1藏品的年代及真伪
就拿瓷器来说不是什么年代的都值钱,也不是是真品就值钱,比如说一件明代的瓷碗,也就只是当时普通老百姓家里常用的碗,民窑烧制,当时烧制量非常大,几乎家家户户都有,虽说最少有4-5百年的历史了,也是古董有收藏价值,但实在是没有市场金钱价值,卖个几百上千块或许没问题,但您异想天开的想要卖个几十万上百万那真得是想多了,您把买家当傻子,那拍卖公司也会把你当傻子,只要你出钱我可以帮你卖。所以要清晰的知道藏品本生的价值,切勿听信别人虚高估价,最后白花许多钱什么都没有得到。
2藏品的类型是否当下热门
藏品的类型要是近段时间最受关注的藏品,这样才会受到市场的追捧,市场关注度高,买家的购买热情越高,最后能卖出去的价格也会越高,就比如国内保利最近的,珐琅彩 ,粉彩瓷器拍出了天价,各大媒体,电视台都在报道,国内外藏家都在关注热门到了极点,V181你不乘热打铁的2644出手手里的珐琅彩7414X,粉彩瓷器,却偏要出手手里的玉器,钱币,那样市场关注度和成交率能高吗,即使成交价位也不高,所以顺势而为才能成大事,逆势而为只会自取灭亡,古往今来无论商场还是战场都是这个道理。不能你想卖什么就卖什么,而是市场最需要什么就卖什么。
3藏品要求的价格是否符合市场平均价
藏品的价格要合理,有许多藏家看到有的成交过的藏品和他的藏品差不多一样,别人的卖了两千万,他也要卖这个价,却不知别人的藏品和他的不一样,别人成交的价格是拍了好几次之后的成交价,也低价成交过,他却想一次就拍到这样的价位当然不现实,不能只看高价成交的不看低价成交的,根据藏品的品相和面向的买家市场取个中间平均价稍低一些起拍为最稳妥,因为藏品有没有人买,能卖到多少钱最后市取决于买家,买家买藏品除了喜欢收藏,就是投资他的升值空间,藏品价格高于市场平均价太多,超出买家预算,或是由于价格过高买了之后会有很长的一段时间都不会升值,那为什么要买呢。
4藏品的包装策划宣传是否到位
俗话说人靠衣装,佛靠金装,藏品当然也需要包装,就比如一件青花瓷器杯你家里有,或许许多藏家手里也有差不多的款式,没什么稀罕的很普通,但是如果这个杯子是当年某个皇帝,或是朝廷大员,著名诗人书画家用来喝酒的,那这个杯子就不普通了,身价绝对暴涨,所以藏家的藏品想要更好的出手最好是要有传承有序的故事背景的包装才更能吸引买家,当然打铁还需自身硬,藏品还是要有质量,否则烂泥扶不上墙,像刘益谦的2.8亿拍的鸡缸杯话说是当年成化皇帝放在御书房用来喝茶的,话说这个怎么证实呢,就算鸡缸杯是皇帝喝茶的,那他买的鸡缸杯怎么证明就是皇帝喝过的那只呢,问题是他自己信别人也信那就行了。
5藏品海外拍卖是否实物出境展览上拍,藏品买家有没有见过实物
现在许多公司都只是做图片上拍卖会,或是藏家不愿意把藏品放公司或出境的,那藏品怎么去成交呢,公司把藏家藏品拍个照片,做下宣传,然后做个图录就去国外上拍,成交率可想而知,当然收的费用低,有的藏家没钱想要便宜我理解,但是你想过没有藏品实物都不在公司,怎么拿去宣传展览,拿图片给买家看,你包装介绍写的再好买家也只看得到图片,买家会有兴趣吗,特别是藏品出境到海外拍卖的,别人大老远来参加拍卖会只看得到图片介绍别人会买吗,就比如你去买车也是在媒体广告上有了解,有兴趣再到店里看到实车了解清楚车况配置然后试驾后才会买,古玩也一样,海外拍卖实物出境拍成交率才会高,当然成本也会很高,根据国家法律政策也有的藏品不能出境的只能在国内展览,当然买家肯定是要看到实物才会考虑买的。
6藏品成交与不成交
藏友们也知道世事无绝对,做什么事情都没有百分之一百能行的,即使藏品保真,热门,价格合理,包装到位,实物拍卖也还是可能会流拍的,不要只要一流拍就说公司是骗子公司,因为公司真的做了事情【宣传包装,策划展览,海关实物+出境,上拍卖会,流拍+回境】最后没成交公司根本赚不到钱,当然有的公司收钱什么都不做的的确是有钱赚,也不可能成交藏品的,如嘉德,保利,苏富比,佳士得,这样的龙头公司藏家花了几十上百万运作也有流拍的,所以说玩古玩第一心态要好,第二要有资金,如果流拍继续拍,心态资金不允许那就不要拍,古玩是高风险高回报,请根据自己的条件谨慎选择。如有藏品出手加微信联系,以上所述均是个人对行业的见解供各大藏家参考。