假行家们自以为见多识广，具有鉴别能力，在购买亚杰的画作时，要求既要有艺术收藏价值，又要有商业价值。

　　“程先生，请如实告诉我，如果你是藏家，会喜欢哪幅作品呢？”一位酒店老板问他。

　　“我喜欢的不能告诉你。”亚杰故作神秘地冲他眨眨眼。

　　“为什么，咱俩不是好朋友吗？”

　　“正因为是好朋友，知己知彼，才不能告诉你。如果我说喜欢A，你一定会想，他是不是想把差的推销给我，就会考虑B。等你买了B，后悔了，就会说我不够朋友。所以，你喜欢的东西，你自己做决定。”

　　“那你也应该给我个意见吧，画是你的，你最有发言权，我最信任你。”

　　“既然你把信任给了我，我就讲讲A和B的长处和不足。A的绘画技巧高，Ｂ更有意境。这里有个投资角度和个人喜好的问题。A适合挂在家里，B适合搁在仓库里；A可能在市场上卖个好价钱，B比较小众，但越是小众的，越可能在美术史上留下一笔。这个你理解了吧？”

　　“我还是不太理解，因为你对这两幅画有褒有贬，平分秋色，到底你更倾向于哪一幅？”

　　“一般来说，哪个更贵，哪个就更好。我给你报个价好不好？A报100万，B报80万，你考虑吧！”

　　“如果是瑞士名表，我可能选贵的买，但这两幅画，却可能是你的推销手段……”

　　“我再强调一遍，不管是A是B，到了你的手上就是顶级的。因为我的每幅作品都是唯一的，不重复的。你的选择就是它最后的归宿。如果它到了穷人手里，就是穷人的价值；到了富人手里，就是富人的价值；到了美术馆，就是美术馆的价值……”

　　“你这样一说我就明白了！”

　　“那就选一张你喜欢的吧！”

　　在亚杰看来，画家是能够左右艺术品的价值和走向的。这要靠画家的人格魅力，他的才华、气质、气场等。这里所说的才华，不单是指艺术，还有做人。

　　他很懂得如何做人：首先，他画得好，这是大家公认的；其次，他有专业素质和专业水平；最后，他在帮助藏家买卖自己的作品时，从来不收佣金。因为，如果他收了佣金，就算他有专业素质，也会失去公信力。这是一个很复杂、很微妙的学问，涉及心理学、哲学、美学等。

　　酒店老板高高兴兴地选择了100万的A画。当他想付给亚杰佣金时，遭到了亚杰的拒绝。

　　未完待续。

作者：杜仲华,昊文艺