战略设计之二

关于纯粹服装企业的讲话(二)

——迷惑新女性

陈健强/文2008-1-8

 

 

纯粹要发展，首要的着眼点应该找到一个正确的发展理念，理念应该体现核心竞争力，有市场空间。

 

只要有了正确的理念，整个经营策划，企业定位，企业的性质，店面的风格，一定要灌输一种理念，这个理念还应决定企业的平面，如广告，宣传，包括小到如名片、信封、飘牌，还要长期对这种理念进行维护，促进。理念是高屋建瓴，是发展的空间来源。

 

理念还是思想、观念、心理的统一。

 

纵观整个服装行业的发展，行业的竞争已使到企业进入越来越精细化的耕作，进而进入到企业文化的竞争，企业文化的这种软实力无处不在,产生的爆发力是惊人的。

 

首先，服装的理念必需切入当前的人性，当前消费者的矛盾，不只是适合我们决策者已知的过去的消费心理，还要推论出未来的消费心理。

 

根据我对当下的人性的把握，我为纯粹作出的发展理念是：在当下20—40岁的女性消费者中，我们的着眼点是未来20——40岁的消费层，不是过去的20——40的消费层。我们的定位一定要将目前的消费心态上升到人性的高度，上升到生活态度，生活方式，精神追求，在这些高度迎合这一消费层。

 

这一消费层的女性空间是：一是向往时尚，追求品味，喜欢贵气，但，由于在物质社会下，物质的追求加剧，必然导致这一消费层的人心迷惑，迷惑包括服饰，生活态度，品味的迷惑。甚至于精神、灵魂迷惑，越有钱越迷惑、空虚，需要指引，在服装表现上这是一个空间，一个精神空缺，我们如果把握好这个市场矛盾，这个空缺，我们将有很大的空间。

 

这一消费需求的概括是未来的20——40岁的女性是有很多迷惑，针对这种迷惑，我为纯粹未来的定位市场理念是——迷惑新女性。

 

纯粹的市场理念定位就是启蒙迷惑，给迷惑女性一种生活，形象、品味、生活态度的指引，而且“迷惑新女性”讲的是高度的人性、理想、生活态度的追求，已高度涵盖了高品质，高贵，时尚的追求。

 

针对服装行业，以跨学科的角度来看，正如我给奥运冠军设计住宅，她问：陈先生，我家里的装修设计是用中式风格好还是西式风格，抑或简约风格。我说，这不是设计风格的事，这是生活方式的问题，如果西式风格装修，这意味着是过西式的生活，如开放式的厨房，吃意粉、沙拉，高吧台，客厅适合开PATE，开化装舞会，如果开放式的厨房经常炒辣椒就不行，所以选择设计风格等于选择生活方式的问题。所以纯粹的设计给顾客的是一种生活方式，生活理念，甚至于一种改变生活，追求美好的一种精神。

 

 

我们就针对这一高度的需求给予满足，我们的服装企业有意识地进行长期的收集，积累、及一切细微上迎合这种空间，给予生活上、精神品味上的满足，而只有把握住这一点，才有我们的核心竞争力，及高度竞争力，以高度带动消费。那么在迷惑新女性这一理念下，我们的营销、装修、平面等一切要体现并灌输，我们所要营造的就是这一理念，这理念也是切入到时代的大势，迎合消费层的心理。服装企业没有这一高度的追求，何来竞争性。

 

以“迷惑新女性”这一理念灌输纯粹的一切，正如广州鹅公村，以鹅这一味菜大做统一思维文章，走特色经营之路，扬弃了路远，前不着村后不近店的商业硬伤。所以纯粹走的特色路线是：“经营思想，经营理念”这一特色，在心理上占住消费者的心，正所谓“得人性者的天下”。再结合设计师的艺术品味，必将独树一帜。

 

有了高度理念，那么纯粹的品牌“飘（Pure）”就应以时尚的眼光来，购买纯粹的产品是购买一种生活态度，一种生活理念，是为消费者走出生活、品味、形象的迷惑，并且是带追求性的。

 

这个理念是高度把握，纯粹要往这个理念的方向用力。理念还涵盖了中高档的市场定位，涵盖了产品高贵的、时尚的、艺术性的、温馨的品质，也应是服装时代潮流的指引，这就引伸出纯粹的作品是引导生活态度、生活理念、精神追求。

作者：陈健强