今天的艺术家已逐渐地意识到，利用艺术家重要的资产之一–艺术家品牌，不仅是协助艺术家快速达成长期成长目标之道，而且是艺术家创造丰富利润的最佳途径。

　　艺术品经营者也已开始将他们的艺术品和服务视为不只是顾客所购买的一件“艺术品”而已，确实，“艺术家品牌”并非只是艺术家所销售的“艺术品”那么单纯，更重要的，它代表着一个艺术家的所作所为及艺术家本身的价值与意义。事实上，艺术家之所以存在，绝大部份的因素与“艺术家品牌”难以分割，许多艺术家无法在财务上扩大投资回收，是因为他们并没有以策略性的方法去扩大艺术家品牌威力。假设你作为艺术家的销售业绩达到了100万，那么我们相信你在下一个五年当中的总营业额便能完成1000万元的成长目标。这并非不可能，如果你的决策是以艺术家品牌为导向来带动成长，并能充分应用你最犀利的武器–“艺术家品牌”。

　　艺术家品牌是艺术家的一种无形且重要的元素，它象征着、代表着艺术家本身。就艺术家品牌的角度而言，消费者除了跟艺术品或服务相关连之外,和艺术家品牌亦有着密不可分的关系。艺术家品牌本身即代表着艺术家承诺，是一种永续性的信任，并被定义为“消费者的一种期待”。全球最强势的艺术家品牌，往往都在消费者心中拥有一个即独特、又清晰、且令人难忘的“定位”。当人们提到“毕加索”时，第一个浮上脑海中的印象没别的，就是“创新”，提到“达芬奇”立刻就想到“古典美”。一个艺术家品牌可以让艺术品或服务产生差异性，形成艺术品特性、属性、甚至是利益点。齐白石的山水画比傅抱石的好吗？徐悲鸿的马比刘继卣的好吗？黄胄的人物画比蒋兆和的好吗？其实，并不见得。什么因素使得这些品牌优于他们的竞争对手而成为市场宠儿？很简单，因为他们拥有一条「通道」，透过这条通道直入人们的心中,而这条通道就是“承诺”、“信任”与“期望”的浓缩体，它是无形的，也可以是感性的，它撩拨着人们的心。事实上，消费者所购买的正是“承诺”、“信任”与“期望”。在品牌的世界里，也正是这些东西将品牌无形的特性有形化，强势品牌与弱势品牌最大的差别就在这里。

　　当你考虑购买一幅张大千的画时，你也许是买它一流绘画技术、富贵气及信赖感。相对地，你不也是购买“传统艺术的崇高评价”、“个人的优越感”及“身份地位”吗？同样地，吴冠中卖的是一种“超越自我”的感觉。人们购买吴冠中的画，要的就是“时尚美”与“韵律感”，希望他的作品具有反传统的感觉。品牌也可以是一种信心和安全。我们生活在这个传播资讯过度拥挤的世界里，平均每天要接触6,000个广告以上，每年有超过25,000个艺术家上市，「艺术家品牌」才是帮助你在每一种艺术品或服务类别中突围的唯一之途。

牵着猪尾巴作品

作者：王门走卒