书画作品的市场交易，最终必须通过其相应的价格来实现，因此准确的断定书画作品的价位，是书画投资收藏致胜的关键之一。

 　　　　

      所谓书画作品的价位，即是指某位书画家的作品在某一时期，于某种艺术交易场合中相对稳定的价格定位或价格幅度。由于价格定位的实质是这位书画家在艺术市场上树立起来的形象和标志的体现，因此书画家们对自己作品价位的确定和把握，总是显得十分地在意。

 

      我就经常会遇见书画家这样的问题：“我的书画作品在市场交易中，究竟应当定什么价格合适？”，我以为下列因素应当是在书画家进行自我作品的价格定位时，需要着重考虑的：

 　　 （１）．书画家本人对自己作品市场价位企盼的高低程度

　 　 （２）．书画理论界对这位书画家在艺术品位、艺术成就等方面的认可程度 　　

     （３）．书画销售商根据市场行情和自身营销能力对作品价位的承受程度

  　　（４）．书画投资收藏者对其市场价位的接纳能力 　　

     （５）．参照其他书画家同类作品在艺术市场上已被共认的价位

  　　

     书画作品的价位在艺术市场上确立的过程，一般而言是按照如下程序进行的：

     首先由书画家本人开价，然后经过书画销售商根据市场行情和自身营销经验对此作品价位进行调整和修正，最后再通过书画投资收藏者的认可和购买接纳而得以完成。

 　　在此过程中有两个要点需要强调：

     其一，为书画作品在艺术市场上最终确立的价位，并不是按照书画家本人或经销商的预测和意愿确定的，它必须是在通过了艺术市场交易的长期检验，从而最后决定他的真实可靠性和现实适应性后确立的，而经不起市场检验的所谓价位，实际上是一种虚假的价位。例如我们在书画家家中求购书画作品时，经常会听其自我介绍说，他的书画作品曾经卖出过几千元的价格一幅的，而实际上其作品在艺术市场的“行情”中也仅只是几百元左右，但是这时如果他仍然将价位自定得过高的话，那么便为不真实和不实际的虚假价位了。 　　

     其二，书画作品的价位不可避免的会发生阶段性变化，其原因不仅是书画家本人会根据自身身体和精力的现状，以及其声誉和名望在艺术界的变动情况等因素做出自我润格的调整，而且还由于艺术市场总是处于不断地变化之中，书画销售商或者会根据供求关系变化的“行情”，或者为了使书画投资收藏者树立和坚定投资收藏书画作品后产生增值效应的信心，也会定期在适当的时机提高画作的售价的。

    

     但需要提醒的是，中国名家书画价位的调整，并不是按照国际艺术市场的惯例，即每年有 5%到15%的升幅的，而是会根据上述提及的几种不同状况，随时都可能发生变化的。

作者：丁建华