书画市场的繁荣，随之带来的是毛笔需求量的扩增。记者在走访过程中发现，无论是湖笔、宣笔还是江西笔，一般较好的笔庄年销售额都可达千万元，但实际利润却不多。一方面，作为传统手工业，毛笔的制作周期相比其他工业化产品要长，另一方面，人力成本和原材料价格也限制了毛笔的利润空间。

　　“我们是老企业，市场基本上比较稳定。做毛笔的市场周期比较长，如果客户需要的品种没有，那么从原材料投入开始到产品出来，即使过程很顺畅，也至少45—50天。”安徽泾县三兔宣笔厂负责人之一的佘征军说。据他介绍，三兔厂产出的宣笔平均售价在10元出头，而笔的制作时间长，利润空间小。厂里的工人，拿到的收入则少之又少。

　　正因如此，毛笔制造业人员流动性非常大，许多厂里的工人学到一定的技艺后，便拉上三两亲朋好友出来单干，成立自己的笔庄，生产之后直接走市场。但他们对毛笔的制作工艺并未完整掌握，所以也导致生产出来的毛笔，质量上得不到保障，往往走廉价路线，一年的收入也仅仅维持温饱。

　　据伍森严介绍，宣笔的劣势是量产与湖笔、江西笔有相当的差距，“整个宣笔”的从业人员加起来，不上一千人，湖州那边有几千人，江西那边有一万多人。

　　尽管江西笔从制造规模到产量，都占绝对优势，但在市场售价和口碑上却不如其他笔种，很大程度上与历史底蕴有关。湖笔自古以来就是文人墨客、官绅的用笔，在历史书籍典籍也多有记载，而江西笔的使用者多为普通百姓，书籍中也鲜有记载，这直接导致了两种笔在当下的不同境遇。

　　“上世纪80年代我去北京、上海等地推销自己做的毛笔，别人一听是江西笔就不愿意用，很嫌弃。我不觉得他们使用的笔比我的笔好多少，而且又很贵，性价比低，但是人家有品牌啊。”周鹏程回忆起当年的场景，十分无奈。

　　湖笔在市场上售价相对较高，利润也更高。举例来说，三兔宣笔厂每年的毛笔产量在60万支左右，一年销售额大约600万，普通毛笔的平均售价为十几元;而湖州文轩斋虽然每年湖笔的销量只有十几万支，销售额却达到了500万元左右，毛笔的平均售价近50元。江西笔由于主要经营的是中低端市场，每支毛笔的售价就更低了，它在网上的销售价，最便宜的笔才2、3元钱一支。

　　因为价格优势，江西笔的贴牌现象较为普遍，即在江西制作，再拿到其他地方贴标，以次充好。

来源：雅昌艺术网