摘要：今年4月，苏富比公司发布与eBay的新一轮线上合作，这次新的合作则是以苏富比现有的拍卖为起始——也就是他们已经开始筹备的纽约场。

　　拍卖网站Artsy的纽约办公室。同其对手一样，Artsy已经进行了多轮数百万美金级别的融资。

　　13年前，苏富比在与线上购物巨头eBay合作时损失了二千八百多万美元。两年后，其与亚马逊的伙伴关系也未能如愿建立。现在，苏富比再次尝试。今年4月，公司发布与eBay的新一轮线上合作，并乐观的认为此次将与以往不同。

　　苏富比一位女发言人表示："我们之前的努力是基于经纪人网络，而这次新的合作则是以我们现有的拍卖为起始-也就是我们已经开始筹备的纽约场。"大部分拍品标价在2万5千美元之内以迎合首次竞买者。2013年，一半以上成交的拍品成交价在5千到1万美元之间，她补充道，这是线上拍卖最佳价格点。

　　这一点已被众多新兴网站证明，如Artsy, Paddle8, Artspace 和 Artnet Auctions-均诞生于苏富比早期线上尝试失败之后。根据TEFAF最近一份报告显示，这几家网站目前占据全球市场份额的5%。报告由经济学家，艺术经济学杂志创始人Clare McAndrew撰写。她的研究发现，在2014年，总计33亿欧元的销售诞生在线上，其中绝大多数作品价格在10万欧元以下。她预测，线上交易"将以每年至少25%的速度增长，意味着交易总额将在2020年突破100亿欧元。"

　　尚未赢利

　　而除了交易量纪录之外，几大主要艺术电商尚无一家声称赢利。Paddle8，2011年上线，计划于2016年盈利。Artsy, Auctionata, Artspace 和 Christie's Live拒绝对盈利发表评论，Artnet表示将在随后公布其最新财务业绩。

　　值与量

　　虽然6位数成交额的拍品在2014年屡见不鲜，但实际仍属少量。"调查显示，交易更多在中下价位区间，" McAndrew说道。若以低价位拍品创造可持续营收，企业需要大量增加网站访问量。这种调整已经在发生了。Christie's Live报告表明，他们去年32%的买家是新晋买家，而Artnet Auctions在2014年新晋买家增长了17%。

　　不同网站在基础战略方面有根本的不同。Artsy和Paddle8已经不再采用画廊佣金制度，即经纪人根据销售业绩而被收取提成。目前，Artsy以月费的形式收费，缴费后画廊可以在网站发布作品。画廊对此种模式更感亲切，军械库展负责人Noah Horowitz表示。"这容许了一定的自由度，同时也是博览会一直以来的实践方式：我们收取展位费，但不对销售作品抽取提成。"

　　Artsy自2013年起与军械库展等其他艺术展览合作。艺术经济杂志进行的一项调查显示，最近一期的军械库展上88%的画廊在Artsy上发布了作品。其中，54%的画廊表示网站带来"有意义的问询"，14%的画廊表示产生过由Artsy导入的直接销售。

　　漏水桶

　　目前，Paddle8采取了不同的策略。它起初是一家以佣金为商业模式的画廊展示网站，但发现"很难追踪销售记录"，公司公关部主管Sarah Goulet说，"就像是只漏水桶"。Paddle8目前是家拍卖网站，以慈善活动为重点，对组织方收取提成，通常是收入的10%。

　　Artspace对在网站上产生销售的作品提取佣金。"我们不采取'付钱进入'的模式"，公司联合创始人及负责人Catherine Levene表示，"我们甄选在网站上进行展示的画廊和美术馆，并邀请他们入驻。"

　　线上艺术网站轮番公布各自融资战果。目前Artsy已经融资近5千多万美元，刚刚完成第三轮的2千5百万。Paddle8宣布已完成第三轮融资。三月份，Auctionata宣布完成新一轮融资4千2百万美元。"融资就像是汽油，不能等到没油再加油。"Joanne Wilson，这位投资了数十家消费者导向公司的投资人如是说。"任何线上电商都一样，你需要很多轮的资金来开发最新的应用，雇佣更多的人进行扩张迭代。"

　　经纪人Edward Winkleman说，"如果将这些网站同，比如Facebook，进行比较，他们同样是经历多轮融资，建立用户忠诚度，在提出商业模式之前建立价值。一旦其中之一开始盈利，其他的同仁则将迅速被淘汰。"

　　最后，另一个谨慎的提醒。除了佳士得和Auctionata，其他线上电商无一提供在其网站上的作品公开销售记录。这不仅使得作品拍卖记录难以完整，同时令我们对市场信息的获取完全依赖这些网站的意愿。随着线上销售的增加，这一趋势将严重扭曲未来我们对艺术市场的理解。

　　Paddle8

　　上线: 2011

　　总部: 纽约，在洛杉矶和伦敦有办公室

　　2014 销售业绩: $35.8m

　　2014 最贵拍品: Jeff Koons 无题 (蛋) 雕塑 (2014) $900,000

　　2014 平均售价: $4,500

　　主要投资人: Mousse Partners, Founder Collective, Winklevoss Capital, Sergey Skaterischov, Damien Hirst, Alexander von Furstenberg 和 the Mellon family

　　Christie's Live

　　上线: 2006; 2011年, Christie's将其线上竞拍业务扩展到线上拍卖。2013年，加入表类和酒类拍卖

　　2014 销售业绩: $35.1m

　　2014 最贵拍品: Richard Serra的Pamuk (2009) $905,000

　　2014 平均售价: $12,500

　　Artspace

　　创办: 2010 (网站)

　　上线: 2011

　　总部: 纽约

　　2014 最贵拍品: 约$150,000

　　主要投资人: 2014八月前公司进行过两轮融资, 之后被Debra和Leon Black, Phaidon Press的所有人收购

　　Auctionata

　　上线: 2012

　　总部: 柏林

　　2014 销售业绩: €31.5m

　　2014 最贵拍品: Bamboo Rocks, 20世纪木刻作品，中国艺术家潘天寿, €610,000

　　主要投资人: Bright Capital, Earlybird, E.ventures, Hearst Ventures, Holtzbrinck Ventures, Kite Ventures, MCI Management, Raffay Unternehmensgruppe, Ren Invest, TA Venture 和 Yuan Capital

　　Artnet Auctions

　　上线: 2008

　　总部: 柏林

　　2014 销售业绩: $16.6m

　　2014 最贵拍品: Joe Bradley's 无题 (2012) $330,000

　　2014 平均售价: $11,000

　　所有者: Artnet AG的分部, Frankfurt Stock Exchange上市

　　Artsy

　　创立: 2009 (网站)

　　上线: 2012

　　总部: 纽约

　　2014 销售业绩: $10.8m

　　主要投资人: Wendi Deng, Larry Gagosian, Peter Thiel 和 the Rockefeller family

　　以上数据由公司各自提供，并未得到第三方核实。

　　原文链接：https://www.theartnewspaper.com/market/auctions/154702/

来源：99艺术网