2001年，我的一个朋友杨林准备做点事情，可就在这时，他妈却得了结肠癌，查出是晚期。由于杨林是长子，只好放下自己的事陪他妈四处治疗。做了手术，也进行了化疗，都无效。最后还是去世了。
这时的杨林已花完了自己所有的积蓄，还欠了两万多元的外债。几天后，杨林突然找到我，要我帮忙，让他要做我厂产品的区域总经销，再借1000元钱给他。
我对区域经销商的要求很高，不仅要有一定的资金实力，而且要求开专卖店，第一批货款还不得低于10万，每年还有相当大的年度销售任务，而杨林连1000元都要借，我都感到非常为难。
我把相关条件和要求给杨林说了，劝他放弃。谁知道，杨林不仅没有打退堂鼓，反而说没有问题，完全按我的要求做，而且主动提出：三个月没有完成销售规定，所有的销售折扣一分不要。
这又把我吓了一跳，反复劝说无效，只得“帮”他了。杨林自己选了一个比较陌生的城市，当即签下了经销合同。随后的两天，杨林基本都在呆在厂里，整体对我们的产品和经销政策做了一些了解，只是绝口不提要怎样做。
第三天，杨林准备了一个大挎包，里面装的都是产品的小样和产品图册。临走时，我怕他到时回不来，还特地给了他1000元钱，以备急用。
令我想不到的是，20天不到，杨林就跑回厂里了，而且带回了8个经销商。在接下来的两天里，几个经销商一口气订购了价值60多万元的产品，按5%的回扣约定，杨林仅这一单就收入了3万。
接下来，凭着杨林与经销商的紧密配合，他的第一个合同年完成了800多万元的销售任务，自己获得40万元的收入。做到去年企业改制时，他总共给我销了3400多万产品。
其实他的做法也挺简单：在我们厂里签订合同后，要求我们专门给他印刷名片，并提供了一份授权委托书。他就凭这两样东西，打着集团公司区域销售经理的名号，通过自己的努力，打开了市场，实现了自己的创业梦想。
作者：谢锋油画
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