“海纳百川，才能百花齐放”，艺术市场也深知这一点。近年来，上海作为中国国际化的代表城市之一，因为国际画廊的入驻、举办艺博会、进博会等带来国际化、开放的浓烈艺术氛围，让魔都成为全球艺术市场的重要坐标之一，也让世界看到以上海为阵地的中国文化收藏产业未来可期，并成为国际拍卖行在中国重点关注的城市。

上海苏富比空间

今年是苏富比进驻亚洲50周年，苏富比在上海运营也将近30年。5月18日，“上海苏富比空间”正式开幕，总面积约达2000平方米，位于魔都都市艺术文化“会客厅”，与知名艺术场馆和历史文化地标近在咫尺。苏富比亦将其打造为一个功能丰富、开放多元的综合性收藏生态空间。同时，“即时收藏”平台——苏富比Buy Now拓展至中国内地。可以说内地拍卖市场国际化厮杀的大幕已经全面拉开。

此番动作让我们看到了苏富比重点发展亚洲，深耕中国内地市场的决心。面对日益激烈的竞争环境，苏富比将有哪些举措，以实现突围？苏富比中国内地总部又将承担哪些创新发展职能？上海苏富比空间如何定位？雅昌艺术网&艺术头条特别对话苏富比亚洲区副主席及中国区主席 华真、苏富比中国区董事总经理 钱进，畅谈于中国市场的策略与变化。

苏富比亚洲区副主席及中国区主席 华真

雅昌艺术网：苏富比中国内地总部落户上海，“即时收藏”平台——苏富比Buy Now拓展至中国内地，苏富比在重点发展亚洲的同时，于中国市场的策略有哪些变化？

华真：今年是苏富比进驻亚洲50周年，半个世纪以来，苏富比始终以专业、诚信和创新的服务推动区域内文化艺术的发展。我们深知中国内地艺术市场在亚洲乃至全球艺术版图中的重要地位，一直以来都将其作为苏富比的战略核心。

苏富比在上海运营将近30年，有幸见证了本土藏家的不断成长，藏家群体也在变得越来越多样化。随着中国在数字化方面引领全球，和其他地区相比，中国内地的藏家也变得更加习惯于数字化生态。为了回应这一趋势，苏富比积极开拓、迭代不同线上渠道接触中国内地藏家。我们通过各种数字化手段，用包括语音导览、虚拟展览、拍卖直播以及持续优化的小程序平台等等，让藏家与艺术同好足不出户也能尽情欣赏顶级艺术藏品。

今年，我们还升级了拍卖小程序和简体中文官方网站，更好地满足本土市场的需求。

苏富比亚洲50年的历程既是里程碑，也是新开始。以此为新起点，我们将继续不遗余力地推动中国内地收藏文化的创新与进步，共创新机遇、缔造新未来。

雅昌艺术网：苏富比中国内地总部将承担哪些创新发展职能？以促进艺术市场和本土文化收藏。

华真：在数字化方面，苏富比将建立更加智能、高效的收藏平台及渠道，提升用户体验，以更好地满足广大本土藏家的需求；并通过进一步发展社交媒体，加强与年轻收藏群体及文化艺术爱好者的联结。

苏富比还将致力于挖掘更多有潜力的艺术家和艺术品，以拓展中国市场的艺术资源，并对中国的文化传承和推广持续贡献自己的力量。此外，我们还将与国内外的文化机构合作，推动中外文化交流，在多个层面不断进行创新和探索，以更好地满足藏家和社群的需求，并为中国的艺术文化收藏事业做出更大的贡献。

雅昌艺术网：面对日益激烈的竞争环境，苏富比将有哪些举措，以实现突围？

华真：简单来说从四个方面，苏富比将持续布局，继第七年蝉联亚洲市场龙头地位, 引领区内的艺术文化收藏市场：

1.     投资新技术，深化数字化进程，优化现场拍卖及展览展示中的数字化应用体验，并持续迭代数字化收藏体验的发展

2.     丰富收藏形式，拓展收藏门类

3.     提升品牌影响力，与潜在新兴藏家群体建立对话

4.     布局亚洲区域战略重点，如韩国、新加坡及越南等市场

雅昌艺术网：今年初，苏富比中国内地首场网上拍卖创“白手套”佳绩，那么苏富比于中国内地的线下拍卖有哪些计划？

华真：中国拥有活跃的收藏氛围及愈发成熟的藏家群体，此次“白手套”佳绩是这一论述的强而有力注脚。我们通过中国内地首场网拍，见证了新兴藏家对奢侈品门类的热情。

小程序作为此次网上拍卖的竞投平台，吸引了诸多藏家参与，竞投次数领先自小程序升级焕新以来的诸多拍卖专场。该专场拍卖期间，小程序用户参与量较前一个月同期增长三倍。有赖于中国在数字化应用及创新领域领跑全球，本土藏家已经非常习惯通过移动数字平台浏览信息、比较以及参与竞投，这也为本场拍卖的佳绩夯实了基础。

随着上海苏富比空间的开幕，我们将结合中国内地藏家的收藏需求，积极拓展更多的线下拍卖及展售体验，敬请期待。

苏富比中国区董事总经理 钱进

雅昌艺术网：随着苏富比中国内地总部落户上海，可以说内地拍卖市场国际化厮杀的大幕已经全面拉开。苏富比中国内地总部选择落户上海的原因是什么？

钱进：早在1994年，苏富比就率先在上海成立了办事处；2012年，苏富比成为了第一家获得中国拍卖执照的国际拍卖行；2019年，首次举办艺术品展售会。可以说，在与上海这座城市相伴的近30个年头里，我们见证了上海的高速发展，同时也受益于沪上收藏文化的生机蓬勃，有幸成为打造上海“文化品牌”的使者之一。

中国市场对全球艺术行业意义重大，随着中国在科技、电子商务及移动支付等诸多领域领跑全球，苏富比也将中国市场视为全球创新的“策源地”。作为全球创立最早、引领收藏文化的苏富比，我们很荣幸可以率先参与到这一系列创举之中。

近年来，我们洞察到基于上海的线上、线下文化艺术体验引领全球趋势。基于此，我们积极丰富收藏品类，开拓收藏形式；积极推动数字化进程；同时，我们也积极推动艺术鉴赏的大众化，包括落地公共艺术展示，以及通过内容体验降低大众欣赏艺术的门槛，真正实现全民鉴赏、全城联动。

苏富比中国内地总部落户上海，承担更多创新发展职能，也代表了苏富比深耕中国内地市场的决心。我们相信，以上海作为阵地的中国文化收藏产业未来可期、大有可为。未来，我们将持续扩大包括拍卖及其它收藏形式在内的业务，也将积极开拓更多收藏品类及体验，持续将更多来自世界各地的艺术藏品带到中国艺术爱好者的面前。

“上海苏富比空间”内景

雅昌艺术网：在您看来，上海有哪些文物艺术品政策优势？

钱进：中国市场对全球艺术行业意义重大，上海作为中国重要的文化和艺术中心之一，拥有丰富的文物和艺术品市场发展资源，并提供一系列政策支持，扶持文物艺术品行业健康发展。这些政策为文物艺术品的保护、展示和交易提供了良好的环境和机遇。

此外，上海还积极参与国际文物艺术品交流和合作。上海的博物馆、艺术机构与世界各地的机构建立了广泛的联系，开展了大量的交流和合作项目。这些项目包括文物和艺术品展览、学术研究、以及国际文物艺术品交易等。

“上海苏富比空间”内景

雅昌艺术网：“上海苏富比空间”的结构与空间是怎样规划的，定位是什么？

钱进：上海苏富比空间是一个功能丰富、开放多元的综合性收藏生态空间，可提供展览、讲座、工作坊等多种形式的线下体验和文化服务，旨在为广大藏家群体及文化艺术爱好者搭建充满流动性和生命力的文化社区，将苏富比深厚的历史积淀与周边人文地景进行有机联动，进一步向全球彰显上海城市精神，不断促进中国艺术文化收藏领域的高质量发展。

雅昌艺术网：面对不同的收藏社群，“上海苏富比空间” 有什么样的优势，提供更丰富的线下体验和文化服务？

钱进：我们以包容、灵活、科技、永续的空间打造理念为核心，通过“模块化”的设计解决方案，使该空间能够灵活适配更丰富的收藏活动。苏富比核心的现场拍卖、线上拍卖（展示）、私人洽购以及即时收藏四大收藏形式都将在该空间得到更有机的融合及落地。藏家及宾客不仅将在上海苏富比空间欣赏到跨门类的收藏臻品，亦将体验周到的跨形式收藏服务。

雅昌艺术网：苏富比Buy Now即时收藏平台涵盖丰富多元的全品类收藏，目前还主要集中在腕表、珠宝、手袋、街头潮流，对于其他品类有什么计划安排？

钱进：苏富比Buy Now品类涵盖手袋、珠宝、收藏级球鞋、手表、装饰品及室内家居摆设等。在中国内地的四大首发品类之外，未来我们将根据中国内地藏家的收藏需求和趋势，带来更丰富的品类选择。

除此之外，苏富比Buy Now还将加入中国内地藏品供给支持，让本土藏家的即时收藏过程更加便捷。体验方面，上海苏富比空间将会不定期带来形式多样的活动、展览、展售等线下体验，与苏富比Buy Now线上平台形成联动，全方位呈现藏品细节和收藏价值。此外，我们还将积极探索与其他品牌的跨界合作机会，为藏家和收藏文化爱好者带来更生动多元的收藏体验。

苏富比Buy Now微信小程序及Sothebys.cn简体中文官方网站均已上线，

提供方便快捷、年中无休的即时收藏体验

雅昌艺术网：内地藏家、尤其是年轻藏家对“苏富比Buy Now”平台的使用情况如何？

钱进：2022年，苏富比Buy Now年度营业额实现三位数增长，并将业务拓展至亚洲市场。苏富比Buy Now于2022年第五届中国国际进口博览会上率先呈现亚洲首展，受到广泛关注；其后拓展至中国香港，并于2023年香港苏富比春季拍卖期间举办特别展售，收获藏家群体热烈反响。苏富比Buy Now正式进驻中国内地，该业务此前在亚洲区域内亮眼的市场表现，更为这一新开始增添信心。

据苏富比2023年的最新数据，来自亚洲藏家的销售额占苏富比今年迄今为止所有销售额的四分之一。在苏富比的核心奢侈品拍卖中，亚洲藏家占全球成交总额50%，而亚洲买家在以下奢侈品核心板块之百分比亦为最高：洋酒和烈酒（61%）、手袋及配饰（53%）以及手表（37%），可见亚洲藏家将持续大力推动苏富比的全球奢侈品业务。

其中，我们也观察到，新生代藏家也越来越多地显露出对艺术品的兴趣，他们不仅把艺术收藏看作是一种投资策略，也在不断寻求艺术的多样性，把藏品视为展现个人品味的媒介，这也成了一个很有意思的收藏源动力。我们也发现中国的藏家正在和艺术藏品进行更深入的对话，他们的收藏范围已经从中国传统艺术扩展开来，收藏体系也开始扩大，包括珠宝、腕表、当代艺术、到收藏级球鞋、手袋等等。可以明显看到，中国藏家的收藏体系正在变得更加多元化和国际化。

作者：李保兴