​　　书画营销，自古迄今沿袭着传统模式，而这种天经地义的模式似乎正经受着互联网模式的巨大冲击—艺术品的营销已然从“线下”转换到了“线上”，尤其是在当下书画市场跌入谷底的关口，有些严酷的现实问题值得去深思……

　　虽然这些年书画网上营销被广为诟病和诋毁，并且受到许多实体店本能抵触和一些藏家、作者的不屑，这与当下一些“线上”店铺的不良作为是息息相关的。为之，粗略地分析如下：

　　一、低俗——专营“行货”以及甜俗装饰画的店铺，占据“线上”的绝对体量，让那些对艺术品有些鉴赏能力的客户和藏家上线浏览之后留下恶俗不堪的总体印象，然后退避三舍而不再关注……

　　二、售假——这本身是古来有之的现象，当下的不少画廊、艺术公司和拍卖行都有真假的问题，那么到了“线上”怎么就会更甚呢？就是因为“线上”的销售又多隔了层窗户纸，对真假的判断增加了许多客观难度及透明度，如果不能有效地制约，鱼目混珠现象必将成为常态……

　　三、廉价—一般能在“线上”营销的作者和作品，大多在“线下”都较为冷门和低端，没有畅通的渠道和市场；而“线上”偶尔出现几件名家之作，价格诡异，真假莫辨，虽有观望和捡漏者，而真正下单的寥寥。再者，店铺将“线下”难成交或被淘汰的东西大量地挂到“线上”再投机一把……诸多负能量的叠加，“恶俗”和“低廉”便成为了书画微拍平台的通病和代名词……

　　直面当下，我却依然对书画微拍充满了期待和展望，主要是基于以下几点的前瞻和研判：

　　其一，早在一二十年前，除却阿里巴巴几位主创人员之外，谁又能预料，如今网购对零售业产生了颠覆性的冲击，甚至还累及到了与实体零售业相关的一批产业……

　　其二，书画传统营销的潜规则，包括信息封闭、价格垄断、渠道联盟等，随着网络时代的信息全覆盖，试图再沿用传统伎俩来牟取暴利的时代已然渐行渐远。

　　其三，随着职业书画人的与日俱增，传统的营销模式已远不能满足市场的供需，长期的“僧多粥少”必将形成竞争的恶性循环，对书画市场的伤害是不可低估的，而今“线上”微拍就成为了一片适合绝大多数书画家拓展生存的新大陆。

　　其四，“线上”和“线下”的辐射影响是不可同日而语的。譬如，“线下”的画廊往往仅限于本区域，容易饱和滞销，“线上”的平台则除了本地区之外，肯定还会放眼全国并走向世界。拥有的将是成千上万的客户群和粉丝圈，一幅作品“上线”后的点击量和关注度往往会从几百到几千甚至上万，这已然是“线下”任何机构都无法完成的辐射力度……

　　其五，如果逐渐能有更多高端专业机构上线参与，就会倒逼那些低端的店铺优胜劣汰或腾笼换鸟，不断净化平台的生态环境，让今天网上的书画营销，真正做到公平、公正和公开，成为一项在阳光下健康运行的美丽事业……

　　直面当下微拍平台的现状，我以为有几个主要问题亟待解决：

　　一、鱼目混珠、泥沙俱下的现象—有大量的低俗、赝品以及非艺术品充斥，不少唯利是图的店铺混迹其中，让许多普通买家莫辨是非并深受其害。因此对这些害群之马必须严厉果断地予以处罚和制裁。

　　二、价格偏低、口碑不良的问题—这会让许多知名或优秀作者望而却步，目前除却少部分陈见颇深的之外，更多的作者都在徘徊观望。而现在“线上”苦撑苦捱的大多是末流作者的作品。因此，真正要设法改变和提升平台业务之关键，是要进一步鼓励和吸引更多知名高端的作者参与，换言之，一个知名作者往往可抵过一二十个店铺总合效益的……

　　三、管理人员的专业常识有待提升，“美盲”是当下社会的普遍现象，对艺术品基本判断的缺失，从而让许多唯利是图的不良商家混入平台，严重败坏了平台的整体声誉，这种“劣币驱逐良币”的恶性循环，如果不在源头上加以有效遏制，无疑会给书画的网络平台造成重创。因此提高准入门槛，大浪淘沙，则是当务之急！

　　总之，书画艺术品交易逐渐从“线下”转换到“线上”，是这个网络时代发展的必然规律，也是不以个人意志为转移的结果，而问题的实质是：谁能最早打破传统理念的束缚，接受新生事物的洗礼，并敢为人先地创立好自己的营销平台，认真务实去开拓和运作，谁就将会是书画营销新生代中的最大赢家—道路曲折，前途光明……

　　以上仅是本人近几年关注微拍平台运营的粗略心得，供大家参考。

孙永

2018年立秋于浙江画院

作者：孙永