一、筹建背景

（一）全国书画市场经营特点

    1、业态多样：

①拍卖会；     ②博览会；    ③画廊；    ④直销；

⑤中国艺术投资交易市场

2、存在的缺陷与不足

①经营行为不规范；       ②经营秩序混乱；

③诚信度不高；           ④经营主体急功近利；

⑤经营者素质参差不齐；   ⑥体制和制度的不完善。

（二）2004全国书画市场经营状况和2005年展望

    1、2004年全国书画市场经营状况

    2004年，全国书画市场成交额达96亿元，创造了近20年来之最。

①拍卖市场

2003年，全国书画拍卖市场成交额仅为15亿元，而2004年达48亿元，增幅为200%。

2004年上半年中国艺术品市场迎来了“全面开花”的大好局面，嘉德春拍成交3.6亿元，首创国内艺术品拍卖十年来中国画成交最高纪录。下半年，中国嘉德秋拍成交4.8亿，其中成交价过百万的达70余件。中国嘉德全年书画成交额为7.74亿元，创2004年中国书画拍卖成交总额之冠。

北京翰海全年书画成交额7亿余元，尤其令人瞩目的是翰海秋拍艺术品总成交额高达6.25亿元，创下了中国艺术品拍卖成交额的历史最高纪录。

中贸圣佳全年书画成交额6.7亿元，其中春拍成交额2.9亿元，中国古代书画专场成交额达到1.12亿元，创造了中国古代书画专场的纪录，特别是清宫御笔专场仅42件作品成交额高达2225万元，创造了康熙、乾隆书法的最高价位。

北京荣宝全年成交额4.7亿元，其中秋拍939件作品，成交额2.56亿元，成交率超过98%。。

在香港的中国艺术市场，佳士得年度总成交额8.5亿元，打破了其原创造的纪录，而苏富比的总成交额也近5.6亿元。

②画廊市场

以经营当代艺术品为主的画廊，是最广泛的艺术品流通渠道和市场。拍卖市场的轰动效应直接促进了画廊业的兴旺。2004年当代中国画首次被以秋拍专场的形式推出并取得了丰硕成果，估计年成交额可达到40—60亿元。

③2004年各种形式的艺博会、交易会此起彼伏，大获成功。4月22日，首届中国国际画廊博览会开幕，云集了韩日欧美等国家70多家画店，万余件作品，价值近10亿元；由全国工商联百家古玩商会主办的北京中国古玩博览会成交额达到一个亿，中国艺博会成交额一亿元；以“投资艺术品，打开理财新天地”为主题的上海艺博会吸引了几个国家的260余家画廊参展，1万余件作品参与交易，创下亚洲之最。

④艺术投资交易市场

以“中艺指数”为投资导向，以国际互联网为主要载体，以连锁交易所进行现场交易，集一级市场批售，二级市场网络竞买于一体、类似证券交易体系的“中投”模式在烟台试点取得成功。目前中投烟台交易所已成为全国当代艺术品交易最为繁荣城市—烟台规模最大的艺术品经营机构。

    2、2005年书画市场展望

    据不完全统计，现在我国艺术品收藏投资者人数已超过7000万人，占全国人口的6‰，艺术品的年交易额在200亿左右，这些都是中国书画市场高速发展的强有力的佐证。中国正以空前的速度向艺术品收藏投资时代迈进。

（三）广西书画事业现状说明

    与全国各书画大省相比，目前广西的书画艺术事业尚有一定的差距。主要表现在以下几个方面：

    1、书画专业机构较少。除广西文学艺术界联合会直属的广西书法家协会和广西美术家协会外，仅尚有广西老年书画研究会、广西书画院、广西民族书画院、广西科技书画院、广西青年书法家协会、广西书法教育研究会、广西书法教育事业委员会等团体，而且，由社会力量组织成立的民间团体为数更少。

    2、协会力量相对薄弱。根据有关数据统计，广西书法家协会现有会员1150人，（其中：中国书法家协会会员107人，少数民族会员

275人），广西美术家协会现有会员1158人（其中中国美术家协会会员177人，少数民族会员399人），而广西青年书法家协会仅有会员285人。

3、书画活动数量有限。广西书画活动大多以广西书法家协会和广西美术家协会举办为主，广西科技书画院、广西青年书法家协会、广西老年书画研究会等则较少，而且，举办的活动大都规模不大、档次不高，全国性的大规模和高层次的活动更是少之又少。

    4、艺术创作水平偏低。以书法创作为例，根据统计，全国书法新人展、中青展、国展、正书展、楹联展、刻字展、扇面奖乃至兰亭奖中，入选或入展的广西创作者并不多，获奖作品更是凤毛麟角。

二、广西书画艺术发展促进会的经营策略和思路

（一）经营发展目标

    建立一流平台、发展一流队伍、团结一流力量、创造一流品牌

（二）经营发展方针

    专业、诚信、开放、奉献

（三）经营发展指导思想

    1、以专业赢得市场

    2、以诚信维护市场

    3、以开放扩大市场

    4、以奉献回馈市场

（四）经营发展策略

1、依附政府和团体力量，实行企业化管理，灵活运作；

2、依托企业和投资者实力，奠定市场基础；

    3、目标明确，定位清晰，以开放的思路和心态开拓市场；

    4、建立由内而外、由近而远、由小而大的横向合作关系，强化合作经营意识；

    5、实施多方位、多领域、多渠道经营，强化系统性、连续性经营模式。

（五）经营发展思路

    1、组织开展全区性、全国性、全球性学术、创作交流；

    2、构建展赛平台，提供展赛服务

    3、编辑宣传媒体，增强公众凝聚力和市场竞争力

    4、提供作品编辑服务，打造书画家专业、实力形象；

    5、创立书画培训教育基地，普及艺术基本知识；

    6、开展书画作品收购、销售、代理、经纪等服务。

（六）创造经济利益渠道说明

    1、展赛与学术峰会

展览服务费、参赛报名费、学习报名费、学习资料费、招商加盟费、参赛作品、赞助与捐赠收入

2、培训教育

学习报名费、培训费、教材与学习用具销售收入

3、编辑出版

广告刊载收入、编辑出版版面收入、书刊发行收入

    4、作品销售

    直接销售收入、作品代理收入、经纪收入、拍卖收入

    5、组织发展

    会员费、分支机构加盟收入

    6、网络宣传

    会员宣传收入、网络书画超市收入

（七）近期拟开展的部分活动项目内容

    1、联合驻邕部队开展书画艺术联谊活动；

    2、联系民政部门协商联合开展“社区文化艺术”活动；

    3、联系广西区残联联合开展“爱心助残”书画慈善义展义卖；

    4、联系有关部门协商老年运动会中增加书画展赛项目事宜；

    5、联系发起捐赠西部贫困地区学生的书画义展义卖活动；

    6、做好积极参与第三届“南博会”中书画展赛活动的筹备工作；

    7、元旦和春节期间，要求各地市会员以促进会我名义在当地开展多种形式的宣传和表演活动；

8、联系南宁市冬泳协会等单位，开展书画助“冬泳”活动。

作者：samluxem