与冷清的市场形成鲜明反差的是，几乎每隔一段时间，北京就有画廊推出开馆展。

　　近日，有媒体报道今年上半年北京新增画廊数十家，它们大部分分布在北京各大艺术区，也有的身处二环内的闹市区，甚至还有的扎进胡同深处，独享安逸。而今年艺术市场的整体状况无疑可以用“惨淡”来形容，作为一级市场的画廊自然难逃其间，北京就有不少画廊纷纷关闭。在这种情形下，突然冒出的数十家新画廊着实令人匪夷所思。那么，新画廊的出现是否因为找到了新的经营理念?它们又会不会成为下一轮被淘汰者?而已经撤离北京的画廊转向了何处?又将有什么样的打算?

　　逆市进场啥心态

　　在北京，确实有一些画廊逆市开张。这些新画廊在经营模式上并没有明显比过去有所创新，不同的似乎是心态。

　　过去从事其他文化产业项目的赵立军，今年1月在北京西四环新开了一家红博雅斋画廊。与其他画廊一样，这家画廊主推中青年艺术家，目前已举办了几场艺术家个展和推介活动。据他介绍，经过半年多的摸索，经营情况并不乐观，虽然自己不是书画界人士，但十分喜欢书画艺术，当初想开画廊也完全是出于个人爱好。“1月的时候，虽然市场开始走低，但还不像现在这样冷清，刚刚尝试这一领域，还没有寻找到很好的突破口。”尽管如此，赵立军对这个行业依然充满信心，“目前是一个整顿、整合的时期，虽然没有盈利，但只要不“套”进去太多，我就不会撤，打算先维持着观察两年，而这是一个学习的过程。另外，这些年国家对文化产业一直大力扶持，我相信将来画廊业会迎来转机。”赵立军承认，选择这个时候介入有“抄底”的心态。

　　与赵立军对画廊业还处在了解阶段不同，一部分资深藏家已开始介入该领域。今年3月，位于北京草场地艺术区的希帕画廊正式开业，它的主人靳宏伟是一位摄影收藏家。去年11月，他想找一个新地方存放自己的藏品，后来转念想想，干脆开一家画廊，这样一来便能与艺术家有更近距离的交流了。从有开画廊的想法到正式开业仅仅用了5个月时间，“我是那种想到就做的人，没考虑那么多，先干了再说。”靳宏伟说道。目前，希帕画廊已经举办了三个展览，从短期看还没有经营的压力。“靳先生本身是成功的企业家，画廊有很好的经济保障，他对画廊经营所要面临的挑战也是有心理预期的。”希帕画廊经理李燕玲说。

　　新进场的画廊对市场的冷清有所预期，似乎也并不指望画廊在短期内能带来可观的盈利，“慢条斯理”的心态似乎让人觉得这样的画廊有理想主义的成分，而事实是这样吗?

　　“我认为自娱自乐的理想主义画廊目前还没有!早年间，一些藏家更多的是投资家，而不是终极收藏家。想要资金正常地运转，那么曾经收藏的物品就需要换手，需要寻求盈利点。今天依然有很多藏家需要通过收藏盈利，有时候我真的感觉中国没有真正的藏家。如今，一些藏家开画廊也是对的，毕竟他们的资金是有限的。”北京画廊协会秘书长、“艺术北京”总监董梦阳接受中国商报记者采访时说道。

　　暂避风头待转机

　　当中国商报记者向一位业内人士询问北京新开画廊的数据时，却被反问道：“你知道关了多少家吗?”一边是新开的画廊，而另一边不少画廊却纷纷关门闭店。它们为何关闭?去向何处?又将作何打算呢?

　　一直在北京从事画廊生意的崔先生今年关掉了位于北京天雅古玩城的画廊，但他并没有离开这个行业，而是把画廊搬回了老家山东临沂。“目前这种情况下回到地方会比在北京好很多，首先会赢得当地企业家的信任，其次企业家会认为从北京回来的人视野更开阔，能够引导他们正确投资。”而赵立军在开画廊之前也咨询过一些外地朋友，“他们从地方市场的情况看，认为在北京开画廊还可以，后来发现在北京做画廊和地方不同，而现在北京的市场还不如外地。”

　　崔先生还向中国商报记者介绍，除了一部分撤出北京的画廊，还有为了节省开支关掉实体店而转向互联网经营的，当然这种模式只能销售一些低端作品。他认为虽然今年艺术市场不景气，但也是一个机会。过去很多知名画家是不会和中小画廊合作的，今年他们的市场行情大幅缩水。对于中小画廊，现在是收藏优质作品比较合适的机会，因为市场不可能永远低迷。

　　留下来的是坚定的人

　　“新旧交替是正常现象。以前的一些画廊在经营理念上没有考虑得很清晰，被淘汰也是件好事，新进场的一些画廊则会引进新的理念，而优胜劣汰是所有行业的发展规律。从大趋势来看，艺术市场一直在成长，过去二级市场发展迅速，如今逐渐呈现回落态势，一级市场则更接近人们的消费，稳步成长是一个过程。但很多行业在摸索阶段都会有本末倒置的情况，目前的二级市场就取代了许多一级市场的功能。”董梦阳说。

　　董梦阳所说的这一点画廊主们恐怕更有切身感受。北京佳沃畅享艺术中心总监周东对此深有体会，“国内二级市场较为强势，不仅经营高端艺术品，还涉及在市场上并未成熟和明确定价的青年艺术家作品。画廊其实主要应该推新人，但拍卖公司跨过画廊直接进入一级市场，挤压了画廊的生存空间。”不过除了这种外在因素，他也看到了画廊业自己的问题，“国内画廊的诚信体系严重缺失，像琉璃厂、潘家园的一些画廊只想卖一张“吃”三年，价格虚高，怎么可能走得更远?藏家越来越理性，不规范、不诚信的画廊倒下也就在所难免。”崔先生也认为一些画廊做“一锤子买卖”的心理使得市场乱象丛生，而整个行业缺乏监管和行业自律，也就很难形成规模化、规范化发展。

　　不过，一些画廊也意识到了自身问题，正在积极寻求改变。近来就有报道称，据中央美术学院艺术市场分析研究中心(CAFA/AMRC)统计，随着销售策略有所转变，2015年上半年中国画廊经营数据扭转了自2011年连续三年下跌的颓势，开始触底反弹。其实，画廊依然被视为与画家、藏家接触的最基层单位，如果完成了自身销售策略的变革，积极开发新的销售平台，合理规避因艺术市场不成熟带来的种种怪相，随着中国艺术市场消费能力的增强，重新焕发生机也是值得期待的。

　　“开画廊是对经营者有特殊知识要求的，未来会有更多有思想、有经验的人介入，这样的画廊会走得更长远。一轮轮的淘汰，留下来的是坚定的、对行业热爱的人。其实所有行业都一样，看到光明的人都是坚持的人。如果没有理念和理想的话，遇到一点点挫折都会跑掉的。”董梦阳说道。

来源：雅昌艺术网 作者：赵玉国