记得在1998年，国内一本颇具权威性的艺术类刊物曾作过一次有关书画收藏投资爱好者通常购藏渠道的问卷调查，结果显示：在此前国内长盛不衰的书画收藏投资热潮中，居然只有19%左右的人是从画廊中购入书画作品的，而其余的大多数则是直接到书画家家中求购。

 

　　　确实，就是近年来此种状况也没有太大的改观，即在当前国内的艺术品交易活动中，与国外有着显著区别的是至少有一半以上的中国名家书画爱好者，是直接到这些名家的府上去与书画家进行面对面地直接交易，即通过一手交钱一手拿画而实现的。向书画家们直接购买书画作品，无疑可以得到其真迹，但是能否如愿以偿地购买到自己所满意的书画作品，那恐怕也并非是轻而易举之事。

  　　

    这是因为随着近来书画市场出现了多年难遇的一派交易火爆的景象，一些著名的书画家们既要不断地接受媒体的采访和同行的拜访，又免不了被络绎不绝的久仰其艺术成就和艺术风貌、或真懂或假懂而上门，以求购甚至想白得其墨宝为快者所打扰。因此他们越来越将会无奈地采用或者闭门不见，或者将画价提高至令一般人士望而却步的程度，以期用此方式来来排除干扰，使自己拥有更多的时间和精力从事其心爱的艺术创作。

 

　　那么，面对当今如此“送钱上门都会遭拒”的新情况，下列几点建议，将是会有助于书画 投资收藏 者不虚上门求购之行的。 　　

 

   １．登门之前要事先与书画家们预约好时间：

 　　目前国内有成就的书画家们一般都是专职艺术家，尽管他们不必如常人那样每天按时去单位上下班，但是由于书画创作的特殊性，他们都可能有着与常人不同，但却适宜自己艺术创作需要的特别的日常作息时间，如果你不在事先预约而冒昧地登门拜访，往往有可能或因为他们外出而无缘相见，或因为他们正在休息和正在埋头地进行艺术创作，使他们不愿出面接待，而如若你想持意进门，通常就会引起他们的不悦，并给进一步地交往带来不利隐患。

　　２．最好能由书画家的亲朋好友引见：

 　　虽然大多数书画家均十分地欢迎书画爱好者上门求购，但是由于他们一般都拥有广泛的社会知名度和优越的经济状况，因此对陌生人上门总会显得格外的小心谨慎。而届时如果有其亲朋好友陪同前往，一方面可以避免由于陌生而产生的闭门拒见和交流不畅，另一方面其熟人在必要时也可以代你开口求情，从而使书画家临时对你降低作品的润格。 　

　  ３．事先要有充分地心理和资金准备：

　　绝大多数书画家的润格，均要高出其本人书画作品在艺术市场交易中“串货价”的几成，而这种状况也是情由可愿的。

   一则是由于他们对自己作品的市场供需关系有较为直接和快捷的感知，例如当上门要画者和求购者蜂拥而至，或者当书画经销商们成批量定货时，他们或者会因此感受到自己的作品在艺术市场上已出现了“供不应求”的状况，或者为希望能够避免过多的干扰，以保留一定的时间和精力去从事创作，因此不得不及时地上调自己作品的润格。

   二来由于他们的艺术成就被社会各界逐步地了解和认同，进而会使其社会知名度的不断上升，随之而来的既是众多正常和不正常的社会应酬活动络绎不绝，往往使年高体弱的他们不堪应付，因此也不得不提高画价，以换回自己应有的艺术创作时间和安宁的生活。所以，上门求购者一定要有能够满足书画家们的润格高出市场行情价几成的心理和资金准备，以免见面后由于准备不足而措手不及，出现彼此干尬的场面。

作者：丁建华