8月3日，苏富比公布了半年报，在2020年1至7月的销售额达25亿美元（折合174.3亿人民币），受疫情造成的剧烈影响，该数字较往年有一定幅度的下滑，但作为艺术品拍品市场的龙头企业之一，苏富比用强大的创新和适应能力为今年的拍卖带来了诸多亮点：比如新买家的大量涌入，以及在线销售和私洽销售的亮眼成绩，令苏富比成为受疫情影响最小的大型拍卖行。具体半年数据如下：

总成交额：25亿美元（折合174.3亿人民币）

•逾30%为新买家及竞投者

•30%以上的买家年龄在40岁以下

•近20%的新买家来自亚洲

在线销售：2.85亿美元（折合19.87亿人民币）

•为2019年全年在线销售的3倍之多

私人洽购：5.75亿美元（折合40亿人民币）

•推出新的在线交易平台苏富比画廊网络和东汉普顿画廊

夏季拍卖（6月和7月）实现了12亿美元（折合83.7亿人民币）的收入

•开创了革命性的现场+直播销售模式

苏富比首席执行官查尔斯•斯图尔特（Charles Stewart）表示:“我们很自豪地在今年头7个月实现了25亿美元的销售额，我想感谢我们的客户和员工在疫情期间给予的大力支持。客户对艺术品和奢侈品的强烈需求、苏富比独特的专业技能、遍布全球的可信赖客户关系，以及我们对当前环境的适应和创新，是我们成功的关键。进入下半年，苏富比的财务状况良好。根据过去一个月在纽约，香港和伦敦的需求来看，这个秋季肯定会令人兴奋。”

创新推动销售

斯图尔特还谈到，艺术品和奢侈品市场具有难以置信的韧性，疫情期间对各门类高品质艺术品的需求有增无减。过去7个月里，特别是3月份以来，亚洲的实力，包括老藏家的成熟体系和新客户的冲劲，是苏富比取得成功的关键。虽然有环境助推，但很明显，苏富比的客户对网络技术的兴趣和信心已经从根本上发生了改变。

截至2020年，苏富比总共进行了250多次现场和在线销售，平均成交率80%。

在此期间，超过30％的竞标者和买家从未在苏富比进行过交易，超30％的竞标者和买家年龄在40岁以下。共有来自100多个国家/地区的买家参与了苏富比拍卖，其中近20％买家来自亚洲。

亚洲市场是推动苏富比在2020年上半年取得成功的一个关键因素，也是推动当今市场的一个重要因素。今年前7个月，苏富比在亚洲的销售总额接近4.5亿美元，而亚洲藏家在国际拍卖会上的影响力也在与日俱增。苏富比今年7月在香港的拍卖会已经连续第7次成交超4亿美元，这证明了苏富比连续五个季度在亚洲市场的领先地位。

今年春季，买家通过网络竞投参与高价位拍品的兴趣被大大提高。今年苏富比在线销售的平均单价略高于20000美元（是2019年平均水平的两倍多），而且自3月以来，有12件作品的成交价超过了100万美元，包括艺术品和奢侈品。

而在现场拍卖中，网络买家也拍下了两个高价拍品：首先是琼•米切尔（Joan Mitchell）的《花园派对》（Garden Party），以790万美元的价格卖给了在线竞标者，其次是让-米歇尔•巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）的《无题》（Head），以1520万美元的价格售出。

当晚，还有一位来自中国的客户通过网络竞投了弗朗西斯•培根（Francis Bacon）的大幅画作《启发自艾斯奇勒斯<奥瑞斯提亚>之三联作》，出价高达7310万美元。

斯图尔特谈到：“我们的团队成功地抓住了过去几个月的情况，并将其转化为机遇，采取了许多可能永远改变我们业务的举措。创新在公司的每个角落都在进行：从为客户提供最大灵活性的创意销售形式，到部署新的数字化工具（允许比以往任何时候更多的人与我们互动），再到推出多项‘即刻购买’计划。”

在线销售激增540%

从今年3月开始，随着全球主要国家纷纷采取社交隔离，苏富比大幅加快了在线销售计划，以满足收藏者持续的需求。除了传统的在线现场拍卖专场，苏富比还添加了全新的在线销售项目，并进行远程征集和销售。

这些努力加上市场的总体繁荣，推动了苏富比的在线销售在2020年的前七个月（与2019年同期相比）惊人地增长了540％。总体而言，苏富比在44个收藏类别中进行了180多次在线拍卖，成交额超2.85亿美元，而且每天的交易量仍在上涨。

自3月份以来，网上销售的显著成功包括：

•今年5月，在全球拍卖历来的重要时刻，苏富比首次增加了当代、印象派和现代艺术品的在线日拍。其中当代艺术日拍以1370万美元的价格创下了苏富比拍卖行在线拍卖的新纪录（是之前纪录的两倍多）。

•今年春拍中，苏富比两次创下了艺术品在线拍卖的最高价格：首先是乔治·莫兰迪（Georgio Morandi）于1951年创作的《自然生活》，该画在5月的“印象派与现代艺术日间在线拍卖”中实现了160万美元的成交。其次是伊凡·艾瓦佐夫斯基的巨幅画作《那不勒斯湾》，在6月份的俄罗斯艺术品拍卖中飙升至230万英镑/ 280万美元（估价80万英镑/ 120万英镑）。

•奢侈品拍卖中，卡地亚(Cartier)一款华丽的“Tutti Frutti”手镯在今年4月的苏富比(Sotheby)网上拍卖中以130万美元售出（估计60万 / 80万美元），成为苏富比在线奢侈品拍卖的最高价。今年7月，一枚18k金制的超级稀有劳力士Daytona JPS reference 6264的价格飙升至150万美元，创下了手表在线拍卖的纪录(估价40万/80万美元)。

•迈克尔·乔丹在比赛穿着1985年的耐克Air Jordan 1号亲笔签名，在5月份以56万美元的价格拍出，创下了运动鞋的拍卖新纪录(估计为10万 / 15万美元)

私洽版图扩张

在展会取消和画廊关闭的背景下，苏富比为新老藏家提供了前所未有的私洽方案。这包括一个强大的在线销售平台——苏富比画廊网络的首次亮相，以及东汉普顿画廊(East Hampton Gallery) 6月份的开业。

与2019年相比，苏富比2020年迄今的私人洽购总额增长了约10%，交易最多的艺术家包括安迪•沃霍尔（Andy Warhol）、奈良美智（Yoshitomo Nara）、埃迪•马丁内斯（Eddie Martinez）、山姆•弗朗西斯（Sam Francis）和埃德·鲁沙（Ed Ruscha）。在此期间，私人销售总额为5.75亿美元(包括库存的私洽)。

值得注意的私洽销售和额外的销售举措包括:

•在线销售平台：涵盖15个不同类别的艺术品，现已在sothebys.com上公开列出，可以立即购买。

•苏富比东汉普顿画廊:今年6月，苏富比推出了一个新的空间，将精选的艺术品，设计和豪华产品汇集到精心策划的生活方式中，所有这些都可以立即购买。该空间位于纽约零售和画廊区东汉普顿的中心。这个空间带来了一系列精彩的活动，从虚拟的品酒会到在线展览。

•苏富比的画廊网络:今年4月推出的数字化“即刻交易”市场，让著名的画廊合作伙伴能够在网上进行即时销售。迄今为止，该项目设有24个画廊，其中包括直接来自艺术家工作室的一级市场艺术品。

•苏富比拍卖行(Sotheby’s Home):目前拍卖的物品超过1.2万件，涉及13个不同类别，包括手袋、钻石和笔。2020年上半年，苏富比之家增加了近2000名新客户，与2019年同期相比，销售额增长35%，交易量增长48%

线下拍卖开创新模式

从今年6月重启现场拍卖以来，苏富比在短短两个月内在纽约、香港、伦敦、巴黎和日内瓦取得了惊人的12亿美元销售。其中不仅拍出了今年最贵的艺术品（弗朗西斯·培根的《启发自艾斯奇勒斯<奥瑞斯提亚>之三联作》在纽约以8460万美元售出），还包揽了亚洲市场（常玉《绿色背景的四裸女》以2.58亿港元成交）和欧洲市场（大卫·霍克尼（David Hockney）的《水花》以2410万英镑成交）的最高价拍品。

变化的不仅是艺术品的价格，拍卖形式也被完全重构，苏富比通过创新和无缝的视频流，将线上和线下的买家结合起来。这种形式在6月29日首次亮相，将伦敦、纽约和香港的竞投者连接到一起，带来了高清的直播体验，客户通过电话或苏富比最先进的专有在线投标平台与纽约，香港和伦敦的苏富比专家进行了投标。

当晚总成交额达3.63亿美元，创造了14项新的拍卖纪录，标志着2020年国际艺术品市场最重要的一次考验。

今年春天，由于许多客户无法参观预展，一些新的数字创新为潜在买家带来了虚拟的渠道，他们对新的工具和参与方式反响热烈，包括:

•增强现实技术：苏富比在iOS应用程序中首次推出了一项新的增强现实功能，允许用户在出价之前在家中查看拍品与现有收藏摆放在一起的样子。AR功能映射到用户的墙壁和家具上，并显示作品的高分辨率图像，与未加边框的尺寸相符——让买家能够提前享受与作品“生活”在一起的快感。

•虚拟画廊体验：允许世界各地的用户浏览苏富比的画廊并体验预展和艺术品，用户可以通过关联的视频，音频评论和文字信息来了解有关特定作品信息。这种新的展览体验也与数字目录整合在一起，因此用户可以阅读感兴趣的作品的完整目录注释，浏览其余的拍品或对特定艺术品进行竞标。

•增强的数字目录：苏富比（Sotheby）全新的沉浸式数字目录体验展示了“数字优先”设计，该设计强调通过视频，交互式媒体和其他丰富内容格式进行视觉叙事的方式，超越了印刷媒体。此新演示使网页浏览量增加了38％，网站参与度增加了58％。

作者：刘震风