艺术收藏品变现实不易： 急功近利是大忌

近年来，艺术品收藏一直呈现热门趋势，不少人或是出于爱好或是出于投资目的，纷纷加入了收藏行列。多财善贾者可以去拍卖行举牌，但仅凭几张钱币、几枚邮票、几本小人书也想求得投资回报，则未必能觅得合适的交易平台。如果用股市作比喻，前者像基金操盘手，后者则像赚点小菜铜钿的散户。不过，“散户”也有散户的满足感和成就感。

不懂生意经，买卖做不成。 做生意，是一件很古老的事情，可谓源远流长。有人群的地方，便有相互的交易，交易，就是做生意，就是各取所需。但是通过各取所需而盈利，这便是很正规的生意行为了。在中国古代社会里，人们是很瞧不起生意人的，尤其是封建统治者更不屑与生意者之流为伍。但是商人和商务活动并没有因此而滞于发展，相反，随着社会文明和经济的进步，生意人和生意更兴隆起来。生意人有了面子，做生意也成了一个正当的行为。

时至今日，更成为人类社会生存和发展的不二基础，甚至连战争和军队都解决不了的问题，贸易可以轻而易举地解决了。 但是做生意并非易事。在这个金钱和权力支配着一切的社会里，金钱、权力和美女，这都是人们矢志相争、必不相让的人物儿，要得到它谈何容易。况且生意有生意的规矩和道道，诸如人际关系、市场风险、商品特性等等，弄不好，你白惹一身骚，丢了本钱还白搭一身晦气。虽说买卖能够生利，商人可以赚钱，但你还弄不懂生意的门道时，就要小心了！ 经商就是要赚钱，可是如若你不知道“行规行道”，你不一定就能赚钱呢！

买入容易卖出难

近些年来，很多收藏爱好者反馈，大多小收藏者都反映，购入藏品时容易，可是变现时却难上加难。据了解，目前艺术品市场几种主要的变现途径分别为：拍卖市场、商家回购和抵押典当。其中拍卖市场是主流的套现方式，但是藏品进入拍卖行的门槛较高，令普通收藏者望而兴叹，收取佣金是其次，关键是小打小闹不入拍卖行的法眼。商家回购也有条件，要么有一定期限，要么只是出于维护自己的品牌目的，一般只有黄金等硬通货才能去购买地凭**折现；典当折现门槛高，且折现价只有市场价的2成至7成，如果不是资金链断裂不得已，中小收藏者一般不会选择。

套现难，确实令中小收藏者们头疼不已。那么，艺术藏品套现为何如此之难呢？收藏之前应“认清”

针对这个多数收藏者们普遍关心的问题，艺术品市场鱼龙混杂，藏品套现难确实是很普遍的现象。首先，藏品套现应该遵循艺术品市场自身规律，藏家要做到在入手时就认清藏品自身的价值，避免日后无法脱手。

艺术品市场混乱的客观原因， “主观上，很多收藏者没有把收藏当成是一种文化活动，只看重藏品的商业价值作为收藏者，收藏艺术品时应该看到藏品本身蕴含的文化价值、收藏价值与历史价值。”

急功近利是大忌

关于藏品套现难问题，有三条原则：首先，藏品为“真”是前提。藏品买入时务必把好关，如果艺术品本身是赝品，无法套现就合情合理了。其次，藏品要“养”。藏品的增值需要时间积累，一般要3到5年，有的甚至10年或更久。有了时间的积累，藏品的身价自然就涨了。“有的藏家打算春天买了，秋天就卖，或者更为极端，上午买了，下午就想卖出，兑现如何不难。”另外，要持平和之心态去进行收藏，收藏活动本身是一种对历史文化的观赏和享受，切莫急功近利。同时收藏也是保护文化遗产、为后人造福的一件事。

收藏艺术品要保持一种“玩”的心态，做到身心愉悦，尽量不要有投机心理。对于收藏这个行当，短期投机不要指望有高回报。另外，等到入门之后，就会发现套现的渠道其实不少，除拍卖外，也可以通过古玩市场、文物商店，或通过网上交易等，如有同好者时常互相交流，更会开拓出手的途径。

艺术品市场“买进容易卖出难”现象很普遍。中小藏家的困局也是有原因的。首先，在于没有找对人，买进藏品是根据收藏家的个人眼光，而卖出则需要具有同样眼光的藏家，找不到合适的买家就会导致藏品无法出手。其次，不愿放低价位，在藏品是真品的前提下，如果以藏品购入价格换算成收藏品年限的银行本金与利息的价位卖出，是较容易出手的，但是藏家多半不愿意在低位卖出，很多收藏者都抱着大赚一笔的心态。再者，艺术品市场行情波动较大，涨的时候大家都跟风买入，跌的时候大家都急于出手，这也是套现难的瓶颈之一。