雅昌-全球拍

　　导言：文物回流在今天谈起，早已不是什么新鲜话题。在中国艺术品疯狂上涨的时间段里，中国买家不仅在全球高端市场高举高打，甚至有如吸尘器般地横扫，不放过世界任何角落的中国艺术品遗存。如此这般，便带来一些问题：如何解决跨国购买的语言沟通?时差及地理上的障碍如何跨越?于是一个新兴行业——艺术品代购便应运而生。曾几何时，“互联网+”的概念几乎伸展到各行各业，艺术品领域亦不例外。欧美率先登陆互联网拍卖平台，恰逢其时的中国艺术品市场也紧随其后，各种集合全球拍卖在线交易平台如雨后春笋般涌现出来。如此情势，是否意味着中国已与欧美并驾齐驱地跨入互联网竞拍时代?相比发达国家，中国艺术品产业起步较迟，急起直追会面临哪些问题?

　　艺术品异地交易 全面走向互联网化

　　近两年，涌现出了一批集合全球拍卖信息并且解决交易的平台如EPlive、 ArtFox、51bid， 虽然各家公司都是奔着解决艺术品异地交易以及跨境购买的瓶颈问题，但每家公司的操作模式也会略有不同。除了综合性的信息平台，各大拍卖行还在着力研究自身的网拍平台：佳士得、苏富比都不遗余力地投注重金开发在线Live功能，确保与拍卖同步的互联网竞价。人们不禁要问，互联网平台真能否彻底解决艺术品异地交易问题?一时间鳞次栉比出现的异地交易网络平台该如何选取?

苏富比拍卖现场

　　曾听老一代古董商讲他们亲历的故事：最早的古董交易往往是输出型的，因为在上世纪50、60年代的时候，欧美的经济实力远在中国之上，且文化教育程度高，自然对艺术品会更感兴趣。那个时候大量的中国艺术品通过上海、广州而销往国外，赚取大量外汇。到了90年代，随着中国经济的发展，慢慢的海内外的价差开始缩小，甚至开始出现逆差，海外销售的中国艺术品比国内便宜。这种转变诱发很多精明的古董商开始将眼光投往国外去寻宝。但这一来便出现一个问题，到国外首先是语言不通，再加上欧美的拍卖交易与中国的传统销售不同。诚然，拍卖本在西方起源，古巴比伦的奴隶交易便是通过拍卖实现的。因而欧美遍布了大大小小的拍行，并使得这一交易方式天天在发生。总不可能天天在国外淘宝，且旅行也占用相当多的时间和付出较高的经济成本。于是“艺术品代购”早在80至90年代就产生。不过开始做这样事情的多半是个人行为。那边将要拍的作品拍下来，胶卷冲好寄回国内;这边的买家看完照片后将意向回信告知，一来一回往往要很多天。

　　2000年以后，随着互联网的普及，MSN、QQ等社交联络工具大大缩短了这一进度。同时拍卖行也开始将图录公开发布在网站中，至上世纪末或本世纪初，欧美开始将全球拍卖信息经过整合集中呈现于页面。比较有代表性的是Salesroom、Invaluable和Liveauctioneer。 Invaluable本是做拍卖软件的公司，至今欧美很多拍卖行所用的软件多来自这家公司，2000年初因看中网拍市场因而研发了同步竞买系统;而Liveauctioneer本是ebay旗下的拍卖频道，随着日渐做大，便单独成立了独立的平台。拍卖平台IGAVEL的总裁梅森在就职苏富比时，就承担公司线上拍卖的负责人。当被问起苏富比公司的线上拍卖业务为何于2003年关闭时，梅森告诉记者：“苏富比做在线拍卖，在那个时间段还稍微早了一点，加之资金面的原因，所以不得不在03年暂时关闭，但是我那时便认为网络一定是以后拍卖的一个重要方向，做拍卖很容易让人心系高端，对于卖中国艺术品，最大的问题并不是卖掉最贵的东西，卖上千万乃至上亿的东西其实是很容易的，但是你要想找到大量的购买中低端的客户却不是那么容易。当然除非你开一个古董店，但是我并不想那样做，所以我认为线上拍卖是一个非常完美的途径，你既可以呈现最高端的作品，也可以呈现大量中低端的作品。”

佳士得拍卖现场

佳士得拍卖现场

　　 互联网+ 需要跨越什么？

　　在最近的两年里，“互联网+”成了热词，从吃饭、洗衣、用车甚至是教育都开始有了互联网解决方案，在这样的大潮流里，艺术品似乎也不能例外。虽然有了互联网的解决方案，解决的效果又如何呢? Invaluable去年底所公布的年报显示：2015年是有史以来收获最大的一年，这一年线上的总成交额达到了10个亿美元，相比上一年增长了将近60%。其中亚洲艺术品板块的涨幅最大，达到74%。连invaluable的CEO自己都感叹，仅有80个人的团队，做出这样的业绩是非常令人骄傲的。中国的这一行业刚刚起步，大多是直接仿照国外已有的模式，然而与国外几家平台的傲人业绩相比，国内的几家平台却相去甚远。EPlive作为国内最早承揽艺术品的平台并且跟invaluable有直接的合作，但是业绩却非常一般。而其他的几家因为大多成立年限较短，业绩平平也不足为奇。那么国外的“全球拍”模式移植到了中国最大的问题在哪儿?

　　常年在海外做古董生意的杨先生认为“全球拍”的模式若要在中国扎根，首先要解决的是用户习惯的问题。“用户习惯包含很多方面：首先，中国的拍卖本身起步迟，互联网也在高速发展的阶段，所以用户使用网络参与拍卖的习惯还有待养成。二是相较西方，最大的区别是受众人群的不同。国内这些平台想做的大多是针对艺术经销商或者是藏家，网络平台本就是中低端平台, 尽管Liveauctioneer曾经宣传自己卖出过许多高价的作品，但是大多数在网上成交的都是中低端的作品，不要说上百万(人民币)的难找，估计大几十万(人民币)的成交也不多。真正高金额的作品还是现场叫价居多，除非真的是无暇抽身。那么大量中低端的作品，在中国面对的就主要是经销商。而在国外，这一档次的作品更多地面对的是广大的艺术爱好者，很多invaluable或者salesroom的用户并不是什么艺术从业人员或者收藏家，所以中低端艺术品的交易就会非常活跃。在中国故有的习惯，就觉得拍卖一定是有钱人玩的东西。这些用户习惯是丞待改变的。除了用户习惯，中国的平台几乎面对的都是中国人，因为中国艺术品本身限制出境等，估计鲜有外国人会去参与。而如果是欧美的拍行，欧美人肯定还是沿用他自己之前使用的平台。针对中国的这些特殊性，我们的产品应该更具有自己的特色。”但杨先生还是对未来充满预期，他认为一旦国内用户习惯逐渐养成，这些平台毕竟实实在在解决了异地购买的难题。尤其随着中国买家对艺术品的喜好并不仅仅局限于中国艺术品，那么这类解决跨境交易问题的平台就会变得非常实用。

　　 不过法国拍卖联盟总监抛出的言论不可谓不重：中国的诚信机制依然是一个大问题，几乎每个拍卖行都非常头疼拍而不付的问题。类似的拍卖资源整合平台在欧美已有很多，但如果中国能开发出既能解决中国人语言等问题且能有效保障海外拍行利益的平台。对于中国艺术市场他们还是抱有很大的期望的。

　　中国的全球拍时代什么时候到来？

　　与国外拍卖信息平台相比，国内虽然急起直追，但相对落后是不争事实。除了上述的产品问题，可能还要归结于国内拍卖业起步较迟，中国嘉德、朵云轩等最老牌的拍卖行也不过于1996年先后成立，那个时候欧美地区的拍卖信息平台已开始运营了。而我国此类平台多是近几年才开始初创、运营，这差了十几年的成长期，有不足似乎也是正常的。ArtFox的总监早年一直在美国，看着Invaluable和liveauctioneer两家平台从起步到运营成功，他认为：“中国已经到了迎接拍卖互联网化的时代，原因有两点：一方面，艺术品海外购买的需求日盛，尽管国外有很多平台可以实现在线交易，但终究都是英文平台，试想一下，对于一个毫不懂英语或者又不熟悉拍卖流程的人。如何在一个纯英文的平台实现从注册到拍卖，再到后续的付款、物流等流程。所以你可以看到现在还是有很多私人及公司在从事艺术品海外代购业务，正是因为对于中国人来说有海外代购的需求，却没有一个平台能真正解决这个问题。二者，近几年，互联网的风潮正盛，我们从日常的吃饭、打车，人们都还是习惯互联网化，动辄就是手机支付。虽然艺术品市场或许在这方面滞后了一些，但是互联网的使用到了今天已经深入人心。并且一定是未来的大趋势。从这两个层面出发集合全球信息的互联网拍卖平台在中国一定是有市场的。”

也因为看好这一市场的预期，雅昌艺术网在今年准备启动一个新的项目——“雅昌全球拍”，其意在聚合全球拍卖资源于一个平台。其一可方便用户获取全球各地拍卖信息，二者，能够帮助用户便捷实现异地交易，有效解决语言障碍和地理时差等问题。三、雅昌全球拍对客户的服务不仅局限于拍卖交易本身，包括拍卖后的结款、物流也会统包统揽。雅昌艺术网成立于2000年，是中国最早发布拍卖信息的平台。而今扩大领域，希望补充更多的海外拍卖信息，同时加入交易功能。但由于中国市场确实有其自身一定的特色，因此不能单纯将英文页面翻译成中文页面，还需既兼具考虑中国及全球市场特色，开发更有针对性的互联网产品。据其相关负责人表示，雅昌全球拍并不会像其他平台一样，直接做LIVE（即在线竞拍功能），因为即便可以在线竞拍，拍卖流程中一旦涉及与海外拍卖行沟通也会造成语言障碍，且时差依然不可避免。雅昌将会更专注、更直接的解决客户在现实交易中的问题，以及交易后产生的付款、物流等问题。确保用户以最便捷的形式直接获取艺术品。同时也会引进保证金等方式也建立信用机制，确保客户体验的同时，也保障海外拍卖行的利益。

来源：雅昌艺术网 作者：王歌