凡是在古玩城做生意的古董商都明白一个道理，同样的艺术品，在不同的经营者手里，能卖出不同的价格。

　　高端店家的艺术品往往是从中低端店家那里进的货，为何好货不能在中低端店家卖出好价钱?这些商家能不能跨越高端经纪人的垄断和阻隔，直接向高端客人兜售?这种思路，无数的古董商想过，也有许多人试过，结果往往是高端的客户，你怎么够也够不着，或者够着了也卖不动，为什么?

　　高端店家之所以能售出高价是因为客户对其商品真伪及质量的信任，高端店有品牌、口碑、自律和自重。在古董市场这个典型的信息不对称交易市场中，信任而非价格往往是购买行为的决定因素。在绝大多数情况下，肯花大钱的藏家都会形成对固定渠道的依赖。

　　艺术品不是具有实用功能的商品，买艺术品是买审美经验的载体，买同辈乃至大众认同的面子，买社会地位的象征。这一切功能不仅体现在艺术品本身，也体现在艺术品的出身。

　　“艺术品的出身而不是艺术品本身，成为决定未来市场价格的构成因素。”

　　艺术品的质量是价格构成的物理因素，艺术品的出身是市场价格的人文因素。不同层次的商家，把同一类艺术品，乃至同一件艺术品用不同层级的价格卖给相应层次的买家，形同为艺术品找到了不同的领养人。从此，这个艺术品就在新买家的收藏中，承担不同的社会功能，衍生出不同的传说和故事。出身和传承乃是阶层认同的重要组成部分，而高端商家则是构成出身和传承的要素。

　　因此在艺术品的交易中，形成了一个有趣现象，一件品类珍稀、质量上乘的艺术品，在进入藏家手里之前，往往会经过了几个行家之间的转手加价。小行家只能卖给小藏家，大行家才能卖给大藏家。大行家和大藏家的对接，有对彼此相同社会地位的认同，而这种认同具有双向的排他性，大藏家不会认同小行家，大行家也不会认同小藏家。除了价格因素之外还有强烈的阶层和身份意识。在目前的市场实践中，传承出处往往会压倒藏品的质量，成为影响价格的第一因素。

　　如果我们大致认同以上的描述是客观现实，那么这种现实常常伴随着种种陷阱。正如坊间俗谚所言：“不管真与假，只看收藏家。”实则既以历史上最著名的名家旧藏如项元汴、庞虚斋，限于历史条件，都有大量赝品混杂其间。其中原因错综复杂，既有早晚年眼力之不同，也有自藏品与交易品的混杂勾兑，还有门生故旧的自存副本，乃至后世传人的偷梁换柱。

　　在目前市场需求的压力下，曾经著录的赝品则咸鱼翻身，不断地获得新生游入市场，特别适合那些新入市的买家的眼力和需求。与之对应的现象是，专家的学术判断日益被边缘化，乃至噤口不言，隐身退市。

　　更有甚者，今天的大行家和大买家们，不但创造出日新月异的价格，还要创造出日新月异的品味。历史积淀下来的审美标准及其载体，或者由于资源稀缺，或者由于政策限制，陆续从传统主流的收藏中退潮。如今的价格已经偏离了审美标准的主轴，社会的关注和收藏的风潮已经由流行而价高，变成了价高而流行。从审美的品味，变成了资本的品味。

来源：中国文化报