最近，杭州有个展览太火，不仅展品悉数售空（均全款付清，且无打折），展期延长，更贡献了近半数新藏家入场（都为人生中的首次收藏），又因为实在卖的太好，为确保观众现场能有画看，主办方不断增添新作，结果经历了三轮换画，最后不得已，只好将原本打算在上海个展中亮相的画先拿来救场，这也导致其因展品不足而不得不延期开幕。

此番现象让人惊叹，而其背后对艺术品市场新勃起的解密则更让人兴奋。

什么展览如此火爆？

杭州金彩画廊新空间启幕首展“看我蒋画”，参展艺术家为蒋友柏，这是其习画30年后首度以艺术家身份亮相的重磅个展。10月13日开幕，原本展至11月12日，无奈太火，现已决定延期展至11月25日。

开幕当日即盛况空前，而这股看“蒋画”热潮一直持续至今。“据统计，约1/3的观众是特地从北京、深圳、西安、南京等地专为展览而来的。”金彩画廊创始人金耕表示。为照顾这批观众，展厅一直开放，周末甚至节假日也没有休息，不仅每晚关门时间延迟，甚至展期也为此延了十天。“就是希望让更多的人可以看到他的作品。”而且现场展品已经换了3批，“很多藏家都是从外地赶来，他们买了之后就希望把画提走，所以我们要不断地补充新画。最后不得不从原本计划在上海开幕的新展中拿了部分画作补充进来，所以上海的展览可能就需要推迟，主要是作品不够。”

这次，新藏家的表现极为亮眼。就在前天，有个专门从北京赶来看展的90后男生，在展厅和金耕聊了一个下午，“我发现他非常了解蒋友柏，来杭州原本只是单纯地专门看画，但我们交流的非常好，他对艺术品收藏这件事因此有了基本认识和兴趣，于是临走时便买了一张画。”而就在原定展期的最后一天，11月12日上午，一个女孩赶来展厅看画，也很快全款现结买走了一幅。此现象并非个案，此展中，购买者大多是年轻人，他们有好奇心，对喜爱的对象保有敏锐感，也具有一定的购买力，再加上合适的引导和现场画作的感染，很多人的人生第一张藏画很快就诞生在金彩画廊里，“所有财富的终结一定是艺术，提前进入一定比滞后好。”金耕说。

其实，按照惯例，画廊培养藏家非常不易，通常需经过长时间培育，沟通成本与精力都不小，但“这个展览比较奇怪，很多年轻人入场，而且很多是人生中收藏的第一张画。”过去他一直认为画廊就必须永远慢慢地培养藏家，让他们对“收藏”这件事有循序渐进的认识过程，“没想到这次新藏家的表现打破了很多我自己的认知常规，非常有意思。”如有位设计师，在展览现场和金耕第一次见面。“他从来没有买过画，只是对蒋友柏抱有一种好奇心，原本只想知道他画画会是什么样子。”在两人不断交流中，他一眼看中了一张画，立即就买下。

“这些，都是我做画廊这么多年首次遇到的，完全超过我的想象。”对此，金耕也“觉得是一个奇迹。”沉浸艺术品市场几十年的他可谓不折不扣的老炮，经手操作的展览与代理的艺术家不计其数，但此展的火爆同样大大超过他的预期。

火热现象背后不禁让人追问：艺术市场的潜力究竟有多大？

“其实，潜在的艺术市场非常大，这也是我完全没有想到的。”在金耕看来，以前画廊培养藏家的“套路”这次基本没用上，因为多数就在聊天过程中快速完成购买，效率极高。“这和以前行业内的某种惯性不一样，说明这个梯队真实购买力之强。”因此他觉得“之前自己的想法还是有些保守，没想到这批新藏家非常厉害，当然这次的价位也非常合理，入手无障碍，升值空间大。”新藏家入场的同时，他已经留意到这个群体自身的优质：群体基数大，购买力稳健，他意识到“这才是真正的大市场。”此现象反过来刺激了他，“那么我下一个展览必然要向更年轻化的方向调整。”

金彩画廊今年18岁，此展是画廊搬到新空间后挖掘更年轻化市场的转型之作，实为一件最好的成人礼。

就本质而言，此现象的形成并非偶然，而是某些必然因素的集合成果。

首先，呈现作品的恰当。要知道，蒋友柏并非普通艺术家，本次“看我蒋画”最初展出的40余件综合材料作品糅合了其生命中的诸多节点：蒋氏出身、国外求学、人生起落、独挑设计、创业“橙果”、挣扎生存、声名鹊起…其作包容多元，油漆、墨、水、水彩等材料和谐共处，某些画面图文结合，既有构成感，又充满东方传统意趣，中西杂糅且彼此独立，此类应对东西方文化对持而采取的手段极为独特，可谓画与人高度契合。因此观众在现场极易与画作产生共鸣，情感投射直接而猛烈，加之作品本身包含一定的时尚性，既符合当下年轻人的审美，也有传统信息的穿插，可谓既古典又当代，非常适合当下生活空间展示的需求。

其次，蒋友柏个人的神秘性和魅力也是增分项。“他本身就是一个很有意思的人，我觉得他可能是中国最后一个贵族。”在金耕看来，他的个人奋斗和努力，甚至是跌宕起伏的人生经历都促成了艺术家本人的极大吸引力，“他是一个很值得人尊敬的，无论能力还是性格魅力都很优秀。”当然，整个过程免不了多番细节沟通，包括创作题材、制作方法，甚至是表达角度的反复协商，但“在我代理的所有艺术家中，他是确定做的最快的一个，基本是见面后当月就定下要做这个事，而通常这个过程比较漫长，有时甚至长达十年。”实际上，蒋友柏在金耕之前也找过其他经纪人，也没有特别合适，“我们俩可能就是气场接近，所以一拍即合。”

而最根本的，则是这一过程中金耕全面、细致与缜密的筹谋。无论是前期对作品和主题的选择、不同层级和领域宣传的投放、适度定价与增幅空间的预设、现场感的调度与把控、潜在藏家的挖掘与敏感，甚至是后期热点的持续跟进与提升，都展现出一位优秀艺术经纪人的专业性和对市场风向标的准确把控。

杭州仍在继续，上海未来可期。

（文中图片由金彩画廊提供）