2008年，北京现在画廊参加瑞士巴塞尔艺博会

　　【编者按】2004到2006年间，北京掀起了一阵本土画廊建设的高潮，国内很多画廊都是在这之间建设起来的，中国的画廊行业也从此逐渐形成，到今年跨入第十个年头。这十年里北京画廊一边学习借鉴国外的经营经验，一边摸索经营方式，其中参加艺博会可以说是画廊活动的主要方式之一。经过艺术市场十年洗礼之后，艺博会之于画廊的意义和影响到底如何?

　　按照成立年份，在2004年-2006年成立、并保留至今的北京画廊共有16家，分别是：林大艺术中心、站台中国、玉兰堂艺术中心、北京公社、当代唐人艺术中心、北京现在画廊、空白空间、博而励画廊、亚洲艺术中心、星空间、北京艺门画廊、AYE画廊、偏锋新艺术空间、麦勒画廊、常青画廊、龙艺榜画廊等。本文对这16家画廊官网公布的参加艺博会的情况进行整理筛选，从数据上对十年里北京画廊参加艺博会的情况进行分析。

　　画廊参加国内艺博会数量明显高于国外

图一：16家画廊10年内分别参加国内、外艺博会总数量(数据来源：画廊官网公布资料整理)

　　雅昌艺术网统计了北京16家画廊10年内参加国内、国外艺博会的情况。就统计的数据来看，除了麦勒画廊外，其它15家画廊所参加的国内艺博会数量明显多于国外艺博会，甚至龙艺榜、星空间、玉兰堂等几家画廊几乎没有参加过国外艺博会。林大艺术中心、空白空间、博尔励画廊、艺门画廊比较注重于国内艺博会的参加；而北京公社、北京现在画廊、Aye画廊、当代唐人艺术中心等机构在参加国内艺博会的同时，也积极参加了国外艺博会。

　　画廊之所以对参加国内、国外艺博会有所侧重，究其原因主要表现在以下几个方面：

　　首先是资金问题。对于画廊来讲，参加艺博会的首要条件就是要交参展费，并且参展费还都不便宜。例如瑞士巴塞尔最小的展位租金是1.7万欧元，加上其他花费，每一个画廊的参展费用差不多需要4万欧元;而迈阿密-巴塞尔艺博会一个80平方米的展位，其租金是11万美元;英国弗里兹艺博会的展位费为4.50万美元;美国军械库艺博会的展位费为3.50万美元。相较于这些国外艺博会，国内艺博会的参展费相对来讲要低点，例如艺术北京的展费大约在7到8万元左右;香港艺博会的展位出租费用最低为17000美元;上海艺术博览会展位费差不多只有香港艺博会的一半——50000元人民币的标准展位费。这样的价位与国外艺博会相比展位费虽然相对来讲稍低，但参加艺博会不仅需要支付展位费，艺术品的运输费，工作人员的来回机票、食宿，艺术品目录的印刷费用，推广活动经费等都需要考虑，而这笔费用可能是展位费的几倍，甚至是几十倍，这对于任何一家参展画廊来说都是一笔不小的开支。

某画廊参加巴塞尔艺博会的费用预算表(费用由高至低排列)

　　由此可见，一个画廊参加艺博会的首要前提就是要达到收支平衡或稍有盈余，因为只有这样才有资金支持其参加艺博会。由于参加国内、国外艺博会的费用相差太大，在资金不够充足的情况下，大多数画廊会倾向于选择国内的艺博会，这也导致北京画廊(除麦勒画廊外)参加的国内的艺博会明显要多于国外的艺博会。

　　其次，选择参加哪些艺博会对画廊来说是一件需要慎重选择的事情。画廊会对艺博会进行综合考量，如主办单位以往的信誉口碑、办展能力及自我定位,以往艺博会举办是否成功，能否与国际著名展会交换展位等等。

　　Aye画廊一直都在参加艺术北京，一来是支持北京本地艺博会，二来是要占据有利位置。参加艺术香港主要是因为香港整体文化艺术氛围比较开放，艺术品风格也很多元化，随着艺术香港规模和影响越来越大，国内外参与的画廊档次都比较高。2009年，Aye画廊参加了科隆艺博会。因为欧洲人对中国艺术家的作品普遍反映偏贵，虽然在现场做过价格调整，收效不是很好。再加上风格有距离，以及路途较远运输等成本的原因，2010年就没有参加了。

　　当然，国外但凡成功的艺博会，都有一套严谨的画廊审核制度,完全以质量为中心,例如巴塞尔艺术博览会，它对画廊的选择取决于申请画廊一年内展览活动的质量和它们代理展示的作品。委员会每年会从千余家画廊中挑选出300家画廊参展，虽然世界上画廊逐年增加,但“艺术巴塞尔”几十年以来都是拥有同样数目的参展画廊。之所以对画廊的审核如此严苛,最重要的原因是画廊的质量决定艺博会的最终质量。 这也就导致北京画廊在这10年中参加国内艺博会的数量也要明显高于国外艺博会。毕竟艺博会最早源起于西方，相对于年轻的北京画廊，西方一些老牌画廊无论是经验还是竞争力显然都要比较有优势。

　　艺博会数量持续上升  2014年达到最高

　　图三：16家画廊10年内参加国内外艺博会数量(注：2015年的数据仅为前半年的统计数量  数据来源：画廊官网公布资料整理)

　　就参加艺博会的总数而言，国外艺博会的数量只占少数，可以说，北京画廊10年内参加的艺博会主要以国内艺博会为主。所以北京画廊参加国内外艺博会的总数量10年内的发展趋势与国内艺博会的数量变化趋势完全一致。如图三所示，北京画廊10年内参加国内艺博会的数量在2006-2011年期间呈持续上升趋势，2011-2013年间则有所下降， 2014年则大幅度上升，且是16家画廊10年内参加国内艺博会总数最多的年份。

　　对于画廊经营者而言，艺博会的数量安排一般会看市场经营情况决定，市场好就会多参加几个，不好就少参加。如图三所示，除了2011至2013年间市场情况出现明显下降外，2006-2011年间和2013-2014年间的市场情况均呈上升趋势。

　　当然，并不是每个画廊的市场情况都遵循这样的趋势，具体来讲，林大艺术中心、北京现在画廊、北京艺门画廊、星空间、空白空间、北京公社、麦勒画廊在2009-2011年间以及2013-2014年的经营情况较其它年份会好点;龙艺榜、博而励画廊、亚洲艺术中心、玉兰堂、偏锋新艺术空间2009-2011年间的经营情况比之近几年相对来讲要更好;常青画廊、站台中国、Aye画廊、当代唐人艺术中心自2006年起至今的市场情况则趋于平稳上升的状态。

　　藏家群体发生变化 艺博会规则影响画廊的艺术家选择

　　图四：画廊10年内参加艺博会推荐艺术家情况( 数据来源：画廊官网公布资料整理)

　　对于画廊参加艺博会的目的，除了培养藏家和艺术爱好者外，无非是用来推荐艺术家或于售卖艺术作品。简单来讲，如果一个画廊在参加艺博会的时候主推一位或二位艺术家的作品，其目的主要在于推荐艺术家;如果艺术家在参加艺博会的时候带了多位艺术家作品参展，那么画廊的目的则主要在于售卖艺术作品。虽然这样的定位有点以偏盖全，但这却是画廊参加艺博会的一种策略倾向。

　　在对16家画廊10年内参加国内、国外艺博会所带去的艺术家进行统计时发现，2006-2008年间，画廊参加艺博会时最主要的目的在于推荐艺术家，而在2008年以后，画廊参加艺博会的最主要目的则侧重于卖画。因为有些画廊参加艺博会仅带一位艺术家的作品，以个展形式呈现;有的则带两个艺术家，以双个展形式呈现;鉴于情况多变，画廊带1-4个艺术家参加艺博会倾向于推荐艺术家;5个则倾向于卖画。

　　这样的变化也许跟藏家群体比例与结构的变化有关，十年间艺博会的藏家群体主要集中于美术馆、策展人、藏家，但现在画廊藏家群体变得更加多元，在画廊整个藏家群体的占比上，“金融IT人士可能占了30%左右;时尚、娱乐圈人士可能占了20%左右;还有从事律师、教师行业的藏家;当然还有许多年轻的藏家加入到收藏中来;另外还包括一些美术馆、机构的收藏可能占到10%”， 夏季风谈到。

　　另外，“早期收藏当代艺术的藏家，本土与西方的占比为3比7”，夏季风认为。这样的结构比例也在发生变化，站台中国孙宁表示，目前画廊的收藏群体中，本土藏家正在不断地增加：“早期画廊的本土藏家与海外藏家可能是五五分，但是现在这种平衡被打破”; 偏锋新艺术空间王新友在接受雅昌艺术网采访时表示，目前偏锋新艺术空间的本土藏家与西方藏家的占比是6比4，这表明即使在抽象艺术收藏这一块，本土藏家的成长也是迅速的。

　　买画的一方——藏家群体产生了变化，作为“卖画”的一方——画廊也要在作品上进行相应的调整。这只是一个方面。星空间孟玥辰则认为：“画廊如何选择艺术家参加艺博会，这与艺博会本身的规则有关。就国内艺博会而言，有单个艺术家参展的情况是因为艺博会本身就有专门呈现艺术家个展的单元，例如艺术北京、中艺博;另外，艺术北京是容许艺术家个人审请租展位参加的。在参加国内艺博会的时候，我们会从自己代理的艺术家当中挑选，尽量多的展示艺术家的作品，所以参加国内艺博会都会带多位艺术家作品，没有个展的情况出现。而国外艺博会的规则要更加完善，要求会更加严格，不是说谁想参加就能参加的，对作品有非常严格的要求。”

　　注：16家画廊10年内参加的国内、国外艺博会

　　国内艺博会：

　　艺术北京(2006年)

　　(CIGE)中艺博国际画廊博览会(2004年)

　　上海艺术博览会(1997年)

　　博罗那上海国际当代艺术展

　　上海廿一当代艺术博览会

　　西岸艺术与设计博览会

　　上海世界博览会(EXPO)

　　艺术香港当代艺术展(2008年)

　　香港巴塞尔艺术博览会(2012年)

　　(AHAF)亚洲酒店艺术博览会

　　台北国际艺术博览会

　　台北拍摄及影像博览会

　　国个艺博会：

　　瑞士巴塞尔艺博会

　　美国迈阿密艺博会

　　(ARCO) 西班牙马德里国际现代艺术博览会

　　纽约VIP艺术博览会(2010年)

　　纽约军械库艺术博览会

　　(ACAF)纽约亚洲艺术博览会(2007年)

　　欧洲艺术和古董艺博会

　　美国芝加哥艺博会

　　墨尔本国际艺术博览会

　　艺术登陆新加坡博览会(2011年)

　　新加坡艺术博览会

　　伦敦新现代与当代艺术博览会

　　伦敦弗里兹艺术博览会

　　德国科隆国际艺术博览会

　　意大利博洛尼亚博览会

　　意大利佛罗伦萨博览会

　　韩国釜山艺术博览会(2002年)

　　(KIAF)韩国国际艺术博览会(2002年)

　　(FIAC)巴黎国际当代艺术博览会(1974年)

来源：雅昌艺术网 作者：杨晓萌