去琉璃厂逛画廊，在当前画廊业极其萧条的情况下，许多业主找不到出路，难以为继。任何行业都是有起有落，在目前萧条状况的背后，其实正有一次大的行情慢慢凸显出来，等待有准备的人去把握。

    纵观美术史，在古代多数画家是早年就有所成就，自古英雄出少年。但是越往后越有一些人是晚年才发达，如齐白石、黄宾虹就是例子。

    时代变化越来越快，到现在一个画家40岁左右还不好确定是否可以成功。因为花花世界，吸引人眼球的东西太多。20年前出现过一批四五十岁很有实力、很有影响的画家，现在再看，有所精进的不多。因为精力被名利地位所吸引，艺术自然会停滞不前。在这部分画家中，一些人已经被画坛淡忘，一些人今天名气虽然很大，但在艺术上却不能算是成功。在当下，画家不到60岁，很难判断其能否有所成就。

    现在书画市场是前些年极不正常的火爆过去后，出现的极不正常的萧条时期，萧条过后才会进入正常良性状态。在良性状态下艺术品的价值都能找到纵向标准和横向标准。价值高的作品，一定会被人们发现。

    如何发现价值是一回事，如何实现价格又是另外一回事，现在市场极不正常，价格和价值没有必然的关系，有些东西价值很高价格很低，有些价值很低但是价格很高，这就需要经营者去发现，去把握。当市场进入良性状态后，价值很高的作品，其价格必然会走高，由低价格变成高价格。经营者如果有艺术眼光，有商业头脑，把握时机，提前准备，利润自然非常丰厚。但是这需要沉淀五到十年的时间。
    这就适合那些原始似累已经基本完成的人，能够把开画廊，把艺术品经营当作文化来做。家里有万贯家财，或者股权收入已经足够支撑自己生活的情况下，再来经营艺术品。一定是五年、十年乃至更长时间才能成气候。因为市场从极不正常的萧条走向正常化、理性化需要五年、十年的时间。若发现一个艺术家，作品价值高，价格比较低，可以经营，你的路可能也要走五年乃至十年，才可能走出来。所以，下一轮大行情能否把握，现在起步正是时机。如果没有这么一个长期的眼光，你认为哪个艺术家这颗果子成熟了，就赶快把它摘下来卖了变钱。那么，这个画廊是短命的。　

    针对这个情况，经营者首先，一定要真正系统地重新认识中国画的来龙去脉，要重新审视、重新梳理当代美术史，不管别人怎么说，要相信自己的眼睛，不要读死书，要读活的东西。这是艺术品经营者能否成功的先决条件。

    第二，一定要从艺术本位的角度看艺术。因为你是经营画廊，经营者如果站在钱的角度看艺术一定会偏离得很远。你要看这个艺术家的艺术水平是不是在历史上，在当今画坛站得住脚。一个优秀的艺术品经营人才，必须是站在艺术本位看问题。要有较好的综合素养、眼力和超脱的心理。这便是把握下一次大行情，而获得丰厚利润的条件。

    第三，一定要用正常的心态看问题，一定要保持自己独立的行事风格，独立的理性判断，而且要假以时日，要有耐心，你才可能把艺术品当成文化来经营，你的画廊才能走向长久。如果说指着它吃饭、发财，那最好不要去做这个行业，这个行业在这个时期来钱不会那么快。如果想很快地挣钱，做投机的生意来钱快，短期炒作来钱快，但这就又不是本位了。