近日，中国嘉德拍卖官宣刘潇出任珠宝尚品部总经理。在拍卖领域，大陆藏家对刘潇并不陌生，她不仅拥有国际拍行丰富从业经验，更是具备深厚的专业知识：毕业于加拿大约克大学，并获得美国宝石研究院（GIA）认证。

对于刘潇来说，加入中国嘉德拍卖，在常规珠宝尚品板块之外，力图为藏家带来更加新鲜的珠宝收藏体验。

过往国际拍行工作经验中，刘潇敏感的捕捉到当下大陆珠宝收藏所处的关键阶段，在对于藏家培育上，她更是有一项长期落地计划；除传统的高品质稀缺型宝石以外，着力于增加藏品的“新鲜感”，刘潇和团队亦将重点聚焦新晋设计师；对于古董珠宝的深入研究，刘潇也拥有优势，而这都将帮助中国嘉德拍卖在珠宝尚品的全面提升。

刘潇：从人员规划来说，北京和香港是两个团队，但相互配合，目前香港团队人员较少，但也在增加专业人员配置中。特别想要分享的是，时隔10年之后，中国嘉德将再次推出钟表专场，也是得益于珠宝钟表与西洋古董鉴定、艺术品拍卖专家唐利伟加盟中国嘉德，相信也会让大家看到中国嘉德珠宝尚品部全新专业的形象。

业务分工其实并没有太多差别，同属于中国嘉德拍卖，只是会在拍品构成上略微有些不同，也是和两个城市文化氛围有关系。相对于大陆买家来说，香港市场起步更早更成熟，并且从社交习惯、文化、需求也略有不同。这也和城市发展历程息息相关，大部分国内藏家开始珠宝收藏不过20年。香港开埠较早，与欧美亚各国联系交流频繁，香港藏家受到各国珠宝收藏风气的影响，早在上世纪四五十年代就已经开始收藏珠宝了。

另外一方面的不同在于对珠宝设计和做工认知上，初代藏家特别容易忽略设计的价值，通常较多是“材质论”，当然西方或香港藏家也经历过这一阶段。此时对珠宝品牌的关注会停留在彰显文化中，往往忽略了品味和审美。但是随着时代的发展，成熟藏家会同样注重一件作品的艺术价值，购藏也会建立在对珠宝艺术价值认知度足够高、喜欢。在预算范围内收藏，并且能够较为清晰的区分投资和消费。对于未来珠宝藏品的处置，也不会过于在意能否带来多大的财产增值。

我们也要客观看到，在珠宝收藏领域，所谓的认知成熟度也需要相当长时间积累和深厚的经济基础，这也是为什么香港、台湾地区的市场相对于大陆市场更加成熟的原因。

▍其实您谈到的更多藏家在对于顶级稀缺大克拉珠宝的关注上，但更大范畴的珠宝尚品收藏上，是否还有机会，收藏与投资一起？

刘潇：当然，收藏与投资不完全是一回事，但也是不矛盾的，这两件事情如果能剖离开，会更加清晰。现在也有既适合佩戴同时是小价位，并且未来能够保值的珠宝板块，比如古董珠宝，在整个珠宝范畴内，古董珠宝价格处在相对低洼的状态。但从装饰性、设计、制作上来说，经典的古董珠宝，仍然能够符合今天的审美。尤其重要的是，古董珠宝在全世界范围内流通性非常好。

另外，古董珠宝的稀缺性，以及独一无二是可遇不可求的，市场上没有办法从单一渠道大规模的收集，所以古董珠宝的价格一直是呈上升的趋势。

▍您对古董珠宝的关注很长远，那未来的2022秋拍中，在中国嘉德有机会看到古董珠宝板块吗？会给藏家呈现出一个什么样的秋拍新面貌？

刘潇：会的，古董珠宝会是我们秋拍中一个比较亮眼的板块，并且我希望能持续呈现。除此之外，包括前面第一个透露给大家是阔别10年再次回归的名贵钟表部分，珠宝部分包括古董珠宝，有四个重要板块。

首先，高品质高稀缺大克拉的珠宝，是永远的市场硬通货，也是我们最为重要的板块。珠宝本身不太有文化隔阂，在全球有价值共识，并且在国际可以流通。因为珠宝鉴定机构、标准相对比较统一，美金的计价方式，也是能够被广泛接受的，这也是珠宝艺术和市场能够数千年存在的原因所在。对于我们拍卖来说，这类稀缺性顶级珠宝也是重中之重，当然不仅限于大克拉钻石，也包括红蓝宝石、祖母绿，以及其他彩宝等等。

第三部分是一个创新的尝试，我们计划推出新晋设计师专栏。伴随着国潮热，本土设计师也逐渐成为大家关注的部分，但是需要培育土壤的，这和20年前的土壤完全不一样。首先是设计师的成长经历和所接受的教育背景和前辈们不同，时代也赋予了他们更多机会，他们更加需要一个被大家看到的渠道，我希望中国嘉德拍卖能够成为这些新晋珠宝设计师的呈现平台。这也是我们认为中国嘉德珠宝尚品板块想给藏家带来的“新鲜感”，有不同风格的作品，在珠宝大范围的框架内，可以呈现出更珠宝有趣的地方。

当然除了顶级珠宝、古董珠宝、新晋设计师专栏之外，我们也会有比较常规的部分，价位亲民、适合日常佩戴的首饰，这部分的市场需求也是一直存在的。

▍细分来看，中国嘉德平台多元，对应的买家群体可能也是不一样的，比如春秋拍、网络拍、即刻拍等等形式，珠宝同时又是一个更容易拓圈的门类，您会有哪些考量？

刘潇：对，对中国嘉德珠宝尚品来说，每种拍卖形式或平台上的着力点肯定是不一样的，比如春秋大拍，四个板块都会有。网络拍卖打破时空局限，且每月都有拍卖，价位相对较低，适合尝新、佩戴，是时尚的购藏者的竞拍平台。从我们选品来说，会充分考虑到这种购买习惯，尽量避免一定要看实物上手才能购藏的品类。比如会以装饰性珠宝为主，包括古董珠宝等。

​另外，得益于拍卖平台的多元化，在重要节假日时，我们也会尝试即刻拍，会更加灵活。

▍谈到珠宝藏家，相较于传统艺术门类中会有“行家”的概念，珠宝领域有吗？或者说珠宝专业藏家多吗？

刘潇：珠宝行家也会有，但相较于传统艺术门类来说比例非常少。首先大部分珠宝藏家还停留在收的阶段，持有大量稀缺型珠宝的藏家数量并不多，可以说凤毛麟角。再加上我们中国人对于珠宝传家的观念也比较强，也较少有所谓“以藏养藏”的想法。

珠宝专业收藏家是越来越多，尤其在香港和台湾等地区，大家如果喜欢珠宝，会有系统学习珠宝鉴定和收藏的课程计划。这是现在藏家相对比较较少关注的地方，“合理引导”也是我加入中国嘉德拍卖后，希望大力拓展的部分。

首先是要培育客人对于珠宝的认知和共识，用专业告诉客人不能踩雷，然后是在看到一件珠宝作品时，应该从哪些方面鉴赏。当然市场价位也是很重要的，建议客人在预算内买最好的珠宝作品，在我看来珠宝品质和价格也是相对应的。比如10万预算，如果勉强买一颗宝石，那不如多关注一些古董珠宝，这是很多客人会忽略的一点，要让客人在预算内买最好的珠宝。

所以接下来，我会下功夫一些珠宝收藏培育的工作，以一种轻松愉悦的方式给大家普及珠宝鉴赏知识。

我认为，珠宝藏家的培育一定是一项长期计划。在面对零基础客人时，我从来不着急建议他们直接买东西，而是要多看多学。因为只有当他们足够了解珠宝、建立信心，并且知道自己要买的珠宝价值时，他们自然会出手，这是要建立在有效长久的培育基础之上。

▍前面我们在聊买家和藏家的问题，我知道您在国际拍行有资深工作经验，加入中国嘉德拍卖，是否能帮助征集到有可能创纪录的顶级珠宝？

刘潇：我认为都是可以的，从征集来说，只要我们的客人有能力跟得上顶级珠宝，我们就有机会拿到委托。委托和竞买在拍卖生态圈中本身也是相互影响的，并且客人也是跟着作品走的，如果我们能呈现高品质的珠宝作品，买家自然也会聚焦过来。

对于我们的工作而言，每家拍行、每个人在选货上的喜好和偏好也是不一样的，我认为做一场拍卖的理想状态，首先在选货时像是一个买手一样，建立在欣赏和喜好之上。当然在这种喜好之中，也要给客人有引领和指导性。我想把选品配置和培育结合在一起，并且体现在每一场拍卖会的每一件作品上。我希望能从专业角度对客人有潜移默化的影响，什么样的珠宝作品有什么艺术价值？应该要关注什么样的珠宝作品？等等，并不是一味的追求市场流行。

▍但“买手店”的方式和拍卖“大超市”的概念还是不一样的，面对的客人会更加多元。

刘潇：这是一个权重问题，比如虽然拍卖场上种类比较多，品牌比较多，但是备货量是不一样的，这是需要我们摸索和调整的。当然这个过程可能需要一些时间，在我过往的工作经历中虽然接触的是全球珠宝拍卖，但多数依然是为国内客人服务。未来也会在放眼全球的基础上，根据每个地区客户的特性从而调整货品权重。

▍加入中国嘉德拍卖，对于接下来的拍卖，您希望大家看到一个什么样的珠宝尚品部？或者说行业内、藏家会有一个什么样的印象？

刘潇：首先我希望货品是有吸引力的，除了价格方面之外，更希望大家看到眼前一亮的珠宝设计作品。做一些有趣的探索，让每一个类型的珠宝藏家在嘉德拍卖都能发现适合自己的收藏品。

专业团队，也是我们要打造的行业标签。团队每个人都需要精进和学习，新的珠宝技术、设计，包括对于大环境变化的感知等。我希望我们团队每一个人都能经常出去看看好的珠宝展览和手工制作，有机会去了解设计师背后的创意，这是一种“精进”。要有能力去辨别珠宝艺术品细微的差别，然后转达给客人，客人才会理解为什么要多花80%的成本去买一件精进了20%的作品。这也是前面所说的培育，让客人很好的理解到珠宝的艺术性，对于单颗稀缺珠宝来说，材质论本身没有错误，但我希望藏家更多看到珠宝的艺术性和做工的含金量。

▍最后一个问题其实更多是挑战，在这样一个经济下行、拍卖市场收缩、疫情影响等等综合因素之下，这个节点加入中国嘉德拍卖，会不会有压力？会考虑到接下来要面临的状况以及应对之法吗？

刘潇：经济下行、疫情影响、市场调整这些肯定是一个很大的负面影响，但这是我个人无法控制的，我只能在当下环境里去分析，怎么做出中国嘉德珠宝尚品的特色，从而有一线生机。

让我蛮有信心一点的是，拍卖行始终是围绕着金字塔尖的业态，鉴于珠宝的各种优质特性，大家的需求还是在的。也有可能因为其他投资渠道受限，转而珠宝和艺术品会成为一个选择。在西方大家族收藏中，艺术和珠宝永远都是资产配置的一部分，当然现在我们客人也有足够的实力去做艺术和珠宝的收藏配置。

另外要谈到的是，任何投资在短期内都会有波动，包括艺术、地产、股票、珠宝等等，这是客观存在的。相较于其他金融类投资，珠宝和艺术本身是一项长期投资，并且很难暴涨或是暴跌，是有稳定性的，并且是要在稳定性和周期中做平衡。

▍的确，在珠宝尚品收藏领域中，西方藏家更加成熟，但国人也处在一个认知建立和改变的阶段，也充满机会。谢谢您，期待接下来中国嘉德珠宝尚品团队在2022秋拍中的亮相。

作者：王林娇