来源：珠宝快爆

经历了几年的市场下滑，玉器市场的燥热已经褪去，加之商务需求的消失，整个市场开始趋于理性和谨慎。玉石市场的定向性消费降低，高端客户日益减少，整体销量下滑，不少商家正面临亏损。在玉石经营不景气的情况下，优胜劣汰，谁能笑到最后？目前的市场态势到底如何？未来的出路在哪里？我们来一一分析。

一、玉石价格的飞速上涨

玉石生意的高利润吸引着人们，随着进入玉石市场的商人越来越多，批发价也逐渐提高，加工商也顺势提高了加工价格，店家也不得不提高玉器价格，若是降低价格，就意味着破产，市场泡沫形成了恶性循环。

虽然市场混乱，极不稳定，但还是有不少玉商对玉石市场的发展有很大的信心，在这种重新洗牌的阶段，谁能撑到最后就是胜利。高端的店家却并不存在危机，经过长期的经营已经有了很好的口碑，客户也不少，存货完全能供应客户的需求。

二、中小商户举步维艰

走在市场里，“此店转让”的牌子并不少见，门庭冷落，让人感觉非常冷清，生意不景气，店员在店里只能闲聊几句以此打发时间。有不少的店家坚持不下去，只能关门，否则，越拖亏损越大，也有不少的玉商不甘心就这样退步，毕竟玉器店里投入了太多的心力和金钱，一旦放弃，之前的苦心经营全都白费了。

玉石价格的上涨，让不少商家心里都悬着，以往都是全部的钱投入进货，现在只敢拿其中一部分来进新货，谁也不知道情况什么时候能好转，身边还是需要不少的钱来维持一家玉器店的经营，没有足够的资金，很难开好一家玉石店。

三、玉石市场需要走向理性化

从事玉石行业的玉商，有很多原本对玉石并没有太多的了解和深入，多是从原本不相干的行业转过来的，门槛太低，导致玉石市场良莠不齐。在这种情况下，出现经营不景气的现象也是必然。现在精品的工钱和料钱都维持在高位，人工费用和料钱基本各占作品成本的50%，请好师傅要预约等很久，大师根据原料的形状、颜色层次构思作品往往就要两三个月，如果是雕刻手把件可能还会快一点，但是拿到成品最快也要半年，一名师傅的费用每月要高达几万元。这样的作品，价格怎么可能降下来？

那么，面对当下这种步履维艰、哀鸿遍野的玉石市场，行业从业者，比如玉石销售商、玉雕工作室等，应该如何做，才能应对这场危机，笑到最后呢？

1、精准的市场定位

首先，是精准的市场定位，洞察市场，根据市场释放出的信号制定自身发展方向、目标，是任何一个行业不断发展的根本前提。对于玉石行业来说，每个人都有显性或隐性的消费需求，但不同年龄段、不同教育水平的大众对于玉石产品又都有着自己与众不同的需求。

玉雕从业者需明白，产品——消费的模式早已经过时，只有认真收集消费者的意见，针对特定人群去创作满足特定审美的作品，形成消费——产品的个性发展模式才是更符合这个时代的时尚。

这是一个张扬个性的年代，个性化定制拥有着巨大的市场潜力。玉石作为高价商品，其个性化定制不仅仅体现在产品上，更体现在服务上，如付费方式，为了使更多经济条件有限的年轻人可以买到自己心仪的配饰，店家可以采用分期付款、定金支付等多种付费方式并存，由顾客根据自身条件自由选择。玉石从业人员更要注重礼仪、服务态度，不能戴着有色眼镜看人，从而错失更广阔的市场。每一次的定位与选择都必须是在充分调查、详细了解的基础上做出的决定，处于转型期的玉石行业，市场对其生产能力、工艺技术、成本管理有着更严格的要求，一不小心，则会在市场的大潮中失去方向。

来源：华夏收藏网-市场行情