导语：用“全新启航”这个词来形容文津阁2015年拍卖大概是最合适不过的了，在经历了将近两年时间的调整之后，80后的王维正式到文津阁任职董事总经理，三个月之后，他精心准备的这场“拍卖秀”终于要拉开大幕了，除了延续文津阁拍卖一贯的书画优势之外，更加清晰的确定了文津阁的拍卖方向，以中国书画、中国书法两个重量级板块为主，以及相关的重要专场，如启功不巧——纪念启功先生逝世十周年书画专场，并且配合古代书画、文人气质的杂项专场。2015年文津阁首场拍卖之前，我们采访到了这位年轻的董事总经理，从公司运营、拍卖专场设置等两个方面来探讨属于文津阁拍卖的时间。

启功 《行书自作诗》 63.5X77cm 估价：40-60万元

　　为当代书法“补课”和“建立价格体系”

　　雅昌艺术网：这次的中国书法板块是一次全新的尝试，我们也看到除了既有的启功先生、沙孟海先生等书法界前辈的作品之外，还特别推出了三十余件当代书法，这个板块的整体市场并不成熟，关注度也比较低，在这个部分是怎么安排的?

　　王维：这次书法的板块是单独做了一本书，包括古代、近现代、现当代部分是叫大师与传承，总共的数量是在180多件，当代书法部分是30多件，涉及到了20多位当代的书家，当时设立这个专场也是意识到老百姓经常说好字不如烂画，但其实按传统的来说书法真是最高级的，历朝历代大书家，文人士大夫、最具有中国独特符号的，肯定是诸多方面的原因，我们也去做一个调整。我也跟很多书法家聊到过，他们自己的市场意识会差一点，很多时候还是停留在小手工作坊式的一种状态，就是我们自产，兼顾生产者、经营者、推销者。正是因为这块相对比较薄弱，也是我们做这个事情的一个意义，从某种意义上说我们具备一些天然的条件、优势，因为跟这些书家比较熟悉，下一步，在我们下次秋拍之前第一个可能规模需要扩大，我们会有自己的标准，当代我们再去遴选的时候既要考虑到实际的艺术的造诣，水平，同时也要兼顾一些社会的影响，综合起来会考量，我们会有我们自己一个评判的标准。第二个在这个之前我们会配合一些活动，有可能是展览，至少我们会做一个小论坛，也会请一些当代的书家、收藏家来谈谈对当代书法的一个认识，特别是和拍卖结合的一个认识，也是我们未来主推的一个方向。

文津阁拍卖董事总经理王维在纪念启功先生逝世十周年展览上发言

　　雅昌艺术网：的确是存在这样的情况，也是书法欣赏的门槛其实比较高，在考虑这个专场的时候，是否会考虑到藏家的水准和基础?另一方面书家对于拍卖市场的认同度怎么样?

　　王维：但其实书法的受众基础挺大的，书法是本民族的东西，群众基础是最好的。生活中你会发现任何一个人都会对墙上的一张书法作品发表自己的看法，这就是因为第一中国人骨子里有一种文化的认同;第二有的时候多多少少还真能说到点子上，虽然不专业，但是能触碰一些，证明书法在中国人的文化、骨子里是根深蒂固的，从这个意义上来说受众面是很好的。如果放到市场的层面来讲的话，拍卖的市场的确是还没有形成，但其实在整个的一级市场的流通中还是很成熟的的自产自销模式，有的书家也开始有专业的画廊带来，对于拍卖来讲比薄弱，但就是在于没有在真正的参与进来。在和当代的书法家沟通价格的时候，比他们在自己家里卖的价格要低，当时我就提出来了一个“补课”的概念，不可否认在家里可能一万一尺很好卖，我现在要定五千或者是几千，因为市场的板块不一样，可能在家里市场很好，但是在拍卖市场是零，这个时候需要补课，需要价格低一点，让大家有一个接受度。只有这样首先他们参与进来，然后参与的时候尽量把价格定得合理，又持续性地去配合，我们的规模也逐渐过大，这样下来才能形成一定的气候，缺少任何因素都不行。

　　雅昌艺术网：一个很奇怪的现象，如果是当代画家要上拍的话，价格一定是高于其一级市场的价格的，为什么反而到当代书法的时候会有这样的落差?你用什么去说服这些当代的书法家?

　　王维：的确是很难的去解决这个问题，为什么这次只有30多件，就是一个沟通的问题，很多书家是理解不了的，这部分我们也很难合作，我也会关注他，但是我可能通过另外的渠道，不会跟本人去要，可能有比较便宜的画廊或者是其他的来源找一些，这个观念沟通是很困难的，但是有一个好，大多数的人你跟他去沟通还是能理解的。其实在市场中分了很多的版块，拍卖相对来说还是一个金字塔的塔尖，当代书家需要形成自己的价格体系，传统的手工作坊式的自产自销，容易出现价格体系不透明的问题，如果有一个第三方像拍卖，前提是一个持续上升的优良的价格记录，从某种意义上形成了一个价格体系，一种参照。

　　开启文津阁拍卖时间

　　雅昌艺术网：刚才你也提到了大师与传承的部分，其实也正是契合启功先生的展览，和老一辈书法家合作，文津阁一直是一个优势板块，具体到今年春拍中，是怎么样的安排?另外还有古代书法这个部分是最近市场的热点，有什么特别的部署吗?

　　王维：文津阁一直提出的一个理念就是专业化、学术化和精品化，我想这也是小公司生存的核心，做启功先生的展览也是本着这个学术化的理念，这也是为什么包括启功先生家属在内的这么多家属支持文津阁，从头到尾还是对于品质的要求，起码在拍品的选择上，首先必须保证真品，在真的基础之上尽量精。古代书法的部分相对比较少，但从比例上来讲是多了，从去年的一本书变成今年的三本书，其实我们内部也在慢慢的细化。整个古代的部分来讲，书法还可以，但古代书画部分相对还是我们薄弱的地方，是未来文津阁要加强的部分。

吴冠中 《江南乡情图》 131x64cm 估价：500-600万元

　　雅昌艺术网：其实也正如你所说，作为一家中小型的公司，尤其行情不太明朗的时候，怎么样能够做出彩?

　　王维：市场的确是不景气，但是我们会有自己的一个理解，第一个方面有时候我们作为从业者，有时候行情跟我们来说很重要，有时候也不太重要，很重要，当然是环境好的时候我们可以拍得更好一点，我们可以占点儿优势，不重要是因为作为从业者，行情好你也得做，行情不好你也得做，所以没有什么选择。当然现在当下的行情所谓的不好也受经济大环境的影响，本质上来说还是一个拍卖的方式需要发生一个转变，任何事物都是一个正反合力的过程，首先是一个新生的事物，很多关注，然后快速地增长，拍卖前几年就在快速地增长，快速增长的过程中难免会遇到一些问题，在快速增长过程中没有时间去调整，负面的东西反而这个因素就开始积累，到了一定的阶段之后，外部的环境诱导的时候需要逼迫着你来调整就是一个合的阶段，我们觉得现在当下还是一个合的阶段。 这个时候需要的是拍卖方式的一种转变，还是回顾到艺术品特殊身份的本质，在这么一个前提下，可能也是正好是文津阁这种中小型公司的一个希望所在，可能通过这种条件下，我们坚持一场一场地去做我们自己的调整，按照我们的理念，专业化的、学术化、精确化的理念一步步调整，说不定坚持几年之后才能脱颖而出，但还是要坚持。

　　雅昌艺术网：开年拍这个尝试已经来说挺大胆的，这次把春拍的时间提前了将近两个月的时间，在这个市场的状况下，你会担心拍卖成绩吗?

　　王维：田忌赛马，说实话5月份的那拨拍卖太过于集中了，和其他的拍卖公司不撞车几乎是不可能的，躲不开，尤其是和大型的拍卖公司。另一方面也是给客户一个时间上的调节，让客户能够选择更多，有更多的时间来把握。田忌赛马，别人拍小拍的时候，我们上春拍，别人拍大拍的时候，我们来一场轻松的小拍，这种方式也未尝不可取。如果说担心成绩的话，无非就是看自己能不能承担最坏的结果，衡量一下最坏的结果自己能接受那就ok，而且拍卖是一个长线的事情，不能只盯着眼前的这一场拍卖会，努力了结果怎么样都可以接受，但目前来看，对于这场拍卖还是比较有信心的。

　　雅昌艺术网：其实也正如你上任以来，也能看出文津阁期待新的变化，从大的方面来说是拍品、专场的设置上，小的方面甚至是官微的规划上，都有了变化，对于公司的这些运营上，你希望以后是一个什么样的文津阁?

　　王维：首先我选择文津阁，也是基于文津阁的这样一种气质，当然还是会延续着这种专业化、学术化精品化的方式做下去，之于概念，我们希望外界看到的是一种质变，包括硬件和软件上的，比如我们在硬件上会升级我们的库房，单独开辟一个文人雅集的场所，做一些配套的雅集茶事等。软件就是从拍卖方式上进行一个深层次的改变，为什么会有这些概念，就是想把文津阁作为一个长远的企业来看，希望文津阁未来会是一个有自己独特风格和想法的企业，仅此而已。现在哪怕做得还不够好，起码说文津阁规模不大，但是还很努力，还在去改变，还在去提升，现阶段对我来说最大的一个鼓励，可能多年之后，人家一说起文津阁来规模不大，但是很有特色，很有品质，那就是可能对我最高的一个赞誉，比赚多少钱还好，人需要事业的认可度。

　　雅昌艺术网：谢谢!

来源：雅昌艺术网 作者：王林娇