论中国拍卖行业佣金的改革

作者：韩妙第

日期：2011-3-12

日前中国嘉德拍卖有限公司将拍卖佣金提高了一个点数，在圈内引起了不小的波澜。无论支持方或反对方意见纷纷，但是都不在核心。为何？

一．行情：

从国际上来看，全球两大拍卖行的佣金都比国内高路人皆知，有的甚至高达30-40%，当然也可以零佣金。遇到具体客户可以随机调整，因为这是商业行为。买卖双方愿打愿挨，没必要太扯蛋。

但是限于国内拍卖法的原始定位，致使中国拍卖行在佣金的概念上行为基本上裹足不前。时代在进步，要将压力变成动力，相信嘉德为了更好的服务客户。所以，开始了佣金提升的破冰之旅举措值得提倡。

二．现状

国际上拍卖行对于每件艺术品的解读成本都在7000美元左右。这是国内任何拍卖行所亟需补进的。但是随着亿元时代的到来，中国拍卖行中的嘉德、保利、匡时、恒利、北纬等都在努力花功夫认真解读艺术品的价值，以回应艺术品的亿元时代的来临及价值时代要求。

这就陷入了一个悖论，花了巨大代价做解读，有些艺术品几百万投入可能还不够，但拍卖行在这件艺术品或古玩上的收获却不多，甚至有所亏损。这如何是好？还是老话说得好“羊毛出在羊身上”。

所以，相应的佣金提升势在必行，具体多少，每个拍卖行有每个拍卖行的商业策略。

三．现象

中国作为一个后发展国家，在艺术品的经营经历上几乎没有西方的发展轨迹。这就要求企业创新以及与时俱进。国内的画廊在关于当代艺术这一块的经营行为内容上，其佣金制度更是个不相同。同时由于各自的观念理解不同，使得这个行业整体限于不学不术，自毁长城的事屡见不鲜。因为在国外，画廊业老板既是经营者，又是收藏家，更是鉴赏家、鉴定家，并且定期出版杂志宣传品介绍艺术家作品。当然，回报也很丰厚。

以严培明为例，与世界上两家顶级的画廊签约，佣金均为50%。

而我们国内的画廊老板几乎都在买进卖出，艺术品的鉴赏、鉴定更是弃之如同弊履。即非常的不专业，这当然无法引的回头客。

四．事实

事实上在中国的艺术品经营上，中国的拍卖行在推动当代艺术的发展上贡献卓越。国内一线拍卖行在当代艺术的解读这一块的成本投入不遗余力。这就发生了一个有趣的现象，在国际上，画廊业是一级市场，拍卖行是二级市场。而在国内拍卖行俨然成为一级市场，画廊业倒像二奶似的，成为了二级市场。

事实就是这样，不可预料的逆转了。

既然如此，为何不提升佣金，以一级市场的经营收益为标准？拍卖业也是市场行为，当然要改革。

五．改革

所以，鉴于中国拍卖行在经营当代艺术上的杰出业绩。也更为了良性有序的市场发展，中国拍卖行在经营当代艺术这一块的佣金提升更是时不可待，而在其他方面的佣金也应该相应提升。

因为这不是百货行业，这是一个高智商、高素养的人才集聚地。

必须改革，以顺势艺术品亿元时代及艺术品的价值时代发展的呼应。