紫砂直播卖壶从开始的热火朝天到现在的风平浪静，两年间经历了一段十分混乱的时期，带货的产品质量良莠不齐、主播专业素养高低有别，这也导致了消费者的观看下单体验并不理想。大多数直播卖壶者只是跟着流行趋势走，自己有没有口才先搞再说、每场直播有几个人会进直播间也是个未知数，开播能卖出多少壶、每天直播到底能够坚持多久也没底。从下午开始到凌晨五点钟，是直播卖壶的黄金时间，只是看你在播，他在做、大家都在播，那自己不做实在是说不过去，一个字，盲目跟风。

这两年间，直播行业对于流量的焦虑，对于流量挖空心思的争夺，使得原本就拥挤不堪的电商赛道更加内卷。让很多紫砂直播间从业年轻人陷入吃力不讨好、撒钱没受益的困局。听说，紫砂直播卖壶的平均退货率已经超过了60％，有人估计，到今年年底，可能退货率还会进一步上升，因为，越来越不专业的人都想在直播行业里分一杯羹，于是，砸钱买流量就成为了唯一的出路，但实际效果呢，除了平台赚钱，快递业增收以外，直播者自己能赚到钱的恐怕越来越少，究其原因，或许是整个紫砂行业的内卷越发严重。

对于直播带货行业而言，拼低价、拼流量已非长久之策，有专业内容支撑的才能走得长远，近期马未都到宜兴直播卖壶模式就是最好的例子。市场反响很大，为当地贩壶卖家蹭个热度提供了难得的机会，不过，名人直播很容易翻车，上千万粉丝的名家，又是收藏领域顶尖的人物，其实不必要为了几个小钱去为那些素质不那么高的紫砂庄主站台，看到深夜十一、二点这么高身价的全国知名文玩藏家在卖几百元、几十元一只毫无文化价值的紫砂壶、紫砂杯子，我就十分敬佩，也有点觉得好笑，有必要吗，能让人感觉你还是个文化人吗？还是文化商人？或是纯粹的商人？抑或是有点文化的商人。