佳士得拍卖会现场

苏富比拍卖会现场

　　国际艺术拍卖市场两大龙头苏富比(Sotheby’s)与佳士得(Christie’s)，两者经营方针与人事调度，向来是艺术界市场的关注焦点，引领全球拍卖公司的经营风气。最近，苏富比与佳士得高层人事改组，令艺术市场的人们议论纷纷。

　　墨菲(Steven Murphy)从2010年开始担任佳士得全球CEO，上任之后，佳士得销售额屡创纪录，表现亮眼，但2014年底墨菲却突然宣佈卸任。随即佳士得的竞争对手苏富比全球CEO鲁博维(Bill Ruprecht)也宣佈卸任。

　　两位全球CEO离职，在艺术市场裡意味着什么?英国《艺术新闻报》(The Art Newspaper)艺术市场编辑葛丽丝(Melanie Gerlis)为此发表文章，分析苏富比与佳士得近年收益状况，以及2015年是否该调整经营方针。

　　基金公司：苏富比股价会下跌

《艺术新闻报》编辑葛丽丝

　　葛丽丝说明，2014年初，纽约尼克斯联合基金公司(Kynikos Associates)创办人查诺斯(Jim Chanos)，公开预测苏富比拍卖公司的股价，日后下跌。2014年年底时他接受彭博新闻社访问，他表示观点不会改变。

　　查看苏富比公开的财报，拍卖服务费佔成交金额的比率逐年下滑，2011年16.5%、2012年16.3%、2013年15.9%，2014年财报数字尚未公布，但上半年的数字则达到新低14.9%。

　　与此相比，佳士得则因前任CEO墨菲花费5000万美金(约1.6兆台币)，拓展佳士得网路拍卖业务，获得可观利润。2014前半年，网路拍卖便赚入870万英镑(约4.2亿台币)，佔拍卖会的总成交额3.2%。

　　服务费攀高 买卖双方负担沉重

　　现在苏富比与佳士得5万美元(约160万台币)以下的拍品，买方服务费上涨到落槌价25%，卖方服务费则收取15%。

　　纽约史蒂佛金融公司(Stifel Financial Corp.)分析师希克(David Schick)表示，这项方案能刺激高价位的当代艺术市场，因为高价位当代与现代艺术市场的成交率，大多比位于10万至50万美金(约300万至1600万台币)价位间的拍品较小。他说明，只要高价位拍品落槌超过200万美金(约6300万台币)的拍品，买家服务费只需支付落槌价12%，卖方则不用负担服务费。

　　另外，佳士得最近又批准一项新方案，如果落槌价高过预期价码，买家还得多支付2%服务费，而苏富比也準备跟进。希克进一步说明，于2008年金融风暴导致的经济衰煺，再加上拍卖公司为刺激市场，成交后更与卖家分享利润，拍卖公司利润早不如以往，整体也锐减。

　　他们该缩减规模了?

　　「苏富比与佳士得的经营方针必须调整，他们得缩减基本花费。」菲利浦拍卖公司(Phillips)全球CEO杜尔曼(Edward Dolman)表示，未来藏家的喜好会有重大转变，拍卖公司的主要部门将从当代艺术转变成古典艺术。

　　菲利浦的员工只有200人，苏富比有1600人，佳士德则有2200人，菲利浦人事成本相对低，有更多弹性空间灵活运用资金。杜尔曼更表示，菲利浦明年只要有额外2亿美金(约6.3兆台币)的收益，利润将很可观。

　　曾经是佳士得欧洲战后当代艺术部门主管，现为伦敦艺术经纪人奥多夫(Pilar Ordovas)也期盼苏富比与佳士得能重新整顿内部。但纽约史蒂佛金融公司(Stifel Financial Corp.)分析师大卫.希克(David Schick)则认为苏富比不需要「彻底」改变经营方针，因为苏富比已经开始扩大精品品牌。

　　苏富比与佳士得还有另一个「微调」选择，就是避免将所有资源投注在同一处，最好寻求更广阔多元的市场。邦瀚斯拍卖公司(Bonhams)便奉行这样的经营方针，在2013年，邦瀚斯收益就增加3000万美金(约9.5亿台币)。

　　同时，拍卖公司的竞争也开始白热化。网路拍卖公司索取较少的服务费，像Paddle8的服务费只有落槌价15%，而中国新兴的拍卖公司China Guardian Auction Houses服务费也只要15%。

　　传统拍卖公司可能因此面临经营危机，网路与中国新兴的拍卖公司不仅营收增加，也开始吸引其他传统拍卖公司旗下员工。杜尔曼表示，苏富比与佳士得加入这场战争，才能维持塬本双头寡佔的地位，现在正是解决某些无效率问题的最佳时机。

来源：艺术国际业界动态