十九、做古玩生意不能够交朋友吗?
十几年前我刚刚步入此道的时候,有行内人对我说做这个生意是不能够交朋友的。当时我没有体会故不以为然。现在看来似乎有一定的道理。
说不能够交朋友无非是怕卖给朋友的东西不能够保证利润的最大化吧?也许是的。我一般的做法是,卖别人如果100元,给朋友也就最多80元甚至更低。因为做生意你得有一个朋友圈子来看好你,来经常光顾你的店子,给你的资金流动以良性循环不是?我就有这样几位朋友,他们相信我的眼力,我喜欢的东西他们也喜欢,基本上不还价就买去。当然我的价格也是绝对让他们“舒服”的。
有一些玩家因为没有眼力不敢随便买东西,于是逐渐与卖老货的店家搞好关系增进相互了解与信任,好买几件自己喜欢的藏品。我们这里就有这样的事情:一位玩家看到别的店里有一件自己喜欢的东西也问了价格。就跟自己相好的店主说,你帮我去看看那件东西如何,行就帮我买下。于是店主去一看东西是对的,花一万买来了。玩家二话不说加一万买了。这样的朋友多交一点又何妨?
但是有些玩家想与店家交朋友的处理方式就不是这样的,他们往往想借助店主的眼力、机遇,而不愿意让店主赚自己应该赚的钱。我就曾经有过这样一位“朋友”,好的时候经常在一起互相请吃佳肴“腊鸭焖藕”,但是7年前碰到这样一件事大家就拜拜了。我买了一个清早的红木麻将桌散件,3厘米厚冰盘沿面板,三弯腿鳌鱼脚,就是差几个花芽子和抽屉。这位“朋友”不是玩家具的我对他也不设防告诉了他买价,这样的东西当年也就万元左右。没曾想他竟然想要。我说你要就给五千,他说不行!我又说四千,还是不行。我说那就三千吧,脑袋摇的像货郎鼓。我最后说,两千八吧!还是不行,只给两千五。八月的天气,年纪比我还大的他不顾我的态度,大热天跑出去银行取款来放到柜台上。我坚决不要!最后不欢而散。人做任何事情都是有底线的,也就是最低承受能力,你要是随意突破那结果只能是撕破脸。怨谁?!
其实买家和卖家的经济、法律地位都是平等的,你有钱我有东西爱买不买。是朋友的话就一定要在平等的基础上相互支持。就像是一座桥你来得我去得才行。
所以现在我的体会是,古玩生意是可以交朋友的,而且多多益善!朋友能够给你的生意开辟更加广泛的前景。前提是:平等互利。
孔子曰：“益者三友， 友直，友谅，友多闻，益矣。”
这就是说:值得交往的好的朋友有三种，第一种“直”，指的是正直的人；第二种“谅”，就是原谅、包容的意思，指的是心胸宽广，能宽容别人的人；第三种“多闻”，说的是见识广博的人。跟这几类人交朋友对我们是很有帮助的。
作者：二濯堂
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