最近常常有客户打电话咨询，一开口就问：你们是正规的公司吗？你们前期收费吗？你们上门收购吗？等等~然后一连串问题下来，最后一句：有费用免谈，不上门免谈。嘟嘟嘟········最终形成一种循环的咨询，永远得不到结果与收获。在现今的古玩古董行业，藏品的出手问题，是每个藏友都在苦恼，而又解决不了的！很多藏友为了把手里的藏品变现，联系了几十家几百家公司，但是他们自己都不知道哪家公司能真的成交，既怕要交前期费用，又怕藏品没卖出去，要么就说你们上门收购吧，现在坐在家里同样可以赚钱的啊，微商不是吗？本人遇到无数藏友，其中两位把他们的交易情况和大家分享：

自从2016年3.15曝光上海一些不正规的做法之后。基本是做物理检测，备案证明，上架费直接交易，有买家看中交预约金上门交易，抛设一些诱饵引诱一些投机取巧的藏家，最后上当受骗。

 

现在，我们来探讨分析一下，这个行业到底有正规的公司，藏品免费出手有可能性实现吗？

中国嘉德拍卖规则(点击看高清图）

 

中国嘉德拍卖规则(点击看高清图）

 

中国嘉德拍卖规则(点击看高清图）

 

中国嘉德拍卖规则(点击看高清图）

在公司角度：任何公司成立（无论正规还是不正规）都是以盈利为目的。

拍卖成交藏品的佣金，基本都是8%，也就是说成交了100万，提成10万，还要扣税！剩下来的，才是利润。

 

而拍卖企业为了一件藏品的成交，需要前期支出：1.税金；2.资料邮寄费；3.运输、仓储、保管费；4.拍卖公告费；5.标的展示费；6.拍卖会场地费；7.出口许可审定费；8应支付保险公司的保险费。还有其他一些，例如像全年的员工工资、水电费、企业公关形象的广告费等一部分合理的不可预见费用。如果企业平台免费操作的话，拍卖成交率达到50%的话，算上那些精品，天价成交的藏品，顶多也就是保证没有亏损，但是想要有利润还是很难的！更何况拍卖能有50%的成交已经算很高的了，业内嘉德、保利也做不到！所以，藏品出手，免费操作是不可能的了！

在藏家角度：选择平台是成交关键中的关键。

马未都在百家讲坛中，探讨鉴定汝瓷真假的社会学属性与普通藏家面临的黑暗问题，一个问题引起了很多藏家的反思，马未都说：我可以告诉你，藏品确实是真的，可问题是它在你手里就没人认。为什么东西是真的，怎么没有人认？

 

其实说到底就是一个圈子的的问题，这就是古玩艺术品的特殊性。你能不能跨过拍行的这个门槛，跨过了你会发现拍行也不是那样遥不可及，跨不过你就只能在门外唉声叹气说这说那的。

 

我终于明白：正因为买家收藏眼光不是一朝一夕能练成的，需要不断的收藏不断的去研究，这个相对于一般的收藏家来说难度很大。现在市场“大资本涌入”他们并不是很有眼光和经验的，他们有的就是方法，很显然的，他们不会说去各地寻宝，也不会去地摊捡漏，他们要的就是精品，而且只进不出。

 

正因为买卖关系并不平衡，买家不可能花钱买一件“三无藏品”：没有宣传炒作（这样的藏品知名度不高）；没有招商买家（就是没有形成竞拍心理，藏品的价值上涨不了），无市场项目加身（潜在价值没有被挖掘）。

 

小编从业这几年里，接触了无数的藏友，基本上现在的藏友第一次电话沟通的时候，所说的对白都好像是同文共轨那样：你们收购藏品吗？甚至更夸张的就是直接来一句：你们上门收购吗？不上门的还不愿意多聊一句......

 

每次我都很耐心的回答，全中国都没有收购公司，因为我接触的藏友无数，听了无数个因收购被骗的经历听得我都耳朵起茧了，但是有的藏友根本不听，那我有时也会偶尔配合比一下问他要卖多少钱？我带钱过去。接下来回答真的让我懵逼了：你看能值多少钱？我心想：天哪！连卖多少钱都不知道就要买家上门！

我觉得藏友真的很可爱，不仅相信真的有收购，并且相信真的有这一类的买家存在：只需看图片不需看实物就直接给您银行账户打钱。

不管是电视新闻还是网络新闻都在报道有多少个人被收购公司欺骗了，为什么藏家还那么幼稚，想一点麻烦事都没有，直接躺在家里等着买家提着钱来找你。小编真心希望藏家们，别再沉㤈在幻想中。这不是白日做梦吗？醒醒吧！藏友们动不动就是百度上说的百度上说的，那我们就来看看百度百科怎么解释收购的！

 

所以买家直接几百万现金收购的交易方式，我只能说一句：不现实！

 

古董古玩艺术品的交易从来都没有一蹴而就的可能，古董古玩艺术品交易是一件很严肃、严谨、严格的商业行为，正规的买卖古董古玩艺术品周期是需要过程沉淀下来的且有很多的不确定因素。

依法取得法律保护有出路，不赌侥幸宁缺毋滥保增值

在经济的高速发展下，有利可图的前提下萌生了很多不正规的公司，也正因为这样高速的经济带动下，更多人的贪念逐渐被放大，对法律完全视而不见，甚至根本一点基础了解都没有，导致了古董古玩艺术品交易的道路上，被不正规公司看准了藏家的贪念，看中了藏家的盲区，利用国家法律的空子编造出很多要你出钱的“国家规定”来吓唬那些不太了解相关真实国家规定的人。

 

所以建议那些想真正卖掉手里藏品的朋友们，想参与古玩交易，必须先了解这个行业的最大规则也就是法律法规，认真仔细看看《拍卖法》和《艺术品经营管理办法》，然后再遵循规则，所有的规则都是依赖法律法规运作交易藏品。

很多藏友不认同拍卖这种交易方式，原因有三：周期长、要费用，担心流拍。

1、关于周期

可能很多人不太了解拍卖或对拍卖一知半解，拍卖国际惯例半年一次，春拍及秋拍，那么问大家一个问题为什么要一年两次而不是三次五次？！因为拍卖是一个需要长期筹备的过程，包括前期宣传，炒作，预展，巡展，图录排版制作，网上宣传，到最后的场地布置、买家邀约、拍卖现场、结款期等等，而且拍卖法要求，拍卖会举办必须在拍卖日期前45天跟当地政府公告，公告什么呢？公告拍卖性质、拍卖藏品数量种类、拍卖时间、拍卖地点等！所以大家发现一个保障拍卖的成家率的小窍门了吗？那就是送拍的时间越早越好，越早宣传力度越大！

小编特别提醒：当您遇到公司承诺您一个礼拜，一个月、三个月就能成交，请谨记一件事：连保利、嘉德等知名拍卖行都不会乱承诺，因为成交了皆大欢喜，失败了被说骗子。

2、关于费用

这是一个老生常谈的话题，是所有藏友都敏感的话题，内心十分抗拒，毕竟谁的钱都不是天上掉下来的。不管联系的什么公司，只要一听到有费用马上就甩手摇头不愿意再聊下去了，但拍卖确实是需要前期一个操作的过程，拍卖的运作不是只做一本图录就能找到买家的，也不是随便租个场地，就能拍卖的！这些费用需要自己去投资，其实只要能顺利成交这些都不是问题，可对于老百姓而言，在决定拍卖时您是否能承担得了流拍的风险？

小编特别提醒：拍卖的基本原则是公开、公平、公正及诚实信用，因此正规拍卖公司对于有兴趣或者有需要参与了解拍卖，都会提前把费用及合作门槛说得一清二楚。

 

3、关于流拍

毕竟拍卖也是投资，投资就会存在有风险，拍卖不是绝对成交的，藏友出手藏品保持理智是正确的，选择正规合法靠谱的拍卖公司，正规有实力的公司只有一个原则为藏家做事情！帮助真藏家成为市场赢家，帮助懂投资有诚意的藏家出手好藏品。观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，看不到的服务就是假的不靠谱的。

小编特别提醒：藏友们当您遇到夸口说保证能成交的公司，或者承诺拍不出去把费用退还，十有八九都是骗费用的公司。

 

一定有藏家说拍卖不一定能成交，拍卖就一定有机会上当受骗。

是的！您说的确实也是道理，这就在乎你找的拍卖公司实力问题！

说说卖家的，拍卖有实物拍，有实物出关报关，拍卖有现场观看，有根有据！起码，有合同保障，说得跟做得，肯定一样的，不然合同那关都过不去，这个需要自己去考擦，实地考擦！最好，最重要的一点，就是买卖双方有保障！卖家就是藏友的保障就不用说了，合同，资源都是保障！

 

说说买家的，拍卖成交的藏品，等于是一个人，一件物品有了出产地，有了身份证的感觉！再次出手，容易很多！要知道，每一件藏品的成交，都是有根有据的，所以买家愿意投资！因为就算到时候没钱了，起码还能再次卖出去！