(96.2.6)现时艺术品的价格与打工仔收入相距甚远。以一般上班族的工资，不要说国内那些顶尖级大师的作品，就是美术学院刚毕业的学生哥作品也买不起。

　　收集和收藏是种爱好，会使人入迷，越是难得到越想得到。海外一些画廊主持人非常聪明地利用了这种心理，以小额或分期付款的方式争取打工族加入收藏行列。

　　画廊鼓励著名画家制作小号作品，在赠送礼品的节日前举办专门的小号作品展览，用“大画家小作品”来吸引观众。小作品的价格无论怎样高也高不到哪里去。假若该画家的10号作品价格为10万，1号作品就仅值1万，分期一年付清画价，那1个月不过千元左右，加上种种优惠，自然会吸引不少爱好者购买。如果宣传功夫好，销售手段灵活，就能增加不少长期客户。画廊想在画市低迷的情况下坚持下来，就有赖于打工族的收藏家。

　　让打工族能直接欣赏名家的作品的还有笔者以前介绍过的版画作坊。这种作坊在欧美发达国家已有多年历史，有些得到政府的资助，还让名画家及普通艺术爱好者共同参与。名家一面在工场制作自己的作品，一面向观众讲解技法，顺带介绍自己作品的构思，这样既可提高爱好者的兴趣，又可增加画家的声望。

　　版画作坊印制作品皆为手工操作，作品印刷数量不超过500张，数量越少越珍贵，完成后毁版。印好的作品由画家签名及编号，再在作坊的画廊里出售或者批发给其他画廊。这样的作品亦算是画家的原作。

　　艺术市场的开拓，何必专盯着几个“大款”?多想办法让小百姓亦能参与其中，对经营者来说不失为潜在的大市场。

作者：梁光泽