(10.9.96)最近国内出版了多本有关美术市场的理论书籍，其中有介绍外国市场的，亦有介绍市场理论的，有的还是高校教材。这么多理论书出版，对中国美术市场的建设和规范自然是件好事，不过，这些理论是否都有实际意义呢?这里试举一例。

　　有本书谈到艺术品经营者须具九项能力：一、艺术接受能力;二、分析洞察能力;三、思维决定能力;四、逻辑判断能力;五、直觉判断力;六、整体规范能力;七、开拓创新能力;八、勇担风险力;九、应急应变能力。作者对每项“能力”都作了详细解释和说明，比如说第四、五条：“第四、逻辑判断能力。判断事物因果关系和预见或预测未来市场，作出经营决策的能力。第五、直觉判断能力。与上一条不同，指凭藉直觉，而非依据逻辑推理作出判断的能力。艺术市场变幻难测，在有些情况下很难从容商讨和仔细分析利弊来作出判断，这时往往需要依靠艺术审美直觉和商业直觉，当机立断地作出判断。直觉判断能力的形成和发展是建立在社会实践基础之上的。”

　　“理论”头头是道，作者滔滔不绝，不过，若真有人具备了上述九种能力，不，哪怕仅具备其中几种，他何止可以去经营艺术，当个主管部门的首长或中国艺术市场的总监亦绰绰有余。

　　中国艺术市场上靠“行货”捞一笔、发点小财的大有人在;但真正说得上经营成功的，目下尚不好找，亦不好说。真正在规范市场上经营艺术取得成功的，还要看欧美市场。奇怪的是，人家成功的画商从不侈谈理论，即使在厚厚的回忆录里亦只是“某天买好画，相当便宜”，“某日见某画家，很有潜力”等等。即便谈到经验，亦仅是寥寥数语。像美国艺术市场上的龙头大哥之一，莱奥卡斯蒂尔，把自己的经验总结为，如何掌握好时机发挥。至于成功的原因，他认为：“一部分是运气，另一部分就是良好的艺术史背景了。”

　　莱奥卡斯蒂尔认为，一个成功的画商无非就是有良好的艺术修养，善于同画家打交道，扶植他们，并能在适当时候将其推向市场。这是很简单、也很实际的道理，像上面提到的那个庞大而庄严的理论，则未免离实际太远了。

作者：梁光泽