在玩收藏的二十多年中，我喜欢与古玩商贩们交朋友，边玩收藏，边见证了这些古玩商贩们的经营过程。他们有的人赚了钱就中途堕落，半途而废了；但也有的人意志坚强，不变初心，经营有道，坚持到了今天，乌鸡终于变成了凤凰。最值得让我称道的是孙店主，人们都叫他小孙，他的励志故事蛮有正能量的。

初次见到小孙的时候，他还是个二十出头的小伙子，他是曹家巷最早摆地摊做古玩生意的几个人之一。说起来就好像与他有缘，那时候我最先看中的就是他的地摊。看到这个小伙子年龄不大，个子也不高，剪一个平顶头，人长得黑赤赤的，一双眼睛能看出他的精明和机灵。他看到我站到他的地摊前，不失时机地抓住机会，与我上起了收藏课。其实他并不比我知道得更多收藏的知识，但他善于察言观色，看到我有点儿文化的模样，立即话锋一转，把我一顿吹捧，说我一定是有文化的人，一定是收藏方面的行家等等，人总是不排斥奉承，一番话还是让我心里乐滋滋的。一来二往，我们就成了朋友。说是朋友，他瞄着的是我口袋里的钱，我想要的是真正的收藏品，相互要算谋斗智，应该是互惠互利吧，总之我们确实成为了朋友。

作为一个二十刚出头的小伙子，小孙是个肯吃苦、有责任心的男子。那时候他已经结婚，并有了一个两岁大的女孩，后来又添了一个男孩，家住潘黄金大洋那个地段，老婆在家带孩子，这个地摊是他家唯一的生活来源。所以他自从摆起了地摊，除了外出购货，几乎没有缺过一天摊。起初他的摊位摆在曹家巷东巷子口，一辆250摩托车，货物随车带，早出晚归，雨天撑起一把伞，风雨无阻。到了第二年，他的摊位就搬到了曹家巷的巷子中间，摆在一户人家的门前，并花几元钱在这户人家租个地方放货，省去了货物随车拖来拖去的麻烦，更重要的是，他的生意规模扩大了，装货的纸箱有好几个，摩托车没法载这么多的货，必须要有个存放的地方了。他做这一行生意的精明和天赋已经显现出来。就在他地摊位的路边有一户人家，原来是做水果生意的，人称“杨二妈”。看到小孙古玩生意好，来钱快，也转行做起了古玩生意。她虽比小孙年长好几岁，但却屈就拜他为师。但杨二妈手里虽有好东西，却很难成交。她就放到小孙这里来卖，留下自己的利润，多出来的钱归小孙。而小孙总能很快就出手。你还不能不服！

那时候小孙的货物来源主要靠“铲地皮”。搞收藏的人都知道这个术语。就是他在若干个地方各找一个人，一般是走街串巷收旧货的人最合适。让这个人帮助寻货，一旦看到谁家有好东西，就打电话通知小孙去收，成交了按照成交价的百分之十，付给这个人辛苦费，拍卖行叫佣金。古玩行把这种行为就叫“铲地皮”。小孙铲地皮的范围很广，省内省外都有他的“线人”。他的祖籍是江西，父亲早年在上海工作，后来被下放到江西原籍某地一个林业部门落户。九十年代初，不知什么原因，小孙一家离开他的父亲，单独来到了盐城定居下来，落户在潘黄金大洋。所以他的“线人”，除了遍布本省各市的农村外，还远布到上海、浙江、江西一带的农村。那一段时间他的东西特别多，好像每个月至少出去一趟。

又过了几个年头，小孙的生意又扩大了，装货的纸箱已达几十个，必须要有一个专门的存放地才好经营。小孙就在曹家巷做划玻璃生意的这户人家，租了一间破旧的小屋做仓库。应该说经过几年的积累，他是有实力在曹家巷租一间店面的。有好几个古玩商贩赚了钱后，都开始鸟枪换炮了，不仅租了店面，还置办了家具，开起了汽车，经营起来体面得多了。但小孙仍然坚持摆地摊，我劝他也租一间店面不是更好？他的回答是“不需要那个花架子！”他还是坚持艰苦创业，只是多租了一间小屋做仓库。

这个做仓库的小屋实在破旧，严格来说不能叫做屋，是斜搭在主屋上的一个草棚子，大约五六个平米，这户人家堆杂物都弃之不用，就在一个外院子里，要经过一个很窄的过道才能到这里。而小孙花很少的钱租来做仓库，却能存放几十个大大小小的纸箱，还能有一个相对安静的地方谈生意。在没有朋友到的时候，小孙就坐在仓库外面的路边上练摊，朋友一到，他就带人到这个小破屋待客。因过道太小，他一次只能接待一个客人，再多待客一人，就显得有点挤。不过约定成俗，只要有人在，其他人就不会再进去。碰到礼拜日，想找他聊天，还要先打电话问一下，以免里面已经有人而空跑一趟。不知道有多少个礼拜天，我曾经是这个小破屋的常客，一般是先看东西，后聊天。这个屋子虽然破，但那时候与小孙各有一把小椅子，一里一外坐着，边看东西边讨论、抽烟、聊天的情景，特别是那个过道、破屋所营造的棚户区特有的环境，却深深地印在脑子里。这种环境在那个年月里，与后来坐在敞亮的店堂里，喝茶抽烟品物相比，那是别有一番隽永的味道。 在这里成交的每件东西，当年鉴赏藏品、商谈价钱的过程，那是最惬意的时光，实难忘记，也很怀念。

到了世纪之交，曹家巷古玩市场在盐城的城市建设中消亡了，在政府的支持下，建起了陆公祠新的古玩市场。小孙也在政府的推动下，扔掉了地摊布，搬进了宽敞明亮的古玩店堂。他给自己的古玩店取名叫“锦宝斋”。他把自己租的店面隔成了一半，自己用一半开店，另一半又出租给另外的商家，取得的租金正好缴自己店面的租金，以租金养店，他这种做生意的精明可见一斑。

如今走进陆公祠古玩市场，看到眼前的一间间宽敞明亮的店铺，一块块写着诸如“尚古斋”、“聚宝阁”、“锦宝斋”等牌匾，也看到店铺里面，坐在红木太师椅上抽烟、喝茶的店主，围着打牌、低头玩手机的商贩们，那种悠然自得的闲情，给人一种化茧成蝶的感觉。当年的他们，曾经一块布，一辆车，以“游击式”、“守土式”摆摊经营，饱尝数载寒暑，经历无数个风雨日晒；而如今这些地摊商贩，终能登堂入室，摇身一变成了古玩店主。

在诸多的古玩商贩中，小孙是做古玩生意最长、经营最好的一位。当年与他一道摆摊的人已所剩无几，有一位古玩商曾经生意红火远超小孙，但却未能把持住自己，因欠下巨债，抛妻丢子，远逃他乡，至今杳无音信。而小孙却以他的精明、节俭、吃苦耐劳、责任担当，坚守住了自己的事业，如今是乌鸡变成凤凰，那个黑赤赤的毛头小伙子，也已年近半百，然而却今非昔比，他已变身成为一个拥有万贯家财的小土豪了。

作者：pansw