马未都认为，市场是很锻炼人的，从他最

初跟摆地摊的打交道开始，练就了很强的

心理素质。当时，文物鉴定的技术力量很

薄弱，博物馆的专家对市场的判断几乎是

零，马未都多年来在野路子里趟过来的经

验，让他能对很多复杂的事情做出快速判

断。“一个奥运会射击冠军碰上个土匪是没

有用的:你三点对一线，准心对缺口，先吸

一口气定住神才能对准对方，人家土匪早

把你天灵盖儿给掀了。市场很残酷，它训

练人，我看过很多博物馆的人到市场跟前

就虚了，就不敢说话了。

地摊上买东西有一规矩，比如你卖我买，

你卖这件东西，我往那一蹲，多少钱啊？

你说200元，我说80元吧，你说不行，1

50元，我说100元吧，咱俩这么磨蹭之间，

任何人看这个东西不能伸手，不能有个人

说那我给100元拿走，那不行。那这时候，

你对这个东西要做出最后的决定，没有任

何后援，没有人可以商量，没有时间让你

回家翻翻书这东西怎么回事。所有的事情

都是在这会儿，蹲在这儿，几分钟之内搞定。

过去地摊上买东西，盯着这东西的时候旁

边都是大腿，这大腿就表明都看上了。尤

其后来我在这行越来越有名了，只要我蹲

在那儿，就没有机会再起来了，那我的决

定都是这一会儿。我说的就是，土匪掏枪、

上膛都是那一瞬间完成的，赶紧把你给崩

了。博物馆的人不行，一大堆人来了，在

那折腾，翻资料，好几天，这没用。我们

一直都是在那种非常严酷的条件下训练出

来的，反应极快，决心下得特快。

有个人喜欢收藏，老来跟我聊，故宫举办

青花班讲永乐青花，就学这一个，5天课。

他去学，学完回来跟我说:马先生，别的

我不敢说，永乐青花我彻底明白了。到了

故宫，所有东西都调出来看，中国的五大

巨头都给讲了课，做了笔记，都弄得明明

白白了。跟我说完这话不到一个星期，他

就在昆仑饭店咖啡厅，正赶上拍卖，一个

人送一个永乐年间的盘子，我给他看。

我说:您看这个，现在30万块钱，你要买，

你现在10分钟之内给个价，这东西就是

你的，钱我给你去弄。盘子要对了，值

500万元，错了30万元就扔了。你现在

孤立无援，10分钟内你要做出决定。他

拿着盘子看了半天，突然回过头来跟我

说了一句话，把我给说乐了，他说:‘我

这会儿技术归零了。’你以为你明白了，

那是故宫的人给你端出来让你看你明白了

人家故宫里搁了多少年了，让你看，这

是永乐的盘子，又跟着老师讲的对得上，

你心里干干净净，又没有压力，没有掏

钱。一实战彻底歇菜。”

1

心理学与证据

古董鉴定是门心理学，不管是自己购买的

时候鉴定还是为别人鉴定，这里面都有很

多心理因素决定成败。比如最常见的，不

管看上一样什么东西，都要压价，如果上

来就痛快答应，卖主肯定认为亏了，“对不

起，我弄错了，不是这件，是那件”。所以

把价压死了再成交，两边心里都能接受。

鉴定古董除了要具备超强的心理素质和对

对方家庭情况有必要的了解之外，还要具

备一些刑事侦查学常识。比如有一次马未

都去一个人家里看东西，一进门就觉得不

对劲儿，因为他感觉这不是他们家，房子

是租的。租的房子都是给自己留后路的，

卖完你就找不到他了。“租的房子跟自己的

家不一样，一个人的家庭信息，你临时凑

有时候凑不上来。你租来的房子，摆上家

具，一看都是新弄的东西。”那次马未都看

的是一个缸，他一看就发现是个真的。“我

上手一摸，说刚修过，那人就愣了。我为

什么一摸就摸出来了呢？冬天，屋子里暖

气不足，比较凉，过去修理都是树脂的，

它有温差，我是刚从外面进来的，一摸就

摸出来了，但只能摸一次，摸第二次就找

不到那感觉了。最后他承认修过了。其实

如果它是在一个正常的家里，我就很容易

忽视这个事情。”

有一次马未都差点被人蒙过去。一个行家

通知他，说天津有个医生收了一些古董，

让他去看，马未都判断过去医生都喜欢收

藏，这个前提成立，便去了天津。那确实

是医生的家，不是租的。“我看了一下他们

家的东西，都是真的，不用我到跟前看都

是真的，但都有毛病，不值钱。聊了一会

儿，我就说，你们家是不是还有点好的啊？

然后这个男的就看了他老婆一眼，这明摆

着他家有样东西，得他老婆同意。他老婆

站在门框那儿态度特暧昧，我就说，你看

我都这么老远来了，弄点好东西给我看看。

这两人就羞羞答答、半推半就地把那壁柜

打开了，壁柜里塞得满满的，都是被子褥

子衣服，就往外掏，一会儿就堆得跟小山

一样。最后拿出一盒子，一打开，我想，

让我逮着了，这么一好东西，一看就是一

个真的。而且这东西当时特值钱，是摇铃

尊，釉里红，康熙的，当时国际市场上卖

100多万港币——那是90年代，100多万是

很多的钱。我就没敢看，给关上了，我说

那这个您能让吗？男的说，这个可贵，女

的就说不能让，男的就说反正就是贵。

他俩的戏演得甭提多好了，没给我一点不

真实的感觉。我问多少钱，他们说那得多

点，16万元。我一听大喜啊，按捺不住心

中的激动，就试探着还了一个价，我说能

不能8万块，然后那人就说了有致命破绽的

一句话:那您带钱了吗？我一下就知道我死

了。因为我那么多年里的经验，没一个人

这么跟你说话，我这拦腰给一刀，他上来

就问我带钱了吗，我一下就觉得不对了。

我说没带钱，下星期就过来。我还不死

心，一个星期后带着8万块钱又回去了，

在他们家，我拿到阳台上去看，看半天

，这是我见过的最好的仿品。”

2

收藏家的软肋

马未都说:“我一直对证据特别有兴趣。鉴

定本身就是一种技术活，但鉴定本身不科

学，你甭听那些专家成天说这也算一科学，

它不是真正意义的科学，它不是用仪器说

话，它是眼学、目鉴、经验学、社会学。

所以，第一步，是你要对它的细节熟知，

剩下的全是背景。

比如说为什么有人进来你就知道他是一

骗子，他有信息告诉你，他有时候多说

一句都是致命的问题。”马未都提到当年

王朔写过《单立人探案集》，他说王朔

写得不好，如果他写肯定比王朔好，因

为他经历过这样一个故事。

3

做局与破局

对文物的鉴定，马未都认为把假的看成真

的并不丢人，几乎所有的大收藏家、大鉴

定家都出现过这样的错误，因为作伪程度

不断提高，曾经一次看错不要紧，以后再

也不会看错。

随着文物收藏热的兴盛，造假做局越来越

普遍，有些局做得非常逼真，就是好莱坞

的导演也要甘拜下风。马未都经常被请去

做鉴定，见过很多新时期做局手段，比如

“造墓”就是很普遍的一种。

马未都说:“我认识一个西北的商人，他送

我一批古董。我说你这都是新的，我不要，

他说马先生你放心，这都是我亲自下去拿

出来的，我们开着越野车，开了好几天，

风餐露宿的，到那儿都没有人迹啊，好容

易找到那墓道，现挖，那怎么可能假呢？

我说那怎么就那么准，就你们到那儿，下

去就给挖出来了？你怎么知道那儿有？其

实全是假的，全是他们埋的，埋的都不是

一个朝代的，但他被诓过去，还坚信不疑。

然后他还跟我说，你没有去过现场，你不

懂。他认为你不懂，坚信不疑，这种人挺多的。”

还有一种更复杂的局，像一个故事片，让

你不知不觉进入角色。“我碰上一个人，买

了一个东西被骗了。河南某地出了一个东

西，这东西拿到北京卖给他，他绝对不要，

他一定喜欢那种下了飞机坐火车，下了火

车坐汽车，下了汽车骑毛驴的感觉，他喜

欢这种感觉。到了以后，别人说不巧，一

小时以前被卖了，他经过这么艰苦的跋涉

就特沮丧。那些人说，别沮丧，那边有一

个墓正挖呢，咱们去。就是我说的，他们

知道他最喜欢的是甲，却给他忽悠去看的是乙。

他正沮丧呢，到那儿以后，就挖出一个甲

来。这甲他们都没和他说过，一挖出来就

抱着说，这东西不能卖，专门给别人准备

的，死活都不卖给他，连看都不让他看。

他肯定不干，长途跋涉到这儿来，钱也没

花，最后又有人从中间撮合，乱七八糟的，

很多人给他搞回来，还是个假的！这么一

折腾，他根本连看都不看，真假这个事已

经不想了。拿回来让我看，我说你这个是

新的。一开始他不信，说这事复杂，说不

清楚，我心说，那复杂都是设的局。

除了演员特别多的做局，还有单出头专门

布局的人。有年夏天，非常热，马未都被

人带到一个四合院，说有一个华侨手里有

一批古董让他看看。马未都一进屋，屋里

没空调，一个70多岁、仪表堂堂的人接待

他，穿着西服打着领带，马未都就觉得挺

奇怪。然后那人就往外搬东西，说这东西

是1971年某月某日在墨尔本什么大街花多

少钱买的。“我一看就是个假的，心说你跟

我说这个没用。他哪儿知道啊，一会儿又

拿一个，又这么说。他每一个都说得很具

体，还夹着英文，说得特怪。看了十几件，

我就特烦。现在很多人雇这些人行骗，他

相貌上要占便宜，有的人一看就是个骗子，

他就拿个真的也忽悠不出去。我看这个四

合院，觉得是他租来的房子，布置好了忽

悠人。最后他拿出一件东西，我就说，您

稍等一下，这个东西如果在你们家超过8个

月，我就算今天白看了。那人一下就愣了，

他接不上我话，前面说的什么大街什么号都没用了。

4

自己的防线

从这些故事中，马未都总结出一条规律，

就是一旦你进行古董交易，就会有人专门

拆你的心理防线，用各种各样的方式，防

不胜防。但凡买古董的人都贪便宜，你只

要一贪便宜自己就把防线拆了。“所有被

骗的人都会说，哎呀，我当时脑子就不转

了，什么喷上迷魂烟了，其实什么都没有。

不是脑子不转了，当时脑子转得快，想怎

么赚钱。

所有的骗子都在一个地方下工夫，就是怎

么能让你贪上，而且这个贪，做给你看，

是成功的。比如他们说从墓里挖出100多

个金佛，拿一个到银行去卖，银行当着你

的面把钱一点，那边还有100多个呢，你

肯定要犯贪。你戒不了贪，就不能玩文物。

我认为上大当、亏大钱的都是因为贪，而

且他那时候不考虑真伪是因为有人演给他

看。当然，我现在碰不着这种人了，因为

他们知道到我这儿不管用，他们特别愿意

找刚入门半懂不懂的人。

对于一个普通收藏者如何鉴定古董的真伪，

只要建立一个很正常的文化消费观，别老

想着投资，就不会上当。“比如你从某家古

玩店买回的东西都是真的，为什么？这家

信誉好，他不可能卖你假的。你从路易威

登的专卖店里买回的包，犯不着再回家鉴

定一回是真包还是“秀水”的，它的信誉是

这么保证的。

你要想从技术上知道，你从心里明明白白

地知道它的真伪，那确实需要学习，但是

我觉得对于老百姓，应该不是他所追求的，

他追求的应该是一个社会的保障，比如我

有闲钱了，比如我现在收入比较高，我又

碰见我喜欢的东西，在我充分考察以后，

在我相信社会的这套系统以后我买一个，

不行我再听听别人的意见。

民营博物馆征集火热进行中，古玩艺术品咨询电话：139 6737 3769，2017年11月30号，停止征集。

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