(96.5.6)美术市场上最敏感的话题莫过于画价。这是买卖双方最关心的焦点。从画家或经营者来看，画价当然越高越好，而从购买者的角度来看，则越便宜越佳，即使是“大款”，能买到“便宜”，亦有心理上的满足。如果买卖双方都按照自己的想法去做，不难看出，交易无法进行，亦就无市场可言。

　　所谓市场，就是在一定规则之下，买卖双方进行交易的地方。而规则者就含合理的画价。

　　在美术市场较为完善的欧、美，甚至是我国的台湾，决不会出现“离谱”的画价。画家要上市场，就得按市场价格来决定画价的升降，这个价格必须画家——画商——购买者三方都能接受。画家进入市场所提出的画价仅是画家要求的价格，并不是真正的画价。画价还要加上画廊或经纪人所需要的费用，其中包括必要的开支，如展览、装帧、宣传的费用，费用可大可小，全凭经营者的投资眼光。据一些经营者的分析，画价大概可以分为三部分，其中画家仅占1/3，另1/3是装璜、展览和宣传所需，而画商则赚取1/3。这三部分均有弹性。如画家知名度高了，其收入就多些，因为相对来说，宣传费和其他辅助费用就减少。所以有些画家能拿到画价的5成或6成多，而虽然画商在单件作品中提取少了，但画家知名度高，画价高，出品多，总收入还是水涨船高。

　　不过画商投资一个画家，要冒风险，所以必须考虑提取相当一部分来作为利润。由于中国数十年来实行计划经济，大多艺术家生存于上层建筑这个“圈子里”，“耻为商谋”。现在一下子开放了市场，转过来很不容易，总以为画商“食水”太深，“剥削”太重。对“市场”有抵触，加上资讯缺乏。对画价的要求不考虑经营者的投入，所以画价一直未能定位。随着第三产业的发展，美术市场一定会形成合理画价。

作者：梁光泽