900多元的景泰蓝笔筒，6000多元的手工雕漆围棋盒，3.98万元的APEC国礼花丝镶嵌手包套装、990万元的翡翠屏风……频繁网购的孙敏哲惊讶地发现，以燕京八绝为代表的北京传统工美产品也被搬到了网上，甚至还附带了工艺制作的视频短片。“绝大部分买不起，浏览一下还是赏心悦目。”在她印象中，传统工美差不多是投入互联网怀抱最慢的行业。

　　目前，入驻京东商城的工艺礼品旗舰店已有数百上千家，但北京传统工美企业屈指可数，迄今只有北京工美、北京珐琅厂、懋隆、皇家珠宝、京景、东方 艺珍、唐人坊等9家企业进驻，基本还处在尝试探索阶段。记者注意到，体现燕京八绝精湛技艺的“高价格高颜值”商品是这些旗舰店的主打，但网上关注度很低。 “景泰蓝、玉雕、牙雕、雕漆、金漆镶嵌、花丝镶嵌、宫毯、京绣，巧夺天工的‘燕京八绝’过去专供王公贵族把玩，如今要在艰难传承中经历从奢侈品到大众消费的痛苦转型。”一位正在尝试创意礼品设计的工美技师表示。

　　千元以上单品鲜被问津

　　“看这果盘上的丝巾，吹口气儿都要掉下来了，怎么会是一大块纯银錾出来的?太不可思议!”8月初，老国展举办的北京工艺美术博览会人气爆棚，围聚在APEC国礼“和美”果盘周围的观众忍不住啧啧称奇。

　　这场工美行业盛会，500多家企业带来的2万多件展品让人大饱眼福。不同于以往的是，这次展会多了“互联网+”的气息，部分展品在京东上同步实现O2O销售。尽管如此，积极“触网”的传统工美企业并不算多。

　　在张同禄艺术中心展台，图案别致的景泰蓝手镯、头饰、蝴蝶、小鱼等饰品让观众爱不释手，问及这些产品是否上网销售，相关负责人直摇头：“我们主要经营工美大师张同禄的艺术品，这些手镯、头饰只是捎着卖的，没时间网上推销。” 北京老字号企业居仁堂京瓷艺术品公司总经理谭守培则透露，2014年曾试水网上拍卖京彩瓷，“结果拍卖额为零”，这也说明传统工美网上营销还有很长的路要走。

　　率先入驻京东的9家北京传统工美旗舰店，在售商品琳琅满目，大部分价格都在数千元至上万元。这些价格不菲的工艺精品，难逃孤芳自赏的“高冷”形 象，几乎都是零成交，甚至都无人评价。而从实际成交看，销量靠前的商品都在1000元以下。以北京工美京东店为例，卖得最火的是10元一个的雕漆吉祥挂， 其次是220元的玲珑镂空书签、580元的黄金十二生肖护身符、99元的丝绸“福”字轴画和688元的纯银如意。

　　“逛京东天猫的，都是普通消费者，上万元的奢侈品，谁买啊?”孙敏哲评价，虽然中国人消费实力在增长，但工美产品网售还是得接地气儿，千元以下的商品应该成为主打。

　　“北京礼物”被疑不够时尚

　　这样的“触网”冷遇，与北京工美企业网上旗舰店起步较晚不无关系。

　　“多数人可能还不知道我们进驻京东、天猫了。” 北京工美集团电子商务营运中心总经理高肖宝告诉记者，工美集团的网上销售现阶段还是更依赖于2011年就开始运营的自有电子商务平台“工美艺城网”。据透 露，在APEC会议上大放光芒的三件国礼——“四海升平”景泰蓝赏瓶、“繁花”手包套装、“和美”果盘，截至目前销售额已接近3亿元，其中网上销售达到 600万元，75%的网上订单来自外地。面对网上销售额年均增长200%的惊人速度，率先“触网”的北京工美集团尝到了甜头。

　　但国礼的成功，能否延续到中低价位的大众消费领域?

　　刚刚送走一拨外国客人的资深导游杨静颇有感触：“去瑞士有百达翡丽、劳力士，去巴黎有香奈儿卡地亚，去伦敦会想到买Burberry风衣，都是 历史积淀与现代时尚结合的产物，但北京没有这样的品牌礼物。”她带着客人去了无数次北京礼物专卖店，中国元素的钥匙扣、零钱包、丝巾、书签等随手送人还 行，自己留作纪念或者送心爱之人的精致物件太少。

　　“我们有燕京八绝的千年底蕴，怎么就整不出个响当当的品牌礼物?”在杨静眼中，牡丹图案的大红雕漆木盒，三羊开泰、大肚弥勒之类的玉器摆件，花 纹繁复的景泰蓝赏瓶，再精雕细琢也难以打动普通消费者的购买热情。“我不关心是否纯手工，如果跟现代审美不合拍，买回来搁家里都别扭。”她期盼着，传统工 美产品能多一些时尚元素。

　　北京礼品流通协会会长郑康淳也认为，燕京八绝珍贵技艺的传承很重要，但作品需要创新，技艺好不等于创意好。

　　试水众筹贴近大众口味

　　最近一款兔儿爷钥匙包在网上热卖起来。橘色、粉色、果绿、蓝色的葫芦小包上，装饰着俏皮呆萌的兔爷兔婆形象，背面开一小槽，正好能塞进几片钥 匙。这款可爱的钥匙包，有个比较醒目的广告语：台湾设计师创意礼物。原来兔儿爷可以不是跨着麒麟面无表情的“老土”形象，它原本就有着鲜活的生命力，也曾 是北京孩童再熟悉不过的把玩物件。

　　古典元素与实用功能的结合，为传统工美产品贴近大众消费口味打开了新思路。在北京故宫礼品店，模样似朝珠的仿蜜蜡材质耳机，盖碗茶杯造型的小巧夜灯，“如朕亲临”、“奉旨旅行”字样的行李牌等创意礼品，都以“萌萌哒”的全新形象走红。

　　APEC国礼中，更具实用性的花丝镶嵌手包套装也最受关注。

　　“要是我再挣得多一点，去年就抢购一套了。”一直以来对“燕京八绝”只欣赏不动心的廖女士，已经盘算着让老公将“繁花”列入结婚十周年纪念的礼物，因为难得有工艺美术品能像这样实现传统、时尚、实用的结合。

　　类似的精品能不能多一些?价位还可不可以再低一些?

　　“网上销售只是第一步，让大数据显示消费者的审美偏好、价格偏好。”高肖宝认为，传统工美不能总是做老古董的摆件，结合现代审美和实用功能的设计转型最为关键。

　　但背负传统重负的工美行业，产品创新谈何容易。目前，京彩瓷已有十几种颇具现代时尚感的创新作品，比如茶壶、灯具等，都是单品单件生产。“批量生产成本会低一些，但如果没有买家，市场风险就会很大。说到底，还是我们对自己的创新产品不自信。”谭守培坦言。

　　面对传统工艺美术产品的创新风险，北京工艺美术行业发展促进中心与京东商城签署了战略协议，将尝试网上众筹模式。“今年下半年我们把创意类产 品，比如大师级作品和设计创新类作品进行网上众筹，设计方案有足够多的人欣赏，能拿到相应规模的众筹资金再启动生产。”京东商城家居部总监王永刚表示，燕 京八绝产品的网上拍卖也将在今年下半年开始。

　　“经过创新的，价位中等、可以批量生产和标准化的燕京八绝，网上销售前景很好。” 北京工艺美术行业发展促进中心主任盛景涛表示，随着文化生活水平的提高，老百姓对有着北京文化底蕴的产品需求会越来越旺盛。

来源：凤凰艺术-收藏投资