外行想要在这个领域分一杯羹变得格外困难，在我国东南沿海如山东、江浙、福建等城市，我都见识过不少“日货古董批发商”，他们在日本本土密闭眼线，在小型拍卖会上采用“搓堆购买”，集装箱运输的方式，不分品种不分价位高低，一网打尽，统统买回来再细分销售。

第四是日本一些比较有影响力的大型拍卖会，其实本身已经被有实力的日籍华人藏家控股或拥有，在初级货源上已经进行过针对中国市场的发掘和细分，这些年，年年听到有人在日本捡漏，一打听都是在日本深耕多年的行家里手，“散户”和“新买家”捡到大漏的故事，我几乎没有听到过。

北宋/金　钧窑天蓝釉紫斑长颈瓶

高28.3 cm

估价：USD 300,000 – USD 500,000

纽约佳士得

美国小拍市场，混乱无序，良莠不齐

相比欧洲市场和日本市场，最近几年美国各地的中小型古董拍卖会，我几乎只能用负面词汇来形容了，那就是混乱无序，良莠不齐，其实细翻美国的短暂历史不难发现，真正在美国的中国古董精品货源，无非两大出处：

第一是在上世纪八十年代以前由一些白人富豪家族在国际市场上购买的，如今已经换代，东西或是已经捐赠博物馆，或是直接对接苏富比佳士得等顶级拍卖会释出。

第二是二十世纪一些大陆民国时期文化名人后代带去的，主要以书画和小件文玩等容易携带的东西为主，而现在出现在美国东西海岸大大小小拍卖会上数不尽的中国古董。

除了少数来自当地普通遗产拍卖和古董商，多数都是由“新移民”华人带过去的创汇期以后的工艺品和仿古赝品，更为可怕的现象是，有些非美国籍人士只要有人帮助，在网站上选择注册地注册公司，就可以用网拍形式打着“在美国拍卖”的国际旗号，拍卖各类并非自美国本土征集的“古董”，而真实的成交情况也得不到有效的监管，说句良心话，我现在一看到网站上那些不知名的美国小拍卖会就头疼，因为打开网页。常常是一排排赝品的照片。

当然，凡事也不绝对，正是这种混乱无序的情况给了真正的老行家捡大漏的机会，高手往往敢于“火中取栗”，而基本条件除了超人的眼力之外，还有一个条件是必需的，那就是这些行家或者本身就住在美国，对当地拍卖信息掌握的非常迅速而详尽，或者在美国有可靠的眼线和合作伙伴，大家一起挣钱，分担风险，利益共享。如果你不具备这些条件，远隔重洋，不服水土，打开电脑看看照片就敢出高价和别人竞争，最后你不入坑谁来入坑？

以上这些，主要是写给那些对海外“淘宝”兴致勃勃、摩拳擦掌的新手买家们的，希望给大家提个醒，不要被市场上各种捡漏的传说冲昏了头脑，赤膊上阵，一败涂地。不过，以我二十年在市场一线观察的感悟，所谓“小富靠勤，大富靠命”，究竟最后您能不能在海外拍卖会捡到大漏，发到大财，还是得看您命里是不是该着吃古董这碗饭，您说呢？

作者：刘越