华夏收藏网讯 近几年，古玩市场的下行趋势不断对市场经营形成考验，如何留住商户已然成为所有古玩城都要考虑的问题。不少新兴的古玩城都愿选择扎堆古玩商圈，看中的正是商圈中业已形成的人气基础和资源互动，但也不乏游离于商圈之外的古玩城，比如天坛古玩城。那么，在目前的市场形势下，它的经营状况究竟如何呢？

　老厂房变身古玩城

天坛古玩城，从名字上就能明白它的地理位置，区域识别度比较高。其实它还有一个业内熟知的名字——天宝润德古玩文物艺术会展中心。谈及名称的变更，天坛古玩城总经理刘继明表示，“原来的名字还在使用，只是对于大众而言有些长，不容易记住。为了提高识别度才启用了天坛古玩城这一名字”。

大多数古玩城都是相对独立的一座或几座楼房，但天坛古玩城并非如此。“崇文·1921”的名称已经道出了它的历史，这里曾是1921年由法国设计师设计的电车修造厂。在国家对文化产业大力扶持的背景下，这座早已退出历史舞台的老旧工业园区开始焕发新的生机。

据了解，天坛古玩城占地45亩，面积超过3.6万平方米，体量很大，但它的特色却是近百年历史的工业遗址基因。刘继明认为，天坛古玩城由老厂房改造而来，是特色文化园区，可用文化来带动古玩平台的建设，这种浓厚的文化氛围和历史积淀是其他古玩城所不具备的，而这种氛围和人气又是商家最为看中的因素。

天坛古玩城的地理位置很优越，但游离于古玩商圈之外，市场培育和人流量都需要市场方付出更多的时间和财力。另外，天坛古玩城的产权属于公交集团，租赁经营的成本压力可想而知。刘继明坦言，这么大的面积和规模，成本压力的确存在。但他认为，从古玩行业的特性来讲，古玩市场扎堆有它的优势，但最为关键的是要看有没有好货，地理位置是其次的。

　多管齐下留住商户

对于古玩城来讲，需要有专业的管理和长远的规划，在市场不景气的形势下尤其如此。一些新兴市场之所以招商顺利，“倒摊”因素占了很大比重。但市场持续下行，商铺转租费大幅缩水，这也使得商户流失的问题愈发凸显。

对此，刘继明表示，“市场在招商时一般都很顺利，其中不少是为了赚转租费的，但现在市场萧条了，‘炒房’的人少了很多。另一方面，目前新生的古玩市场太多了，行业缺乏有序管理，很多古玩城没有文物商店的牌子却照样在卖古玩。市场出现了低迷的状况，但对行业内领军的市场影响不大，比如北京古玩城”。

在北京商报记者实地走访过程中发现，天坛古玩城的展商经营基本良好，有不少大的文化机构入驻。从单个商铺面积上来讲，在同行业内都算得上“大户”，不少商铺都超过七八百平方米。据刘继明介绍，天坛古玩城入驻244家商户，其中有22家大的文化机构，比如大观堂、世君堂等，希望做成“可触摸的博物馆”，看中的就是这些文化机构在业内的号召力。

那么，这些文化机构为何会选择进驻天坛古玩城呢？有商户表示，这里的管理团队来自北京古玩城，有很高的专业水准。另外，天坛古玩城是崇文区惟一的一家大规模古玩市场，也希望在这一区域开拓新的客户和市场。对此，刘继明给出了这样的解释，“北京古玩城的管理团队深谙古玩行业的走势和规律，在市场管理方面比较有经验。在商户的选择方面，有比较严格的准入机制，一般会选择比较成熟的老商户。其次，北京古玩城团队拥有丰富的业内资源，可以有效形成资源互动”。

业态发展并不均衡

市场遇冷，古玩城管理方都承受着从未有过的市场压力，需要在经营策略上不断调整和优化。但不管是丰富经营业态还是另辟蹊径走特色之路，最重要的就是提升人气。

对古玩城而言，租金无疑是最大的收入来源。据了解，天坛古玩城的租金单价在8-10元左右，这在古玩市场中是相对优惠的。刘继明认为，租金定价低就是希望让更多的商户进场。除此之外，天坛古玩城还有更多的营收渠道，比如会展中心会定期举办各种活动和展览，这不仅增加了收入，还提升了整个市场的人气。

天坛古玩城并不是单独的商业体，有会展中心、艺术馆、北京街、拍卖等多重业态，然而这些业态发展得却并不均衡。与活跃的会展中心相比，北京街项目就成了天坛古玩城的短板，不少商铺都出现了空置现象。可以说，启动不足一年的北京街项目，无论是经营内容还是模式都依旧处于探索的过程中。

对此，刘继明表示，“人少是普遍问题，几乎所有的市场都受到一定影响，商户要有销售才能生存，业态调整都会经过这么一个阶段。我们希望通过多种业态的发展来带动商圈，比如近期会投入500万元打造一条老北京特色文化街。另外，我们也会通过会展方式来带动人气，对于天坛古玩城的前景我还是充满信心的”。

在目前的市场环境下，礼品市场萎缩，商户经营业绩不断缩水，这对古玩城的经营者提出了更高的要求，如何提升市场人气留住商户是所有市场经营者都要解决的问题。不可否认，天坛古玩城的业态调整是有益的尝试，但究竟什么样的经营方式更适合还需要时间去验证。

北京商报记者徐磊/文宋媛媛/漫画

作者 徐磊/文 宋媛媛/漫画

来源：华夏收藏网-市场行情