在刚刚6月份结束的迪拜春拍，哈布斯堡国际拍卖以3530.1万迪拉姆，这样的成绩离不拍卖行本身的策略调度与努力，如在新冠病毒疫情期间，哈布斯堡国际拍卖+ 微：D20415830迅速针对特殊状况，拍卖部分进行调整，将部分藏品调整为无底价起拍，110余件的无底价拍品，69件达到保留低价成交，成交率达到了62.72%。

壹号资讯记者A：今年疫情情况您对这样的成交情况满意吗？

征集部负责人F：对于整体的成交情况，我们认为还是有很大的提升空间的，疫情对我们也是有很大的影响，我们之前对藏品的成交几率把握我们觉得应该可以达到30%-40%是比较正常的，但是最终只有20%不到。我们会更加努力提升我们的成交率。

A：针对今年的疫情，哈布斯堡国际拍卖有什么样子的市场策略？

F:在疫情的重大影响下，开启了新的市场策略，无底价拍卖适，在交易量下滑、买家信心不足的市场调整期，无底价拍卖也可以帮助拍卖行聚拢人气。很多竞拍者抱着“捡漏”的心理，但总体而言，“漏”是可遇不可求的。事实上，同样的艺术品，“无底价”反而更容易拍出高价。“无底价的场次，明显比有底价的要热闹很多。更多的情况是，因为人来得多，价格在不知不觉中就被‘争’高了。”“无底价拍卖”还有一个优点，就是有助于挤掉拍卖市场的泡沫。这是因为“无底价给了藏家更大的主动权，让更多的艺术品直接接受市场的检验，所以产生了一个‘去泡沫化’的结果”。

      哈布斯堡国际拍卖+ 微：D20415830，“无底价拍卖”实现了完全由竞买人来行使定价权。“拍品到底值多少钱，不再由一部分人先定一个价格，而是交给竞买人所代表的市场来决定。它实际上是一种更为公平、公开、合理的交易方式，是具有推广意义的。”

A:疫情时期下，作品的征集是否与往年有所不同，最大的挑战是什么？

F：我们与客户的深厚关系是我们的主要优势，在疫情期间，我们加强与客户的沟通，通过电话、微信、Whatsapp、视频和视像会议等进行交流或拍品介绍。这特殊时期下，买家更谨慎，对价格的敏感增加，因此，我们也将这些信息及时地传递给我们的卖家客户。

A:疫情时期下，很多的拍卖公司开始转型开展线上拍卖活动，您是怎么看？

F:线上拍卖活动在目前来讲，各大拍卖行着手开发自己的线上平台，但是作为我们哈布斯堡国际拍卖公司，我们依旧重视以现场拍卖的传统拍卖方式，几百年的传承我们将继续延续。线上平台作为一家国际公司来讲，有很多的弊端，特别是国际化的普及程度就有限制。