对于画家，只有对自己和时代审美理想的充分阐释，对真、善、美的完美表达和独善其身的人生态度，才能真正拥有市场。忠、孝、信、义是中国人做人的标杆，也是画家立足市场的根本。
　　当把“学术与市场”这样的命题摆在一个纯粹得进乎愚顿的画家面前时，其为难成度是可想而知的，更谈不上在“学术与市场”的命题上进行学术探讨，我们偶尔写点东西，只是个票友，谈一点儿体会而已。
　　对于我们五、六十年代出生的这一批人，学画之初，只有一个单纯的理想就是喜欢画画，当一个画家。因为七十年代初刚学画时，农民卖自留地里种的小菜，都会被我们这些“红小兵”割“资本主义”尾巴，那里知道画还可以买钱。当画可以买钱时，自己思想上还残存有“神圣艺术”的“残渣余孽”，所以迟迟没有主动出击，向市场靠拢。直到深圳一家拍买公司的刘一先生再三劝说并首拍成功后，我才醒悟：只要画好就有人买。在接下来与华夏艺术网的合作中我悟出一个道理：忠、孝、信、义是打开艺术市场的金钥匙。
　　对于画家，作品的价值判断应该交给后人，但当下被社会认同不外乎两大途径：一是应邀或入选参加各种展览，其作品的学术价值被认可，二是面向市场，得到收藏家的首肯，其经济价值被认可。这两者也是画家进行艺术创作的重要动因。在经过这次金融风暴的洗礼后，市场的降温迫使收藏家冷静，画家也该冷静了。
　　我始终认为，一个画家要有为人为艺的立场，这个立场也就是一个忠字。一是为人的忠厚，当我们面对经纪人和收藏家时，切不可朝三暮四，见利思迁，当以诚相待，用自己忠实可靠的人格品行换得稳定可靠的客户群体。二是为艺的立场，把绘画当成终身的事业，而不仅仅是一种谋生挣钱的手段，对民族文化的忠诚才不会误入迄途，对事业的忠诚，尽心尽力，才不会半途而废。忠实于己自的艺术观点，对自己已确立的艺术方向、审美理想是否坚定不移？如若左顾右盼，跟风追潮，必将终无大成，这实则是收藏家关注一个画家有无持之以恒的精神，有长远发展的关键。
　　中国绘画有一个最重要的学习途径就是师承：以古人为师，以前辈为师，以同道为师，以自然为师，以吾心为师。《论语》学而第一篇中，有子曰：“其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣；不好犯上，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生……。”这是说孝悌是仁的根本，孝悌之人不会犯上作乱，君子致力于根本，根本的东西确立了，道也就产生了。这个根本就是我们学习的态度，道就是中国艺术精神。以古人为师，孝忠古人创造的绘画精神，效法先贤，传承的是民族文化精髓，使自己的作品不会游离于中国人的审美范畴之外，这是进入中国画市场的基础，更是藏家看重的作品精神来源、精神指向以及作品带给藏家购买时的文化情节和文化信心。
　　以前辈为师，孝敬师长，对师长有敬畏之心，感恩之情，你会得到老师长久无私的授业解惑的帮助，这是一个画家长大成才不可或缺的养份。
　　孝悌的延伸是爱，孝敬父母，热爱家庭，会拥有良好的家庭环境，对同道友人像对待自己的兄长一样充满爱心，你会拥有良好的社会环境，孔子曰：“三人行必有我师……。”虚心向同道学习，会从他们身上学到很多东西，得到真诚的指点，往往有益但不中听的真话来至于朋友，相互提携，共谋发展。
　　以自然为师，一颗恭敬心，为山河立传，“澄怀味象，含道应物”，“外师造化，中得心源”方能达到“天人合一”的境界。

　　以吾心为师，始终以自己的心性感应万象，方能写出胸中丘壑，形成独特的艺术风格，形成艺术价值的独特性和市场价值甄别的可靠性。
　　信誉，是市场的生命线，是维系画家与经纪人、收藏家的纽带。《论语》中有子是这样说的：“信近于义，言可复也：恭近于礼，远耻辱也；因不失其亲，亦可宗也。”有子认为只有守信，兑现诺言，对人态度恭敬，才能获得人们的尊敬，才不会失去亲密的朋友。
　　中国画市场，如果从改革开放后中国画可以买卖算起，也有二十几年了，然而中国画市场却没真正形成经纪人的营销模式，究其原由是画家和经纪人、画廊之间，并没有真正建立起相互信任的产销链，其实都是眼前小利在作祟。画家与经纪人、画廊之间应该在相互信守诺言的前提下相互信任，才有利于中国画市场的发展，这也是双赢的事。画家面对收藏家时，个人的信誉也很重要，首先是作品的质量，尤其是完成定购作品的质量，二是为人的信誉。2007年中旬，一位外省收藏家在网上定购我一件绢本作品，作品完成后在网上得到认可便寄出，几天后客户要求退画，其原因是可能在装裱时出现挂伤，有芝麻大一个小眼儿，经纪人征求我的意见，我当即作退画处理，结果这位客户又定购我数幅作品。通过这一事例说明，信誉是何等重要。画家要卖自己最满意的作品，要站在买家的立场，藏家的钱是血汗钱，画家同样要用血汗换取。
　　客观的讲，市场与学术之间的矛盾是存在的，我们始终在作品被观赏性要求下的市场与被人文精神表达要求下的学术之间艰难地选择。在当下，作品一方面受到以观赏性市场价值判断的诱惑，另一方面作品又受到人文精神的表达、艺术语言的开拓、精神境界的表现等学术价值判断的严厉拷问！何去何从……？
　　纵观在学术与市场双都丰收的大家，他们首先是学术上前无古人、后无来者的开拓者和创造者，然后才是创造价值连城而惠泽后代的艺术珍品的成功者。艺术品的观赏价值满足人们一时的占有欲；蒙养世人的精神价值和史学价值才会使人们永久持有并留传后代；学术是市场的支柱，市场使学术得到了更为广泛的传播和推广，个人艺术思想和艺术语言的完善与民族审美共性的兼容是艺术市场的两个支撑点，也是艺术人生的追求。
　　明大义者成大业，义是画家肩上的义务、责任、良心，是道义。市场是一把双刃剑，名利得失，见人见智，是非成败，当由后人评说。

2009-10-8
于成都荷塘月色画家村

作者：管苠棡