从宣纸买卖到做整体的文房，再到杏坛美术馆的一馆之长，黄和平就是用这一张张的宣纸和艺术圈产生了最初交集，从艺术家的这些勾画点写中，发现了艺术品市场的价值点。

　　黄和平喜欢考虑规划，在别人想着脚下的走一步的时候，他往往想着再往后的两步是应该怎么走。黄和平说开画廊要有三力：眼力、财力、魄力，不管市场好坏我们必须坚持。

杏坛美术馆馆长 黄和平

　　在书画市场的火爆期，面对几乎每天变化的平尺价，各大画廊都在疯狂的下订单，黄和平趁此将画廊改成专营店，与王镛老师签订合作，用优先代理权保证了画廊的经营，一直到现在，如今杏坛美术馆的二层主要是王镛的常设展厅，让专卖店和艺术家变成利益共同体。

杏坛美术馆外景

此楼源属一九零二年清政府创办之京师大学堂，系中国第一座高等师范教育图书馆。

　　从琉璃厂的画店变成一家现代意义上的美术馆，黄和平努力了近4年，馆藏、展览以及教育讲座，文房则作为辅助力量补充美术馆的日常运营。而在这个转化过程中，展览的推动作用是最大的，黄和平自己形容说是“被动变主动”，等客人来不如认真搞好展览，吸引更多的人关注，显然这样的“人脉”积累是非常可观的。

　　现在的黄和平又开始了他的第二步计划，那就是积极学习互联网思维，把互联网+与艺术品勾连起来。杏坛艺拍作为线上拍卖平台已经运营了一年半时间，已经吸引30多万艺术爱好者关注。在“保真”的条件下借助网络的信息传播与便捷，真正做到艺术品市场的有效经营。

　　雅昌艺术网：从您个人经历谈起，最初是怎么进入书画市场的？

　　黄和平：我的老家在安徽泾县，宣纸的发源地，非常幸运赶上好的时代，感恩宣纸，从农村走到城市，曾经在上海呆了两年，后到北京开宣纸文房店。刚到北京琉璃厂的时候，还是在二十多年前，销售宣纸文房的还都是国营店，那时候国营店经营的文房一般都是价格高，服务态度也不太好，而我们的宣纸文房店品种齐价格低，质量保证，服务好，还能打折销售，赢得了很多老师艺术家的认可。我通过宣纸文房销售才跟这些老师艺术家建立起感情和联系。

　　刚到京的时候，在大千画廊做宣纸文房销售，它是琉璃厂著名的画廊影响全国，在此工作的几年里 ，慢慢感受书画艺术的魅力和价值，发现书画比宣纸文房要容易赚钱，所以开始学习。2003年非典之后正式开画店。刚开始，什么理念也没有，纯粹是“倒画”，什么画好卖就买什么，完全是误打误撞，把副业做成了主业。虽然中间经历了一两轮低谷，一直不言放弃，现在基本上精力都投入到书画市场。

位于琉璃厂的文房店 汇墨轩

　　雅昌艺术网：您2004年就在这儿开吗？

　　黄和平：04年开了锦昌画馆，地址在琉璃厂西街60号，后来就是王镛老师的专卖店。

　　雅昌艺术网：当时房租大概是多少？

　　黄和平：当时的房租应该30多万吧，按现在来说价格很便宜，可对我来说确实不是个小数字，交完房租基本上口袋空空，那个时候开个画廊真是赶上好时机。得到了很多老师支持，把作品挂在画廊，不用先付钱，售完分成，而且很多是名家的作品，就这样把画店开了起来，现在想来真是不可思议，但是感觉那个时代一去不复返了。

锦昌画馆

　　雅昌艺术网：2003年前购买书画的人很多吗？

　　黄和平：2003年前买画的人很少，非典事情平息后，书画市场也热闹起来，很多作品流通快了，价格也涨了，记得以前买国画的日本人也不少，尤其是对传统书画非常喜欢，有些客人很有眼力，买书画也认名头，那个时候像齐白石、李可染、黄胄等这些名家还有很多古画，日本客人买了很多。当时因为他们收入高，咱们的书画价格便宜，现在拍卖会好多作品是从日本回流的。后来随着艺术品升值再也看不见日本客人了。

　　雅昌艺术网：当时经营书画的您跟其他画廊有差异吗？

　　黄和平：其实在琉璃厂刚做画廊时起点低，完全是为了生计，在经营上也没有自己的思路，慢慢越做觉得越吃力。书画行情好的时候确实销售还可以，但卖画容易求画难，好作品都卖了，留下都是不好的作品。琉璃厂很多画廊都是这种经营模式，谁的画好卖就挂谁的，哪个名家卖的快就买谁的作品。但是这些老画廊有客户有资源有资本，我们无法比拟，做为后辈，想在经营上有自己的一片天地，必须要换一种新的模式，就是跟艺术家合作或者联营，这样既能保证货源，又能做出特点。当时也跟很多艺术家进行沟通商量，正好跟王镛老师一拍即合，把画店改成了王镛老师专营店。

位于杏坛美术馆二层的王镛书画精品馆

　　雅昌艺术网：专营店什么时候正式运营？运营的方式如何？

　　黄和平：2005年正式转成专营店，非典以后，书画市场正好是赶上一个爆发期，很多艺术家作品涨的很快，好画难求。作品什么时候卖都觉得亏，因为你卖的价格没有他涨的价格快，而且当代市场一片叫好，很多老师的作品供不应求，订单多年都完成不了，我们通过跟艺术家合作的经营模式，拿到了第一手的作品，保证供应，满足市场订单需求。

　　要做一个成功的专营店首先要选对艺术家并且得到他的全力支持，我们自己要具备“三力”：眼力、财力、魄力。不管市场好坏我们必须坚持。而且专营也有很大风险，专营店合作的艺术家，如果选不好就满盘皆输。专营一个艺术家，如果艺术家给你的利润度不高，经营起来难度比较大，所以第一个是选对艺术家，第二要找到良好的利润分成比例，才能循序渐进地往前发展，让专卖店和艺术家变成利益共同体。

开馆展 “十二名家书画迎春展 海报

　　雅昌艺术网：杏坛美术馆什么时候设立的？

　　黄和平：2014年元月初正式开馆，首展是“十二名家书画迎春展”，邀请了欧阳中石、张海、王镛、石开、胡抗美、王家新、冯远、田黎明、范扬、史国良、袁武、任重12位艺术家参展，并得到了这些老师的大力支持。

寸耕堂题跋——天齎楼藏文字瓦当六十品学术展

龙坡遗珍——台静农作品及藏品展 开幕式现场

　　雅昌艺术网：大概什么时候开始感觉市场有变化？杏坛美术馆每年运营投入是如何的？

　　黄和平：艺术品行业受到实体经济的影响也有周期性，2013年是整个当代书画真正高峰的时期，几乎所有的艺术品都在暴涨，市场一片繁荣，其实这么一个现象就预示着危机的到来，我们觉得市场太不正常了，到了2014年下半年明显能感觉到市场停顿了，很多作品都卖不出去，作品价格急速暴跌。杏坛美术馆是2014年初开馆，正好赶上市场下坡的行情，前期投入上千万的装修费用，后期整个运营还有一笔巨大的投入，当时内心也是比较恐慌。

　　美术馆刚开始经营的时候，我也做了三年的规划，前三年是初级阶段，美术馆展览与活动尽量定位学术加市场的理念，合理的利用资金，减少没必要的投入，因为得到很多老师和业内人士的支持指点，让我们少走了很多弯路，虽然说正好赶上艺术品市场的下滑调整，总算度过这三年的艰苦期，今年我们 “水墨新浪”展览还入围了国家艺术基金的支持项目，能得到相关部门的支持肯定，也算是对我们这几年成绩的认可。

　　雅昌艺术网：从2015年到现在仍然也是市场调整期，对美术馆有什么影响吗？

　　黄和平：市场调整，从经营上对民营美术馆的影响很大，美术馆的日常维持，需要不断的投入，这些年收入大降经营成本却不断加大。原来艺术品市场泡沫太大了，靠礼品市场，无序的涨价，虚假的炒作堆积起来的市场，其实真的是很可怕，这样的市场让我们看不到明天，也影响了美术事业的发展，但这几年国家重视支持文化产业，把文化产业提升到国家战略高度，国人越来越喜欢文化艺术，也越来越懂文化艺术，对艺术的学习和需求越来越强烈，将来建设一个理性健康消费的艺术品市场，美术馆的经营发展才能更好。

馆内展厅陈设

　　雅昌艺术网：现在的经营当代书画的比重在琉璃厂有多少？

　　黄和平：现在琉璃厂经营当代画廊的比重越来越大，很多的老师越来越重视琉璃厂，有些老师在此设专卖店，随着这些年大家对当代书画的喜爱，更多的资本也进入琉璃厂，原来很多老的画店也开始侧重经营当代书画。

　　雅昌艺术网：推广对当代非常重要，杏坛还推出了线上拍卖。

　　黄和平：美术馆是民办机构，需要资本来支撑经营，去年3月初我们的杏坛艺拍上线，到现在正好一年半的时间，得到很多师友的支持，才能立足到今天。网络拍卖这两年也是雨后春笋般的出现，艺术+互联网+金融成为将成行业发展的一种趋势。

　　雅昌艺术网：如果相对贵重的艺术品其实更侧重上手看，买家都会有这样的一些考量，这会影响网络平台的发展吗?

　　黄和平：现在全国不少网络销售平台做的很有影响，名家、大家的作品通过网络的形式销售，慢慢得到买家有认可，但是确实有局限，因为买家不能上手，这种局限直接影响买家出价的信心。很多平台销售膺品，伤害了买家，其实也毁了自己。我们杏坛艺拍，一是保证真品，二是让买家通过这种便捷的方式低价买到满意的作品，逐渐形成口碑和品牌，让艺术家不用担心作品销售，让买家放心购买艺术品。

美术馆一层茶室

美术馆二层会客厅

　　雅昌艺术网：在市场不好的时候，画廊老板是否讨论过未来出路的看法？

　　黄和平：我们跟同行经常在一起沟通交流，大家都是各自的意见，对市场的认同大体一致，这一轮市场的调整，消除市场的泡沫同时，也会淘汰一批水平不高品行不好的艺术家和经营不好的机构画廊。书画不会像以前市场好的时候都能兑现，所以市场特别的残酷。现在的买家逐渐年轻化，不像我们以前只看名头，现在买家首先看的是作品，自己喜不喜欢，内容是否符合自己的审美品味，最后才看作者的简历。

　　雅昌艺术网：跟原来相比，买家购买艺术品只是作为收藏投资需求这部分比例有变化吗？

　　黄和平：这个没有具体的统计，从我们业内来讲，原来艺术品市场大部分是礼品市场，投机市场，少数才是收藏市场。所以这一轮的市场为什么淘汰那么多艺术家，因为礼品市场压缩了，投机时代没有了，而随着这几年社会的发展，将来收藏投资市场的比重越来越多了。

　　雅昌艺术网：现在大家对年轻艺术家的关注度上升，他们对市场的理解与上一辈有什么不同吗？

　　黄和平：老一代的艺术家经历了那些风雨的年代，珍惜今天来之不易的成绩，经历艺术品市场几起几落，随着十几年的发展，艺术家注重学术创作的同时，也更注重市场的宣传经营，在这个资讯爆发的时代，我们的艺术家有更多的方式来宣传自己，尤其年轻的艺术家，更懂得生活，懂得分享，他们了解先进技术，运用互联网，知道怎样宣传包装自己，以及市场运营的一些规则，甚至学习国外艺术品机构的先进经营理念，来规范自己的市场，未来随着社会的发展，艺术生活将影响更多的年轻人。

来源：雅昌艺术网 作者：段维佳