（图片来自网络）日本人的商业插画～

读到这个，我也很感动~为日本人做事的认真态度，和他们整个社会的人情味感动。日本小说都是很有人情味的，读来就像流入内心深处，滋养心灵的一股细细的泉水。《一碗阳春面》就给人这样的感动。还有日本电影看起来也有那种细致入微，细细地品味生活的韵味的感觉~

差距为什么就这么大呢？小小的DM设计，没想到，日本人投入了那么多的心血、智慧和劳动。一个对于一项工作这么认真的民族怎么会不强大呢？

纯商业性的DM设计，在我们的概念中应该是最冷冰冰，最没有感情的，只是买与卖的纯金钱利益关系。他们竟然都会融入感情，强调让接收者感动。可想而之，那个社会是怎样的一个有人情味的社会。那是一个文明程度达到一定高度的社会。就连最冷漠最机械的纯金钱性的商业关系里，也融入感情了。这不仅仅是设计进步的方向，也是文明进步的趋势。相比之下，我们这里只要不是假冒伪劣，坑人，害人的；吃了没出什么毛病的商品，就谢天谢地了。差距怎么就这么大？

“让人感动”~是设计DM的一项必须重视的要点。

“不能给人带来感动的DM人们是不愿意去读的。人们也没有必须阅读这些DM的义务和必要。人们之所以会去阅读一份DM的理由只有一个，那就是‘因为感兴趣’。只要是易懂、易读的DM，其内容上的出色或者内容上的美都会让人对它产生兴趣。能够让人心动，这就是所谓感动。只要心中产生感动，人们就会有所行动。

DM设计中的感动，产生于“美”、“内容”、“信赖”、“安心”等。“美”是由形式与色彩的组合来构成。。。人们对商家的“信赖”只能产生于商家对人们的不欺骗。诚意与诚实的确能让人产生信任。“安心”则产生于万一购买的东西不合心意时可以退货，或有产品的长期担保。怎样将这些内容宣传给人们便是设计的作用所在。

感情诉求~

人们在最终决定购买商品的时候，是不会单凭理性来做出决定的。当然，单凭感性也不会做出购买商品的决定。反映了感兴与理性的共存及相互作用关系的设计，能够有效地促进人们做出购买的决定。

以前的设计过于偏重理论，而且设计也过多地依赖于抽象的效果。今后那些诉诸于感情的信息将会逐渐引起人们的注意。如果不是面对理性，而是面对感情，可以进行世界观或者context（事物的背景）的有效宣传，那么他很可能构成促使彷徨的购买者做出购买决定的重要因素。这样便会让购买者产生感动。而且这样也会使人们消除不安的感觉，从而有利于构筑起企业与购买者的新的关系。”

——引号内摘自日本设计师／南云治嘉《ＤＭ设计》一书

就连以销售为目的纯商业性广告设计，都需要“让人感动”。艺术就更不用说了！～再扩展一点的话，文学，我们的生活等等，比如说，我们的博客，都需要“让人感动”～

（图片来自网络）《餐前祈祷》，1744年／49×38厘米／巴黎卢浮宫藏／法国文艺复兴时期著名画家／夏尔丹

作者：协力art