佳士得通过邮件形式向客户宣布，其将于2013年3月10日起实施新的买家佣金制度。新的佣金制度虽然只是调整了买家佣金的阀值，并未调整收取佣金的比例，但是事实上买家佣金确实是变相提高了，这一举措引起业内一片哗然，纷纷对其调整的原因及可能带来的影响进行分析评价。

　　实践表明，拍卖行提高佣金的原因是多方面的：

　　首先，在其他条件不改变的情况下，提高买方佣金可以增加拍卖行的收入。这一点是容易理解的。举个例子，在买方佣金是成交价的10%时，买方甲对一件艺术品的私人估价为100万元，那么他在竞买中的最高报价约为91万，这种情况下拍卖行可得佣金约9万元;如果拍卖行将买方佣金提高到15%，因为买方的最高报价加上佣金不会超过100万元，他的最高应价大约是87万元，而拍卖行的佣金约为13万，佣金增加了大约3万元。

　　其次，拍卖行有时候提高佣金是为了应对特殊的困难，比如1992年，受世界经济衰退的影响，拍卖成交额大幅滑坡，为了度过难关，蘇富比和佳士得都提高买方佣金。这次佳士得提高买家佣金的理由就是“为了顺应开支的增加”。

　　第三，有时候提高佣金是为了获得垄断利润。国际艺术品拍卖市场是典型的寡头市场，主要有蘇富比和佳士得两大国际巨头把持，虽然两家存在激烈的竞争，但是如果他们之间能达成合作博弈的协议，则可以获得丰厚的垄断利润。事实上，他们之前还真这么干过，还因此受到美国和欧盟的处罚。

　　第四，有时候提高买家佣金是为了克服拍品征集的难题。拍品征集难已经成了艺术品拍卖市场上的共同难题，通过降低卖家的拍卖佣金可以调动委托人拍卖委托的积极性，但是降低卖家佣金意味着拍卖的收益会受损，于是在精品不愁卖的情况下，拍卖行会通过降低卖家佣金来吸引拍卖委托，同时采取提高买家佣金的方式来维持自己的收支平衡。在艺术品拍卖中，拍卖行面临的是多个不特定竞买人，因此，其买方佣金的比例是提前公布的，且不得在拍卖中随意更改，但是拍卖行与买家的关系是一对一的，具有更多的私密性，具体的卖方佣金可以协商约定，且不向外公布。因此，降低卖家佣金的同时提高买家的佣金是很容易操作的。

　　第五，还有些时候，拍卖行提高拍卖佣金是为了应对通货膨胀对其收益造成的隐性损失。在货币贬值的情况下，虽然拍卖成交价明显上升，但是拍卖行的实际收益却会出现下降。因此拍卖行会通过调整佣金比例区间的方式来进行校正。这次佳士得就是在不改变佣金比例的情况下调整了买方佣金的阀值，就可能有这方面的因素。

　　佳士得这次调整买家佣金系自身根据市场发展所做出的决定，对佳士得产生的影响尚待观察，但对整个艺术品市场的影响应该不大。

来源：雅昌艺术网专稿