2015-06-02 09:48:42来源：北京商报作者：徐磊

在全民收藏热潮的带动下，与潘家园毗邻的十里河商圈正在悄然崛起，这里聚集了十里河文化园、天娇民俗文化城、雅园国际、程田古玩城、东方博宝古玩城等十几个市场。那么，十里河商圈如何能在短时间内形成如此规模？在市场持续下行的当下，超过5万平方米的十里河文化园又将如何在这里站稳脚跟呢？

为何相中十里河

十里河商圈的崛起并不是偶然事件，而是一种行业特性让他们聚集于此。这里与潘家园商圈近在咫尺，这种得天独厚的地理条件让艺术行业的“圈子文化”得到延伸。但与华威南路的扎堆经营一样，古玩城在十里河也是高度聚集，这种集聚效应会带来更大的人气，但与之俱来的同质化竞争也对经营者提出了更高的挑战。

2012年，十里河文化园（黄金珠宝古玩城）进驻这里，经过扩建和业态调整之后，面积超过5万平方米，入驻商户1400余家，经营项目几乎涵盖古玩、珠宝、文玩项目。那么，管理方当时选择进驻这里的初衷是什么呢？

十里河文化园总经理王国富在接受北京商报记者采访时表示，“首先，十里河经过多年的市场培育已经形成一定的气候。除了古玩市场，还有建材家居市场等多种业态的聚集，人流量比较大。其次，这里紧靠三环，还是地铁和公交的枢纽，有优越的交通条件，方便买家前来。再次，国家对文化产业扶持力度很大，我们对这一市场有着很好的发展预期”。

对于扎堆经营所出现的竞争问题，王国富并不在意。他认为，十里河商圈能够聚集十几家古玩市场，家家都能生存下去，说明北京市场的购买力很大。这种集聚效应可以资源互通，共同做大十里河市场。但任何一个行业都有一个优胜劣汰的过程，最终能不能待得住就要看经营模式是否合理，只有那些经营模式比较成熟的才能留下来。

力抗市场价格战

近几年市场的调整态势让很多商户难以为继，也对古玩城的管理者形成前所未有的考验，商户流失、人气低迷等问题都已经成为很多古玩城不得不面对的现实。

目前古玩城越开越多，商户资源的分流和争夺现象比较突出，十里河文化园正处于这种调整阶段。北京商报记者现场走访发现，十里河文化园规模很大，同时营业的有A、B、C、D、E五座楼。其中，一层商户经营良好，但在二层以上存在一定比例的空置问题。

十里河文化园招商部负责人表示，“除了一些商户自身经营出现问题退出之外，与一些市场在打价格战也有很大关系。他们大幅降低租金水平，外地有些市场甚至第一年免费入驻，这对我们造成不小的影响，一些商户为了租金优惠就流失到别处，甚至到二线城市了”。北京商报记者从商户处了解到，市场行情比较好的时候，一层单价最高在20元/平方米左右，现在市场下滑，租金已经调整到10元/平方米左右，二层的价格还没有调整，这可能也是商户流失的原因之一。

北京商报记者在采访中了解到，十里河文化园根据商铺位置的不同设置了多种租金价格，但整体租金水平并不是很高。以C座来说，一层底商的租金单价大概是5.5元/平方米，二层商铺的租金单价是4.5元/平方米。同时，一层商铺的商户比较稳定，因为他们大都是业内比较成熟的经营者，有固定的客户资源和拿货渠道，他们并不只有这一家店，而且还会频繁参加各种展会来提升销售。

在多次采访中，都有业内人士提及价格战的利与弊。有观点认为，对于古玩城来说，打价格战只能短期收效，并不能解决实质问题。能够留住商户的核心不在于租金高低，而是能否提升人气并实现成交。

前行之路仍需探索

在目前的市场形势下，古玩市场的管理者承受着更大的压力考验，尤其是那些靠租赁经营的“二房东”，他们对于商户和市场的变动更为敏感。其实，就十里河文化园来讲，他们并不存在这种困扰。

北京商报记者了解到，十里河文化园是由北京包装装潢制品厂、宁波雪花电器有限公司、北京市朝阳区十八里店乡十里河村村委员会合作建立的。王国富表示，“这里的产权属于二轻局下属的北京包装厂，我们是三方合作，所以不存在租赁经营的关系”。

从一定程度上来讲，这种模式能够支持十里河文化园的长线发展，但究竟能否真正在十里河商圈崛起成为一种品牌效应，还需要专业的管理和规划。“我们一直努力打特色牌，搞差异化经营，比如中国黄金，这是周边市场其他古玩城不具备的，是十里河文化园的特色之一。这里地理位置这么优越，市场基础也比较好，商户也是很优质的，如果加强管理、慢慢积累，市场前景肯定好。”王国富说道。

正如业内人士所言，市场的调整是古玩城行业洗牌的机会。其实，商户流失也并不可怕，可能正是优化商户结构的契机。即便调整中有阵痛出现，长期发展也是有益的。对于古玩城而言，如何真正引入并且留住那些高质量的成熟商户形成一种稳固的圈子文化，才是在这个行业站稳脚跟的关键所在。

来源：99艺术收藏-收藏指南