西泠印社2015年秋季拍卖会现场

　　“在当下经济环境不太好的前提下，我们的秋拍会怎么样?我当时认为不会差，但是没有想到会这么好。”2015年秋拍落槌之后，西泠印社拍卖有限公司总经理陆镜清向雅昌艺术网说到。

　　12月26到28日，3天40多小时的漫长战线，西泠印社2015年秋季拍卖总成交额超过10亿元，跻身全国前三，秋拍首日连续三场“白手套”创造了帽子戏法，总成交率更是超过85%，继续领跑市场。

　　从去年的青铜器专场，到今年的西方大师专场，西泠为中国艺术品拍卖连续贡献了13个新专场，今年的西方大师专场，也是西泠尝试的国际化突破，12件标的的买家全部来自国内，也标志着中国拍卖市场的进一步拓展，陆镜清说，“我希望大家从不同角度进行挖掘，共同担当这个责任。”西泠的多元开花，也在市场调整期为中国艺术品市场带来全新的启示。

西泠印社2015年秋季拍卖会现场

　　“白手套之夜”背后的“内”与“外”

　　12月26日,西泠印社2015年秋拍首日。这一晚，“西泠印社部分社员作品专场”、“金石永年•重要青铜器 碑刻专场”和“中国首届西方大师作品专场”三大专场接连斩获白手套，上演疯狂帽子戏法，堪称“白手套之夜”，注定成为西泠拍卖发展过程中的一个重要节点。

　　西泠印社迄今已经为市场奉献了13个新专场，这种创新精神在本季拍卖收到了良好反馈。“这三个门类的白手套证明我们对品牌的深度挖掘和国际化平台的搭建方向市场是非常接受的。”一直在现场的陆镜清很激动。

　　原定7点开拍的“西泠印社部分社员作品专场”在推迟2个多小时后开拍，经过了近2个小时奋战,80件拍品斩获白手套, 总成交价1.42亿元。其中备受关注的封面拍品弘一楷书《圆觉本起章》以1200万元起拍，以3277.5万元成交，被买家评为“最贵手稿”。紧接着是“金石永年•重要青铜器 碑刻专场”，42件拍品鏖战1个多小时，最终不仅全部成交，其中的封面作品西周晚期•青铜凤鸟耳尊更是争夺激烈，300万元起拍，最终以1092.5万元成交。

弘一(1880～1942) 小楷 圆觉本起章

纸本 线装本(弘一书十九页，题耑及跋四页)

27×17cm×23

签条：圆觉本起章

起拍价：1200万元

成交价：3277.5万元

　　这两个专场的全部成交证明了本季拍卖在“内深”方面延续的成功。“西泠印社在杭州，地处金石学最盛之地，这是我们的优势所在。”西泠印社拍卖有限公司专家陆丰川向雅昌艺术网表示，西泠印社宗旨之一即为“保存金石”，本季西泠秋拍将“金石永年”专题贯穿诸专场门类，这也是对今年春拍首开金石碑帖专场的延续，“金，就是青铜器，石，就是碑刻等，永年，代表的是我们的一种想法。”陆丰川说：“这些标的都传承有绪并由名家收藏、著录，可以代表我们追逐的金石学传统。”陆镜清更是表示今后对于这个专场在广度上进行深入：“比如会逐渐推出当代的艺术家，他们既是西泠印社社员，又有金石精神，更有艺术高度。”

西周晚期·青铜凤鸟耳尊

高：21cm 口径：31.2cm

起拍价：300万元

成交价：1092.5万元

　　如果说前面两个专场是对“内”的挖掘，那么27日1点30分开拍的“中国首届西方大师作品专场”则体现了西泠向“外”的一种理解。作为国际性化战略的关键一步，“中国首届西方大师作品专场”是一个酝酿已久的试水之行，“我们已经酝酿了3年，原本计划在十周年(2014年)的时候推出，由于种种原因，在今年秋拍的时候亮相。”陆镜清认为虽然延迟了一年，“但依然做到了国内首届。”

　　西泠印社拍卖有限公司油画部经理马进认为“这是开了中国艺术品市场的一个先河，可能代表着中国艺术品市场进一步的成熟和藏家们眼界更加的宽泛。”而陆镜清显然对于这个专场有更深远的思虑：“这是在架构一个新的和国际对等交流的平台，这种思维上的引领正是西泠印社新十年的发展导向，通过这个平台，既能引入西方的文化，也能传播我们优秀的文化，而专场的全部成交也表明西方艺术品在国内市场已经完全被接受，人类的审美是有共识的。”

　　本专场的现场表现可谓不负所望。高更《树下的两头牛》480万元起拍，以580万落槌，667万元成交。最终，本专场共推出12件拍品，第三次斩获白手套，其中封面作品莫奈《翁弗勒尔的恩宠圣母教堂》以1500万元起拍，2070万元成交，专场总成交额5283万元。

　克劳德·莫奈（1840-1926） 翁弗勒尔的恩宠圣母教堂

签名：Claude Monet
布面 油画 约1864年作 52.3×67.5cm

估价：1500万元

成交价：2070万元

　　保罗·高更(1848-1903)树下的两头牛

　　布面 油画 1884年作 35.2×27.2cm

估价：480万元

成交价：667万元

　　买家的表现亢奋并且目标清晰，“就是冲着这个专场来的。”某买家按原定拍卖计划表在晚上八点来到现场，一直等到凌晨，最终收获一件心仪拍品满意而归。“12件拍品，成交额5000多万，相对中国当代艺术，性价比很高。”专场结束后，现场某媒体人士表示。

　　据悉，这个专场的买家全部来自国内，而且有些是大买家，他们正在丰富自己的藏品体系。陆镜清认为中国艺术品市场一定会走国际化之路，“谁来引领?西泠的引领是启发性的，我希望大家从不同角度进行挖掘，共同担当这个责任。”

　　中国艺术品拍卖发展20余年，各大拍卖公司都在寻求个性化的发展之路。面对潜力巨大的艺术品市场，拍卖公司如何利用自身的优势与资源进行个性化挖掘与梳理，找到合适发展方向是战略思索的结果体现。

　　高成交背后的高人气和高买气

　　高成交的背后必然是高人气的支撑，而高人气势必会带来高买气。白手套之夜从晚上7点一直延续至凌晨3点，现场人气不减反旺，连工作人员都常被买家堵在门外不得进入。“这是11年来拍的最晚的一次，既是最晚的，也是最早的，算是‘子夜白手套’吧，呵呵。”某买家现场兴奋表示。而这种高人气早在开拍前几天就有体现。“我们安排的1000多个房间很早就爆满，还不包括附近和杭州本地的客人。”

　　西泠印社的买卖主阵地在江浙和上海，买卖之间两地稍有差异：“上海委托的比较多，浙江的买家比较多，不过总量基本平衡”。针对目标群体，西泠印社在征集和专场布局，甚至预展设计等方面都用心设置。“一方面，征集时对艺术品把关的准确性，这包括价格合理和艺术高度的双重判断。另一方面，我希望征集的拍品是可以引领市场的，而不仅仅在于它可能拍到的价格，而这种拍品往往拥有顽强的市场生命力。”陆镜清说。这种用心也体现在预展中，经过设计的博物馆级布展方式让人印象深刻。11年来，西泠印社在坚持与创新的理念下对细节和目标群体的持续投入是获得市场认可的关键。持续保持的高成交率便是有力佐证之一。近几年拍卖市场的成交率都偏低，而西泠印社11年来成交率始终保持在85%左右，“这就说明市场参与度高，我们所推出艺术品受到了市场肯定。”

袁 江(?～1746后)王 云(1652～1735后)陈 卓(1634～?)施 淳[清 康熙] 为惠翁贺寿四景山水

设色绢本 镜片(四帧) 1697年作

起拍价：500万元

成交价：1322.5万元

　　本季拍卖开拍之初热溢的买气则是最好的结果呈现。26日开槌的首件拍品关良《佛像》刚一亮相便受追捧，以12万元起拍，120万元落槌，成交价138万元，买家势在必得之势为西泠本季拍卖带来开门红，首件拍品高溢价的成交结果直接引领后续拍卖稳固前行。而“延时”也意外成为西泠本季秋拍的关键词。虽然每家拍卖现场都会遇到延迟，但如此这般几乎每场都延迟2-3个小时的也确是少见。继第一天拍到3点多后，第二天又拍到了凌晨3点多。几乎每个专场也都陷入胶着状态，拍品之间行进的节奏依然缓慢。“估价都比较合理，所以加价的空间比较大，再加上大家都比较谨慎，加价幅度不高，这就导致了拉锯战的产生。”现场某买家很直白地向雅昌艺术网记者表示，在他看来，西泠的东西性价比还是比较高的，“起拍价低啦，很多人就来抢了。”据记者现场观察，多数拍品往往需要经过二三十分钟的拉锯才能觅得良主。

　　另一方面，连续的三个白手套不仅证明了拍卖的买气犹在，更进一步说明了艺术品市场的相对独立性，“它是精神领域的市场，受经济的影响相对小，市场还是很热的，买家一直都在。”身为江南第一槌的灵魂人物，陆镜清一直坚持对市场和艺术的双重坚持与长线观察：“艺术品市场是波动地向前发展，应该用长线的眼光去看待。我认为现在市场的广度和成熟度远超2011年，正趋于成熟，因为买家的广度和深度都在扩展。”

王铎(1592～1652) 行书 五言诗

绫本 立轴 1651年作

起拍价：1200万元

成交价：1920.5万元

　　这四年来，西泠印社每年都有400多名新买家加入，“去年是573人，这个持续的新鲜血液就表明了这个市场在持续发展。”某一重要年份新买家的持续增长或许是偶然，但每年都有一定数额的增长则能充分说明这个市场自身的良性生长。

　　买家仍在，市场仍在，那么硬货永远是王道。本季拍卖好货依然获市场坚挺，如吴昌硕、黄宾虹等人作品，由于长期积累的学术口碑和市场认可，这批拍品基本成交率高，而且多以超过起拍价的2-3倍成交，市场基础稳固。书法部分王铎《行书五言诗》以1920.5万元成交，专场夺魁。文征明《草书七言诗》以800万元起拍，直升至1265万元成交。绘画部分的袁江、王云、陈卓、施淳《为惠翁贺寿四景山水》以500万元起拍，1322.5万元成交。徐悲鸿《双虎图》为其早期难得以老虎为描绘对象之精品，曾为李子谷旧藏，以563.5万元成交。目前市场中最大数量的傅斯年亲笔手稿(包括了其重要著作底稿及抗战日记、英文手稿)创纪录以241.5万元成交，海内孤本《北魏王子晋碑》150起拍，230万元成交。陈介祺“十钟山房”藏十钟拓片因完整者拍场少见，6万元起拍，48.3万元成交，成为本场溢价最高的拍品。

　　2015年即将谢幕，这一年艺术品市场在唱衰漩涡中一直无法抽身，在去泡沫化的进程中，“寒流何时过去”已经成为当下人们关心的话题，全世界拍卖公司也都在寻求个性化的突破口。身处江南的浙江，由于历史上文脉的长线积累和地方经济的自发滋养，在学术和市场两方面都内生出自己的特性与模式，而诞生于此的西泠拍卖在走到第11年的重要关口时，以一份漂亮的成绩单带来了具有启发性的诸多可能。

来源：雅昌艺术网 作者：邹萍