在有足够年头的南京路上，穿过有足够年头的“老凤祥”的大堂，上了楼，便到达了同样也有年头的工美拍卖。08年的金融风暴对于工美拍卖来说不是“头一遭”，老牌的拍卖公司一定有自己的生存之道，或许从下面的文字中可窥其端倪。

　　工美主要做"一级市场"

　　工美今年不做小拍，专注做两季拍卖。

　　工美和其他公司不同，我接手的时候是96年，赶上97年金融风暴。对于05、06年的行情经营太容易了，但我们目前没有变化，最高峰是这个成交状况，现在还是保持。这种行情对于艺术品经营的公司的考验，对15年以上的老牌公司是好事，因为底子硬，有积累。

　　去年与崇源合作是因为崇源5周年庆典，大家老朋友热闹一点。长期来看公司经营方式不一样，做法会不同。工美主要做"一级市场"，按股票市场说法就是原始股比较多，整整一本图录只有两件拍品拍过，其余全部都没有拍过，以做新品为主，有新鲜感，有意思。

　　客户中懂行的人来的多，工美拍的近现代东西比较多。对于当代艺术品坦白讲不懂，理解不了，但是当代是一个发展趋势，不能忽略也不能贬低，当代也是成功的，有很大的吸引力，年轻的一代看得多。

　　积累很重要

　　"能够拍卖的东西"才能成为未来拍卖的主流，譬如文人的东西，有文化底蕴的，有历史渊源的。工美以务实为主，不断积累攒几年，看一些好东西，凑起来办一场。所以积累很重要。

　　关于市场竞争，因为每家公司主持人的关系，各有自己的风格，工美的风格以传统为主，以新品为主。现在购买客户不断增加，各个年龄段都有。对于拍卖公司来说，如果年轻人能进来就是一种成功，所以当代部分需要重视，年轻人的力量不容小觑。工美目前没做当代，但会开始重视，会开始学习和积累。

　　拍卖公司不能主动去掺假

　　作为文化中心，各方面来讲北京条件更优越，北京的货源、客源和市场强过上海。上海因为一些人文因素，比较商业和现实。上海的买家比较保守、成熟，没有100%把握不会下手。北方人比较豪爽。这样的市场导致上海拍卖公司做法比较保守，容易固守成熟的艺术品种类。

　　拍卖公司要提高业务水准，服务要跟上，让客人踏实，而且买卖双方都踏实。服务来讲，态度是起码的，对委托的人要了解透，对买卖双方都要负责任。

　　拍卖市场上真假问题是不可避免的，大家对艺术的理解不同。但一个原则就是拍卖公司不能主动去掺假，这是一定要杜绝的，不能主动参与，这种钱不能赚。

　　拍卖公司收东西的时候要自己喜欢，自己想买，要替客户把关。

作者：关予