战略设计之一

 

纯粹服装企业的一系列讲话（一）

——寻找新思想

陈健强/文2008-1-6

 

纯粹服饰企业创办人余冰小姐运营着办公室、设计室、板房、厂、批发、四个品牌分店，委托我为她的企业进行战略设计。初次的沟通，我讲出了我的发展思路，以下是我的讲话：

 

阿冰你经营着这么一大摊子事，工作繁忙，左右手腾不出来，为了企业的赚多少，蚀多少，明天怎么办，肯定分不开身来想的过于多，等于耕自己的一亩三分地都忙的不可开交，那有闲工夫去关注别人的丰收。基于此，是需要一个旁观者清来思考一些大的环境，大的走势。

 

而且你为了眼前的事，必定是那里出问题那里补，这样会欠缺一个整体的理念指导，我以为整个企业要有一种发展理念，然后所有的举动都在这个理念指导之下的运作，包括整个营销运作，整个平面的设计，关键是赚钱模式设计，一定要在一贯的规律下的统一，而且这个理念一定要切入整个行业的发展趋势，顺势而为，好风凭借力，送我上青云。也很需要理出纯粹的理念，定位来，然后按规律办事，还要理念跟的上时势的变化。

 

我一接触这件事，大的感觉思路是，纯粹的发展思路不能陷入眼前的事务里，要发展，思维一定要拔高，应思考跟纯粹同一类型的店的事，应关注整个广州，整个中国的服装业大势。将思维拔高，是为了企业不要将自己困于眼前，要兵不必所击，城不必所取。拔高思维是借势大潮流，从而找出自己可借鉴之处，拔高思维才能找到规律性的东西，比如将眼光放在整个中国，整个广州的角度，就可以找到很多同类型的企业来比较，这样就可以分析出这个行业的规律来，有了这个发展规律，纯粹未来的发展就可以按规律办事。

 

近日广州日报报导，中国的经济出现了关键词，“按经济规律办事”，纯粹要找出适合自己的行业规律，按照规律办事是未来发展的途径。而这些工作是很需要一个旁观者清来研究，收集信息、素材、总结出规律来。

 

而且纯粹企业要发展，一定要借势广州市同类服装企业的发展，借势中国国情。中小企业的发展要看到全国、全广州，包括纯粹的发展，可以用一条线串起来，这条线就是发展，而发展的线头就是找发展空间，找发展空间就是要赚钱。

 

要赚钱，就得要投资，有投资才有收益，这就要梳理纯粹所有的资源，包括显性、隐性资源，有那些资源可资投资，而这些也是需要旁观者清做这些工作，这是整个战略策划的思路，我是给出思路的建议。

 

找资源优势也是用上升思维，提高起来看，正如我给广州广播电视大学梳理资源优势一样，首先我是站在全球的视野看电视大学，这样就会发现一个全球性的动态，就是全球进入一种知识经济，信息化，互联网化，而这些刚好是电视大学的网络优势。再来站在全国的角度来看，全国有那一类大学有电视大学这么庞大的系统，一个中央电大，下面每个省、市、县，甚至区都有电视大学，这是广州广播电视大学的网络优势。站在全广州市的角度来看，虽然很多大学的网络化不比广州电大差，但安的有广州电大对网络这么天天讲日日提，其它大学可未必一定讲，这也是广州电大的无形资产，所以广州电大显性和隐性的资产和独一无二可资投资的资源是网络化。以这个资源再投资就可以产生效益。回过头来看，作为纯粹就是以这种思路来找可资投资的资源。

作者：陈健强