杨波介绍，元亨利在市场低迷的时候，先后在北京西四环、十里河、城外诚、西三环红木一条街，开了2500平方米开店。而每次在市场不景气时，对于元亨利都是机会。去年原材料大家都不买时，元亨利就买，其实对应的是利润，市场低迷，卖场给出大把优势，元亨利就趁机进入。

从2003年—2005年，消费群体变化，红木家具消费者的平均年龄下降了10岁，现在上千万的大卖家都是70后。大品牌会根据需求针对这些消费者设计产品式样，体现年轻化的理念。同时，市场产品品质也有所提高，企业都在争先研发中堂、书房系列等适用现代人生活的产品。比如元亨利去年推出的白酸枝系列，利用白酸枝花纹色泽优美做出的产品，2014、2015得到市场认可，新材料的使用带给消费者更多的选择余地。

明式家具设计符合人体工程学，有文化内涵，做工精致者一把圈椅会做上十年。这十年的销售款式以明式的居多。家具是实用类产品，中式家具在传承传统工艺技法的同时，也增加了一些符合现代生活需要的类别，比如沙发。传统的座椅则在高度上下降了5—8厘米，矮下来后，更方便消费者的使用，提高了生活的舒适度。

经过一年半时间的沉寂，消费者手里的钱也捂得差不多了，加上原材料减少，资源减少对市场的控制。品牌红木家具卖得价格便宜，上月开始出现市场明显见好。可见产品的选择余地大。价格的优惠，对消费者是一种诱惑，预计10月份以后会明显见好。

品鉴会 精做传统红木家具

杨波说，品鉴会区别于销售会，第一届是一种尝试，让红木家具企业感受到一个企业的单打独斗，不如合力出战。第一届就让企业迸发出激情。第二届企业都很认真，元亨利则更加努力，还得到一个“展位设计奖”。今年的第三届会增加文化氛围，艺术氛围也逐渐做起来了。可以看出行业内在水平的提高，有人把这届形容成一场“红木武林大会”，大企业都在用力争先，像“比武”一般，看看各家每年都有哪些提高?

经过3年时间，品鉴会让我们红木家具企业的实力在不断提升，面对市场的沉寂，激发出更多的精品。同时，对行业整体水平也是一个很大的提升，3年间，檀雕宋元画在行业中出现，虽然是采用克隆技术做的，没有多少灵气，也体现不了价值，却表现出一种回归传统的愿望。画家是有思想、有灵感的，通过红木家具这种器物去表现，需要积累中国传统文化的内涵。

按传统方式制作的中式红木家具和新中式实木家具能不能传承?杨波认为，有可能。因为有市场，红木家具行业在2005、2006年热起来，但很多企业在 2008年底、2009年有些新入企业出现关张。2013年又有些企业进来，结果发现日子不好过，目前会有不低于25%的企业未开工。从生产之后就卖，到市场不好了，企业才有时间开始用心研究。今年的品鉴会才会看到市场上不会有的新产品。这次品鉴会在产品的设计上也要正本清源。明式、苏式红木家具各大品牌也推出了很多。去年，元亨利用紫檀做明式就是一次大胆地尝试。

杨波认为，展会就是要搭建一个大环境，创造一个大影响。卖不卖货与原材料价格高低没关系。原料有限，用一根少一根，市场好转，原材料会打价格战。很可惜，前30年红木家具行业拿好材料练了手，现在紧缺了，才懂得珍惜材料，懂得用好材料做出精品的重要。只有产品做好，才能弘扬中国传统文化、中式家具文化，展示行业风采。

来源：华夏收藏网-藏趣逸闻